第421章 不降价
“万家出了新品，听说是得了好方子。”王少杰说，“神医谷小丫头片子给了他们方子，武义侯府可是出了一个好女儿呀。” “哦。”霍七七淡淡地答应一声，然后将盒子里的护肤品全都打开看了一遍。 万家得到改进的总共只有两款胭脂水粉，剩下的则是仿造的香皂。 “真不愧是神医谷出来的人才，这瓶药膏质量不错，药效应该也不错。”霍七七笑眯眯地评价，顺手又将东西放回了盒子中。 “你就半点儿也不着急？”王少杰诧异地看着她问。 “有什么好着急的。天下酒楼那么多，加上做小吃、点心生意的，商铺何其多。要是每看到一家和我抢生意，那我还不急死。”霍七七舒了一个懒腰不以为然地回答。 “万家推出的这两款商品，价格可是比美人计要低，加上万家本身的名气，你就真的不担心？”王少计不死心，他觉得万家明摆着是在针对霍七七，霍七七却无动于衷，根本不符合霍七七一贯的办事风格。 “担心什么？”霍七七斜睨看着他，“各家商品都是根据自己成本定价。万家定的价格便宜，那是他们的事情，我愿意定什么样的价格，他们同样也管不着。” 王少杰见她胸有成竹，叹口气也不好再说下去。 事实上，万家增添了新品以后，多少还是对美人计有了影响。 这不负责美人计的掌柜七娘，在五日后就找到了霍七七。 “七公子，万家推出商品赠送活动，凡是在万家购买一瓶新品，就可以得到小份的胭脂。”七娘小心翼翼地看了霍七七一眼，“这几日，铺子里的客人少了许多。” “你倒是说说，美人计之中，哪些商品受到影响？”霍七七淡淡地问。 “香皂、面霜受到的影响最大。”七娘恭敬地回答。 “美人计之中，面霜只是占了产品的一部分而已。香皂的份额虽然不小，但是你可曾比较过美人计和万家的香皂？”霍七七再问。 “万家的香皂用完以后，有些油腻。”七娘回答。 “美人计之中的面霜大多用的是药材，我们虽然也用了药材，但和他们到底是不同的。如果他们再搭上小份的水粉胭脂，你觉得他们的成本如何？”霍七七笑眯眯地问。 “公子的意思是说，他们卖得多，却未必能赚到银子？”七娘的眼睛一亮。 “美人计之中卖得大多数是套装，在短期之内，他们肯定做不出和我们相似的补水液和精华液。美人计生意走的就是高端生意。客人用了双方的产品以后，有对比才能更好突出我们产品的优势。”霍七七笑呵呵地说，“所以说，以前你们怎么卖，以后就怎么卖。横竖，铺子是爷的，就算生意差了一段时间，爷也不会赔本。” 七娘听了她的话，心里有了底气，笑呵呵地离去了。 万家在新年将至的时候，打了一个翻身仗，万启来站在胭脂水粉铺子门口，看着铺子里的客人人头攒动，他笑得合不拢嘴巴。 有神医谷的小神医在背后支持，万家何愁不发达。 “恭喜万公子。”有人过来拱手道贺。 “年掌柜客气。”万启来脸上的笑容不变。 “货一定得给我留一些呀。”来人笑着说出目的。 “好说好说，张掌柜一直不离不弃地支持我们万家，万家有了好货自然也不会忘了张掌柜。”万启来笑着回答。 张掌柜满意地点头，然后进了铺子。 “万公子，你铺子里的货可也不能少了我的那份呀。”又一个掌柜过来。 万启来身边的小厮见来人脸色顿时沉下来，哼，这个墙头草。当初从万家进了不少货，还是托人过去，公子才匀了货过去，可后来还不是忘恩负义，投靠了霍家。 万启来不愧是商场上的老油条，他也知道对方不地道。但商场向来如此，换成是他，只要有钱赚，他也会投向别人。 他笑呵呵地回答，“放心佘掌柜，新品储存较多。少不了你们的货。” 来人见状，顿时松了一口气，他看着万启来的眼神都带上了小小的感激之色。 等人进了铺子，小厮忍不住开口于，“公子，像他这样的人，怎么还给货？咱们又不愁客人。” “商场上一向如此，都是为了一个利字。万家需要更多的商客合作，谁也不能得罪。谁能保证，以后不会需要用到别人的时候。你跟随爷做事，眼睛要放亮点，即便心里不痛快，也不许摆任何脸色给人看。”万启来白了他一眼叮嘱，眼中的笑意却怎么也藏不住。 他斜睨看了边上美人计一眼。 美人计里的客人依旧不少，不过对比原来的客流量，却是要少了许多。 霍七七，这才是开始，等着瞧！万启来信心满满。 霍七七是不在乎，不过万家的胭脂水粉铺子的确多多少少影响到了美人计的生意。最典型的是，年底结账地时候，有合作商趁机想和霍七七商谈降价的事宜。 “各位，美人计的商品都是根据成本核算出的最低价格，我不可能亏本卖给各位。”霍七七淡笑看着众人说，“至于万家的胭脂水粉铺子价格是多少，与我并无关系。” 来的商客之中，也只有极少数急功求利，绝大多数商客都是能稳住。 美人计的商品，只有香皂和其他面霜能威胁到各家，其余的商品，万家也毫无办法。 拿口脂来说，美人计之中的口脂颜色已经达到了五十来种，而市面上用的还是原本的胭脂口脂。各州地夫人小姐们，为了得到完整的一套口脂，简直使出了十八般办法。 而其他的护肤品也是成套卖，效果相当不错。价格方面虽然贵了一些，但质量好，追捧的人并不在少数。 提议的商人一出口，其他商客就忍不住暗笑起来。霍七七的性子可不好，别看她成天笑得像个孩子，实际上她绝对是瑕疵必报的人。等着倒霉吧！ “七公子，在商言商。不管如何，万家的货物已经对我们造成了影响。”还有人不死心。追求最大的利润向来是商客的宗旨。 霍七七淡淡一笑，“那就没办法了。我说过，我不会亏本做买卖，你们是商人，也不愿意亏本，这个我完全能理解。如此情况下，我也只能忍痛割爱，明年和各位终止合同了。”