第891章：新年还有一个月到达现场
李宪倒是不担心这群羊、不是，是代理商不上自己的套。 当初唯你卫生巾品牌刚刚建立，开拓销售渠道的时候为了尽快打开市场，给各地代理的条件是很优厚的。不仅仅是代理费低，代理区域内的下一级代理权也都一并放了出去。 那个时候这么做，当然是为了尽快的把产品卖出去。求快之下，漏洞是不可避免的。而第一期的代理合同中，最大的漏洞或者说是弊端有两个——一是一级代理中有的只是付了代理费，但是自己却并没有建立行销机构，而是直接仗着公司总代的名义，大肆在区域内分包二三级甚至是县镇级的代理权。仅仅是靠着这一波，第一期的代理商就赚了不少。 而第二个漏洞，则是各地区以及代理的费用总体来说都相差不大。 但是这就产生了一个问题——就像京城这种一线城市代理，和省代理相比，自然是吃亏的。但是当时唯你在央视刚刚投放了广告，第一批的代理商中许多人都是想着不管哪个地区的代理，先抓在手里再说。 所以第一期代理的分配，期中是有很大问题的。 一些人靠着卖次级代理大赚特赚，但是其中一些人，就只能费劲巴力的跑市场，联系渠道，铺设销售终端。 而现在，李宪的这个拍卖，正是看出并利用了这一点。 不患寡患不均，看似铁板一块抱起团来跟分公司叫板的代理商们，不可能是铁板一块。 唯你卫生巾仗着《达人秀》的热播，市场占有率已经破六。 而节目的热播，也让港城的林家和郝一夫看到了内陆电视行业的巨大潜力，日前已经决定在第一季的八期节目录制完毕后，马上推出第二期。节目的策划都已经做出来了，按照那边的想法，第一期节目新北为了突出卫生巾的广告效果，为节目选手添加了女性的性别限制。 这大大的降低了这档节目的潜力，而第二期的《达人秀》选手则取消了这种限制。到那个时候，这档节目的收视，肯定是要再上一层楼的。毕竟，现在这个时节，男性电视观众还是主流。 可以预见的是，只要《达人秀》火下去，作为唯一赞助商和冠名商的唯你卫生巾，只要不自己做大死，在未来一段时间内占据国内卫生巾市场龙头地位，没有一点儿的悬念。 没办法，当下的卫生巾市场里头，几个大品牌各有优点，但是综合起来说，其实在卫生巾品质上都差不离儿。 拼的，就是个营销。 而新北的这一轮营销的重构与否，无可非议！ 按照这个节奏，现在做唯你的代理商，只有赚多少钱的份儿，没有赔钱的份儿。这样的一个生意，李宪不相信，那些贪得无厌的代理商会不动心思。 只要人还有贪欲，那么拍卖会这波羊毛，他就割定了！ 到时候，还得说是一群肥羊拿着票子排着队，打得头破血流的给自己送钱。 一想到在年前又能收割一波进项，李宪就特别开心。 ...... 司扬作为管理者，明显想的比李宪还周到。 在稳住了代理商们，通知其集团正在对代理权的问题进行考量，把这些大爷安排到宾馆之后。分公司那面就召开了紧急会议。 经过市场部的商议之后，司扬那面才通知了代理商们，下达了分公司关于续约一期代理合同的决定； 第二期代理权将会在四月份以拍卖的形式进行。拍卖会第一场，将拿出全国四个大省级代理权拍卖，而为了保证第一期代理的权益，这第一场拍卖将不对社会公开，而是内部进行。但是在这之后的，则会由央视广告部通过电视媒体进行公告，针对社会公开拍卖。 到时候，新北未来三年的代理权，价高者得！ 听到这个消息，所有的代理商们都炸了！ 这干什么这是？ 这他娘的是在哄抬代理费啊！ 拍卖拍卖，说起来是公平竞争。可本质是啥？谁给的钱多谁上啊！ 这他娘的，这一招太损了啊！ 这是要榨干老子们的血汗啊！ 不过，在一大群人义愤填庸指责新北唯你分公司不道义的时候，一小部分代理商，却已经动了心思。 ...... 代理商闹，在李宪的预料之中。 但是闹的结果，同样在李宪的预料之中。 在分公司门口堵了一个下午无果之后，便就有代理商暗搓搓的离开了。 次日，前来堵门的人就少了一半儿。 而次日下午，前一天还在闹吵吵的代理商们，就全都离去。 干嘛去了？ 新北唯你的第二期三年代理权拍卖是在四月份进行，而现在才不到二月份。要知道，现在唯你的销量正大火的时候，要是这两个月操作的好，一个省级的代理商赚个几十上百万可是一点儿问题没有。 没有人跟钱过不去。 新北这边主意已定，代理合同也确实是之前他们自己选的没有提前续约。那么这两个月多赚点儿，在拍卖会上拿下下一期代理权才是正道。 而退一万步来说，就算是十里不如人拿不下下一期的代理，那还不得趁着这两个月，尽量的多赚点儿？ 要发挥最大的剩余价值嘛。 就这样，一场小小的风波，平息了下去。 站在自己的办公室窗前，看着重新恢复了安静的公司门口，李宪勾起了嘴角。 可以预见的是，未来两个月里，唯你卫生巾的销量，肯定能再往上拔高那么一截。 代理商们捞银子，不管通过什么手段，最终得利的都是公司。 这个结果，他很满意。 “李董，忙着呢？” 正在李宪走神的时候，办公室敞开着的门前，薛灵招呼了一声。 “哦，没什么事儿。” 李宪回过身，见薛灵捧着两份文件俏生生的站在门口，笑着将她迎了进来。 “薛总，有事儿？” 为薛灵倒了杯水递过去，李宪在椅子上坐了，问到。 “嗯。”薛灵点头，将手中的文件放在了桌子上，道：“还有一个月到年了，集团这边儿做好了年会的方案，以及优秀员工的奖励内容，还有就是针对全体员工年底奖金的方案以及集团几个关键岗位的人事变更，你要是有时间的话过过目，看完了要是没有问题就签个字，我好马上安排下去。” 李宪拿过文件，随意扫了几眼，将什么年会的方案，年度分红和奖励的文件直接扔到了一边。抄起高层人事变动的文件看了一番之后，点了点头。 根据去年集团经营情况和员工考核报表，提了朱峰，张大功等几个人的员工等级，另外就是按照李宪之前的决定，让几个持有集团身股的高层入董事会。 都是此前决定好的，没有什么问题。至于什么奖励分红的，这些事情李宪懒得管。 “没问题，以后涉及到董事会的事情交给我，这些小事以后你自己拿主意就行。”在文件上龙飞凤舞的签了自己的大号，李宪将文件推了回去。 “还有，薛总。你......” 李宪知道薛灵的情况，自从孙卫民一家去了京城之后，薛灵在冰城这边可就一个亲人都没有了。他想关怀一下，问问过年薛灵怎么安排的。 可话还没说出来，桌子上的电话就响了起来。 “二啊！赶紧回来吧！家里头那个疯女人惹事儿了！”