第477章：成了知心姐姐？
“不行、最高不超过三级的代理制度绝对不能改变！” “嗯，我知道你们现在的势头很不错，这几天光是通过给代理的销售就拿到了小十万块钱。但是老李你要记住，我们做的是直销而不是传销。虽然现在我们利用的是人对钱财的贪念来支撑业务发展，但是为什么我之前要给你把直销原理说透了才让你出去？又为什么要给你们配咱们林翠的销售培训团队？ 就是因为直销是我们的手段，而不是我们最终的盈利目的！ 我们最终的盈利目的，是将我们归真堂心脑康的产品通过直销的方式销售出去。这一点，你自己，和你的那些代理们必须清楚！” “嗯，你能明白就好。我之前跟你交代的规则，你千万不能逾越。直销这个东西，控制好了是一把利刃，控制不好，那就是个自杀的刀片。所以从这一开始，就必须严防死守，把底线给我守住。” 办公室之中，一面看着手中的信件，李宪一面郑重的对李金生交代道。 “年前这段时间就算了，过年之后你把你你拉到的那些一级代理都带到冰城来，我教你们另一个绝活儿。” “什么绝活儿？嗯……代理团队也是需要培养的，你不要把他们当成员工去看待，他们在销售产品的同时，也是我们的消费群体。所以必须要保证这一部分人对公司和我们品牌文化，品牌价值观的认同。我想着，给你们安排一个活动项目。将各地的代理，通过每天定点的户外活动聚集到一起。” “没关系，这件事情不急，不用立刻就学。我得好好想想那些舞怎么跳、配合什么音乐……不是让你带着代理们跳交际舞。嗯……现在跟你说你也不懂，等回来再说吧。好，那好，我刚才跟你说的，务必上心。嗯，好，那就这样。” 放下电话，李宪笑着摇了摇头。 果然…… 现在的智商税真好收啊！ 特别是练气功的这群人，尤其好收！ 李金生和他那十几个以前练过气功的朋友，在林翠吉省销售团队的协助下，通过一个星期暗地里拉人培训招代理，就已经在沈洋周边聚集起了将近三百人的直销代理。 而这三百人，粗略统计在过去的四天之内又将二三级代理的规模扩大到了两千多人。几天的时间下去，沈洋周边的六个城市，将近十万的效益就出来了。 李宪丝毫不怀疑，如果假以时日，中功的这个墙角……是会被自己挖塌的！ 一想到可能在千禧年左右在龙江地区盛行的直销风，会因为自己的影响而提前刮起来，李宪就忍不住想笑。 “嗯、这样也好。早点儿让人民群众接受到正规直销，总比日后从传销连同直销一起从南方传过来，一点儿预防针都不打直接被人坑蒙拐骗到倾家荡产的好。” 这么安慰了自己一句，李宪将目光放在了桌子上的一沓子信件上面。 前两天发出去的那篇“飞龙必败论”，显然威力太大。 在那篇文章之中，李宪从广告轰炸式的营销入手分析，以市场营销学理论为基础，将飞龙赖以迅速崛起的秘诀公之于众。并且在后文之中，详细的分析了飞龙目前的模式，并预言了飞龙未来的市场地位和走势。 整篇文章短短三千多字，却字字诛心。以飞龙为例子，指出了当前中国市场上许许多多类似飞龙这样的乡镇企业所面临，或者说正在发生的企业弊病。 这种现象不奇怪。 70年代末80年代初改革开放伊始到现在，十余年的时间已然过去。无数诸如万科，诸如娃哈哈这样从改革开放初期成长起来的的乡镇企业和私人企业，已经度过了创业生涯早期，进入了稳定期。 在经历了高速发展之后，这些企业都面临了这样那样的问题。 特别是站在94年这个全国经济转型的“关键年”上，这些企业的领导多多少少都有些迷茫。 可是这些迷茫，却在李宪的那篇文章之中，多多少少都能看到一些相近之处，都能让那些或许正在奋斗之中，或许已经功成名就的企业家们，产生共鸣！ 在他和姜伟在报纸上你来我往，喷的正欢的同时，来自各地的信件，如雪花一样飘到了新北集团来。 手头上的这封，就是一个山东省企业家写来的。 “李总你好；我是济南全胜食品有限公司总经理孔行动，公司发展到近日已经是第七个年头，些许苦闷，在拜读您的文章之后不说不快……目前我公司生产的肉类罐头严重滞销，销量更是连连下滑，我方多次调研市场，并未发现消费者对产品口味有任何意见，公司内部百思而不得其解，甚是苦恼。还望李老师能指点一二……” 从今早上开始，这样的紧急挂号信李宪已经接了十多封，当真是哭笑不得。 有罐头厂，有化肥厂，还有开关厂，甚至是五金商店的。 问题也是五花八门，有创业激情消退，管理上出现问题的。 有企业经营时间长了，管理层和基层论资排辈情况发生，政令推行不力的。 再有产品在市场上经过高速发展后进入迟缓期，销量衰退的。 更或者是一些中小国企，库存太大的。 反正林林总总的，什么状况都有。 都询问自己企业中存在的一些问题该怎么办，让自己给出点儿指导意见。 这是要闹哪样？ 自己明明是在报纸上喷人，不应该是所有人都骂自己没大没小，以后进枉议先进么？ 可是这怎么还把自己喷成了一个知心姐姐的buff出来？ 这个展开不对劲儿啊！ 这种严重不按套路的剧情，根本就没办法实现自己原本预想好的“举国震惊”和“恐怖如斯”的结局啊！ 李宪摇了摇头，感慨了一下。 拿起办公桌上日历笔筒里的钢笔，又从档案夹里抽出了一本印有新北集团标志的稿纸，在心中仔细盘横了一番。 下了笔。 “孔经理；你好，收到你的挂号信，不胜惶恐。属实没有想到报纸上的三言两语，能让你连夜写信过来。对于市场和企业经营一道，实不敢让你称一声老师。本人才疏学浅，对于贵厂的情况，也只能站在局外，枉论几语。 首先，私以为罐头食品经过几十年的销售，同类产品已经泛滥成灾。贵厂产品销售不力，乃是罐头市场疲软，非经营或产品之罪。我认为贵厂应转变经营思路，更换角度寻找出路。附两点建议，贵厂可根据实际情况酌情选择； 第一，贵厂可以更换包装，用密封铝制饭盒作为罐头包装。此法好处是，消费者罐头吃完包装可利用，提高外包装使用价值间接提高罐头附加价值。 第二，现在类似北上广深等大城市，豢养猫狗宠物已成潮流。中产之家对猫狗宠物爱护拳拳如子，既然罐头人吃腻了，不如喂猫喂狗。降低产品成本售价，改变产品类别做猫粮狗粮之用。此法好处是，未来市场增长空间大，且可以将贵厂目前库存完全利用……以上、新北集团，李宪。” “呼！” 一口气将回信写完，李宪叹了口气。 看了看自己给对方的两个建议，忽然觉得自己实在是太他妈伟大了。 这点子、 绝了啊！ “这是不是得收点儿什么咨询费啊？” 看着那一手间架匀称，苍劲有力的行书，李宪啧了一声。