第748章：李宪的干货
在李宪看来，九十年代中国市场其实很扭曲。 扭曲在哪儿？ 扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后，所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击，就引发了一个相当奇怪的现象。 什么现象？ 营销为王！ 不论是现在新北也好，老牌的飞龙，太阳神，包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想，高科这一类的计算机行业也好，甚至是邦业白，孔府家，剑南春这一类的传统酒业也罢…… 各行各业，想要在当下的市场里站在行业前端，首先第一点需要做到的，就是营销。 别的不说，就说新北的两个老对手； 恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿，一共一年营收没有两百万，直接一百多万包下TVB的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着TVB当时在南部沿海地区的热度，安乐卫生巾迅速畅销走红，而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业，发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。 再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修，可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。 就是靠着这种激进的，疯狂的广告营销理念，现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。 这一类的行业领跑者，通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的，可是广告肯定是打得最响的！ 而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。 但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。 营销重不重要？ 重要。 这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。 事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。 但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。 营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。 如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！ 而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。 趁着这个机会，他想把这两个点分享出去。 但是很明显，对于李宪所画的重点，现场很多人，或者说大部分人，都有些不以为然。 眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈，李宪也不着急。 在简单说了几句之后，便就正式开始。 虽然说在他规划出的教案上，管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅，但是在营销这一块，他也没私藏。 在当下的中国，营销这门学问还处在一个很表面的阶段。 看看现在书店里边畅销的书籍就知道了，对于生意人来说，现在书店什么书最能吸引他们？ 还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢！ 那本书大致是个啥内容？ 无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来，像什么《避孕口香糖》，《记录星期的筷子》，《魔术酒瓶》之类的东西…… 就这，看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗，生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙，捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。 这些东西有用么？ 诚然，点子中有一些是成功了的。 但是！ 时间证明了，其中绝大部分都一些想当然。 究其原因，大抵是其中的伪需求居多，对形式把握太过轻浮，有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。 但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香？ 无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！ 就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！ 而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。 “营销最基本的要点在哪儿？” 一开始，李宪就抛出了一个问题。 面对台下的面相觑和鸦雀无声，李宪笑着摇了摇头。 此时此刻，面对众人的茫然，他觉得自己这堂课开的还真是有意义。 真正的贫瘠，是思想上的贫瘠。 而台下，这些个其中身价已经超过百万的商人，很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功，有积累的成分，但是更多的，也有运气的成分。 见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。 “老孔，你是跟我通过信的，前天咱们在一起吃饭的时候，我听你说起近半年来也看了很多的东西，对于这个问题，你是怎么理解的？” 被李宪点了名儿，孔行动抬起了屁股。面对众人投过来的目光，孔行动抓耳挠腮了一通，最后吭吭吃吃道：“俺也说不好。” “哎？别害羞，这么大个老爷们儿，有啥就说啥嘛！”李宪哈哈一笑，鼓励道。 “那……”孔行动憨憨一笑，“那俺就说说，要是说的不对，大家伙儿可别笑话。” “不能啊，老孔你就说吧。” “对啊，你这也算是李董的半个门生，懂得肯定比我们多，赶紧说说。说对说错的那都是分享经验，我们保证不笑！” 受到了众人鼓励，孔行动略微沉吟了片刻。 最后，敞开了大嗓门儿：“俺脚着吧，这做生意有的时候就跟早时候开妓院差不离儿。李董说滴这个营销，那就跟老鸨子在门口吆喝一个意思儿。就是得把大道上溜达的爷们儿都叫进来，这样，他才能看见咱家的姑娘，在你这儿掏银子……” 轰！ 孔行动这话说出来，现场就陷入了一片爆笑。 看着骚的满脸通红的孔行动，李宪也忍不住乐。 “你们刚才都说不笑。咿！你们说话不算数哩！” “行行行、”看着孔行动满脸通红，跟周围人吹胡子瞪眼的，李宪赶紧让他入座。 待众人笑够了，李宪双手虚压，控制了一下现场气氛。笑道：“老孔这话啊，说的糙。可是我得说，他想的没错！” “那李董，照你这么说，咱做生意的，都是老鸨子？”台下，有人玩笑了一句。 “对！”李宪捏着粉笔头，虚空一点：“从本质上来说，生意的性质都是一样的！不论是类似青楼妓院这样的服务性行业，还是咱们做罐头，卖饲料的实业企业。我们的最终目的，只有一个！” “是什么呢？” 说着，李宪霍然转身，在黑板上用苍劲有力的笔迹，哒哒哒写下一串板书。 “将我们的产品与服务，提交给有需求，或者是有潜在需求的消费者，从而赚取利润！” “这个过程，就叫做营销！” 看着黑板上“产品，服务——>客户”的大标题，台下一片寂静。 所有人都知道，接下来李宪所说的内容，会很值钱。 ...... 时间已经到了差不多十一点，但是仍然陆续有一台台轿车过来，停到置业及地的大门口。 在得知李宪的讲课已经开始之后，从车上下来的人都匆匆在门口做了登记，然后就在基地保安的引导下往大礼堂那边儿走。 此时。 大礼堂之外，看着陆续赶到的熟面孔，一行三人正在角落里，鬼鬼祟祟的低声交谈。 “英哥儿，这人可不少啊。咱伙计都没带，过来捣乱，不能挨揍吧？” 看着大礼堂里边儿人头攒动，其中一人硬着头皮说道。 “屁！他李宪前天在俺家周年庆典上搞事情，就不行俺过来给他添添堵？走！就不信，当着这么多咱山东老乡的面，他能把咱咋地！” “英哥说的对！咱不是在门口登记了嘛？咱就是来听课滴。既然不收费，随便听，那还不让咱提问题，挑毛病？一个二十出头的毛小子，他能有个啥的本事？他不是想出风头？今天咱就让他好好漏个脸儿！” 这三人，不是别人。 正是秦殿光的三个子侄。 为首那人，便是之前差点儿跟周勇动起手来的，秦殿光的长子，秦君英。