第408章 霸道的条件
蒋冉冉面带微笑，“那当然是求之不得，刘总的盛世美颜的实力可是有口皆碑，如果能够达成合作，对我们的产品和品牌也是一件好事。” 刘福海面带微笑，蒋冉冉这么说，给足了他面子，既然对方这么上路，看来今天这场谈判也没什么难度。 “蒋总很会说话嘛，我已经可以预见，咱们一定能够达成双方满意的条件，甚至今天就可以签合同。” 蒋冉冉以退为进，毕竟她刚进入这个行当，浸淫尚浅，刘福海则是老江湖，让他先出招，自己也好谋定而后动。 “刘总，你是前辈，当然由你先开出条件。” “其实也没什么好开的，按照惯例三七开，你们三，我们盛世美颜七。” 沈鹤心里冷哼，狗屁惯例，真以为他们什么都不准备，任由你胡乱开价。 盛世美颜与欧洲的一线大牌甚至开出五五分成，当然，那是绝对的高端品牌，盛世美颜也不占什么优势。 而国内其他品牌，稍微出名的也能拿到四六开，刘福海摆明是欺负他们初来乍到。 “刘总，你这种开价，未免有些看不起我们。” 虽然合力美妆是新公司，但沈鹤丝毫不怵那些老牌企业，毕竟他背后有强大的资金支持，加上自己产品过硬，假以时日，肯定能够打开一个好的局面，如果三七开，他们哪有什么利润？ “沈顾问，做技术，你可能是一流的，但是，商务谈判你还太嫩了点。” 沈鹤直接反驳他，让刘富海很不满，他的语气也渐渐冷了下来。 “你们可能觉得我有些不近人情，但这就是商场，我们讲究的是利益而不是情分，像你们这样的新公司，拿到三已经不少了，毕竟我们承担很大的风险，一旦所有的渠道铺开，前期的费用，全部都是由我们垫付，至于销量如何，谁也说不准，我觉得这个比例非常合理。” 刘福海看着沈鹤，冷哼一声，“起初，我是打算开出二八的，不过看在蒋总的面子上，我还是做了重大让步。” 刘福海这个家伙，还不忘借机讨好蒋冉冉，只不过蒋冉冉根本没有领情。 “刘总，三七开的比例我们不能接受，就算我们是新品牌，那只是暂时的，既然你参加过我们的发布会，应该知道我们的实力。” “这一点我当然知道，也正是如此，我才会亲自上门，否则其他品牌排着队求我，我都懒得搭理，蒋总，我自认为给足你们面子，但你们也要见好就收，年轻人不要意气用事，这一行水很深，说句不客气的，如果没有我们帮你们铺货，你就算东西再好，也只能烂到手里，这样吧，你们商量一下，我去个卫生间。” 刘福海根本没有再谈下去的意思，说是去卫生间，其实就是最后的通牒。 办公室里面，蒋冉冉看着沈鹤，脸色有些担忧，“沈鹤，我们该怎么办，虽然这个家伙很讨厌，但是他们的实力摆在那里，如果我们得罪了他，其他渠道商未必肯跟我们合作，而我们又没有自己的渠道，总不能让下面的人跑地推吧，那样对我们的品牌也是一种伤害。” 这个道理沈鹤当然知道，女性的消费很大程度都是盲目的，她们看重品牌，如果一个品牌摆在大街上，像那些快消品一样去推广，效果会差到极点，而且也会对品牌造成严重的伤害，这种伤害是无法弥补的。 蒋冉冉不知道的是，如果刨除盛世美颜和艾美国际，剩下的渠道在市场上的占有率不足百分之十，而且大多是三四线城市，购买力有限。 这款青春祛皱霜虽然最终的定价还没有确定，但至少也在500块以上，一些县城里面的购买力，根本不足以消化这么大的上线量。 “我们决不能退步，哪怕不跟他们合作，我们再另想办法，刘福海这个家伙是出了名的贪婪，我们若是让步，后面会有无尽的麻烦，相信我。” 蒋冉冉点头，“那要想好怎么办，我们总要想一个解决办法，而且宁得罪君子，不得罪小人，刘福海就是一个十足的小人，我们如果不跟他合作，他会不会给我们背地里使阴招？” 这个是肯定的，陈锋他们搜集来的情报，已经把刘海这个人分析到骨子里面。 不少新品牌就是因为受不了他敲诈式的合同，拒绝跟他合作，而被他打压，要不了两年就倒闭了。 “不管怎么样，眼前这一关我们一定要扛下去。” 门口响起脚步声，刘福海一边走着，一边甩着手上的水滴，眼神里面满是傲慢。 “两位，考虑好了吗？我的时间很宝贵。” 沈鹤站起来，“考虑好了。” 刘福海面带笑意，“看来你们想通了，合同我已经带来了，现在可以签字。” “签字倒是可以，不过上面的条件要改一改，我们占八成。” 刘福海眼睛一眯，小眼睛里面射出毒蛇般的光芒，“小子，你不是跟我开玩笑吧？” “当然不是，这是我们深思熟虑的结果，你们只是渠道商，说句难听点的，你们根本没有生产力，完全靠我们这些厂商来吃饭，不知道从什么时候开始，反倒你们占据主动，这一点，我很不喜欢，不管别人怎么求你，在我们合力美妆，这种情况绝对不能出现，如果你要跟我合作，就要拿出足够的诚意，否则我们免谈。” 刘福海与沈鹤对视，沈鹤寸步不让。 片刻，刘福海忽然哈哈大笑，“好啊，你有种，我刘某人虽然不是什么厉害人物，但我也混了这么多年，还从来没有遇到你这样的年轻人，小子啊，别嫌我说话难听，如果你们是国际一线品牌，自然跟我有得谈，可现在你们不过是一群初出茅庐的年轻人，不知天高地厚，以为手里有点东西，就有足够的资本，你能忽悠那几家给你投资，算是有本事，可是很快他们就会后悔的，因为一切都以最后的销售来衡量，而我则掌握你销售的生死，既然我们没办法合作，我给你一个忠告，从现在开始，你就要多招人啦，带着他们去每条街发广告，每家商场的拜访，哦，给你个忠告，太大的商场，就不要去了，因为那里，我说了算。” 刘福海说完之后，扬长而去，张狂肆意，毫无顾忌。