第407章 登门合作
沈鹤看着微型投影仪投到墙壁上的内容。 “老板，排名前三的渠道代理商分别为盛世美颜，艾美国际，2k美妆，这三家几乎占据了九成以上的渠道商，其中以盛世美颜最厉害，省一级的代理商都攥在他们手里。” “不过奇怪的是，盛世美颜与艾美国际虽然归属于不同的老板，但他们之间有不少私下的合作，让人看不懂。” 沈鹤嗯了一声，“说说看，怎么看不懂？” “老板，我对美妆也不太了解，但是它们之间的紧密合作，让人觉得很奇怪。首先，我刚才说过，省一级的代理商都在盛世美颜手里，可以说，他们已经牢牢攥住省一级之下的二级代理商的脖子，因为如果他们想要拿货，就必须通过这些一级代理商，按照常理，如果是非常火爆的美妆产品，各级代理商都缺货，那自然是自己这个体系之下的代理商，应该先拿到货，可是事实却不是这样。” “盛世美颜代理的一款来自欧美的大牌美妆产品小红瓶，销售非常火爆，很多二级代理商都没有货，可偏偏归属于艾美国际的二级代理商，却能拿到货，最让人奇怪的是这些二级做代理商所在的位置，还不是热门城市。” 沈鹤也没想到会是这个结果，他满意的点了点头，“这一点非常重要，你们抓取情报的点非常准，值得表扬。” 陈锋面带微笑，老板认可是最大的荣誉。 “可是老板，你不觉得奇怪吗？” “不奇怪，有些事情你不能按照常理去推测，谁规定说盛世美颜与艾美国际老板不同，他们就可以毫无瓜葛，或许，艾美国际的老板只是个傀儡呢？” 陈锋一愣，“你的意思是，根本就是盛世美颜的人，在控制着艾美国际，只是为了谋取私利？” “聪明，一点就透，应该是这样，否则根本说不通，据我推测，艾美国际的人是盛世美颜的高层控制，成为他们谋取私利的工具，毕竟高管那点工资，放着这么好的资源不利用，太可惜了。” 陈锋叹了口气，“照这么说来，排在前三渠道代理商就剩下两家，老板，你让我查这个，是不是跟他们有生意来往？” 沈鹤没有说话，眼神渐渐锐利起来。 如果真的是这样的话，那他们面临的形势很不好，沈鹤原本打算找到排名前三的渠道商，跟他们分别谈合作，盛世美颜作为最大的渠道商，沈鹤却并不想与其合作，因为他的利益会受到压榨。 眼下他刚刚起步，并不希望一次成为顶级的美妆公司，他必须要理清楚眼前的整个流程。 一旦他选择跟盛世美颜这样的强力公司，势必要受制于人，以后发展再好，他也只能是帮别人赚钱，他才不会做这样的傻瓜。 所以，他会选择一个拥有一定渠道量的小代理商，利用自己的产品先把它推起来，双方在合作当中共同进步，这种关系才会更加的牢固。 可眼下这种现状，恐怕事与愿违了，沈鹤叹了口气，看来不得不跟盛世美颜公司展开一番谈判。 …… 沈鹤这几天跟蒋冉冉吃住都在公司，他们有太多事情要做。 唐山海虽然替他们挑选了不少精明能干的高管，可有些事情必须要亲力亲为，不能假借别人之手。 两个人正在办公室里面吃着盒饭，公司的一位姓王的副总走了进来，“蒋总，沈顾问，你们都在，太好了，盛世美颜的刘总登门拜访。” 沈鹤眉头一皱，“你是咱们公司的销售副总，这件事情应该由你来负责。” 王副总面露苦笑，“沈顾问，你有所不知，我去跟人家接洽，直接被挡在门外，人家虽然没有直说，但言语当中很是不满，认为我们公司轻慢了人家，这一次刘总虽说是登门拜访，恐怕是兴师问罪的，你们看……” 蒋冉冉看着沈鹤，“看来是来者不善行，我们去见见吧。” “好的，我把刘总请进会议室。” 会议室里面，刘福海翘着二郎腿，神情倨傲，一家小小的新公司竟然架子这么大，派一个副总上门，就想跟他合作，简直是异想天开。 沈鹤站在门口，透过透明玻璃窗，往里面扫了一眼。 刘福海大约有四十多岁，身体发福，头发微秃，却派头十足。 毕竟也算是时尚圈的人，一身价值几十万的打扮，倒也符合身份。 两个人推门而入，蒋冉冉脸上带着职业的笑容。 “刘总，早就听说过你的大名，一直无缘得见，本来想亲自登门拜访，可我这新公司琐事太多，就耽搁了下来，今天，没想到您亲自来了，真是让我觉得汗颜。” 刘福海原本想给他们一个下马威，可是当他看到蒋冉冉的美貌时，不由得眼睛一亮，脸上那一点不满，瞬间烟消云散。 “蒋总，一直都有人说你是个大美女，今日一见，我觉得还不够，这分明是绝世美女才对嘛！” 刘福海脸上笑容里面带有太多莫名的东西，而且他握着蒋冉冉的手就不松开，让蒋冉冉脸色有些不满。 沈鹤见状也伸出手，握住刘福海的胖手，“刘总，你好，我叫沈鹤，是公司的技术顾问。” 刘福海手中的温润之感消失，旋即有一双铁钳似的大手握上来，脸色微变，轻轻握了一下就撒开。 双方对坐，刘海脸上露出老道的笑容。 “蒋总，你们的发布会我去参加了，真可谓别开生面，也正是那次发布会，让我心生与你们合作之意，这不厚着脸皮，主动上门，看看有没有合作的机会。” 可能是因为蒋冉冉的美貌，刘福海语气并不强硬。 蒋冉冉事先也做了一番调查，加上沈鹤的情报，知道眼前是位大佬，不能轻易得罪。 “刘总，你这话可让我惶恐不安，谁都知道，要想在美妆市场上有所发展，盛世美颜刘总这尊大神，是无论如何都绕不过去的，您这次亲自来，真是给足了我们面子。” 刘福海微微一笑，见到蒋冉冉的美貌之后，他更想跟这位美女老总有进一步的合作，或许，当蒋冉冉见识到他真正的实力之后，会想跟自己更近一步也说不准。 可是沈鹤这个家伙站在一旁，是一个电力十足的电灯泡，让他有些话都不好说出口。 “蒋总，知道我为什么亲自登门吗？你们之前派了一位姓王的副总，到我公司寻求合作，我没有见他，并不是我这个人高傲，而是我认为这么大的合作，必须要两位老总面对面的交流，这样才更显诚意，我看这位沈顾问就没有必要在这里了吧。” 蒋冉冉岂能不明白这家伙打的什么主意。 “刘总，你有所不知，沈顾问不仅仅是我们的技术顾问，实际上他也是我们美妆公司的大股东，所以，有些决策只有他点头才能决定。” 刘福海讶然，这倒是出乎他的意料，沈鹤年纪不大，竟然能成为大股东，怎么在东海没有听说过这号人物。 “呵呵，沈顾问年少有为，让人佩服。” “而且我们的青春系列美妆产品，就是出自他之手，刘总，很多技术上的问题，只有他能回答你。” 刘福海点头，“那我们开始吧，我来的目的很简单，我们盛世美颜想要全权代理这款青春美白去皱霜。”