第八章 换个方式吧【求推荐票收藏】

    乍一看，郭杰出钱出人，王泉和林东只需要付出渠道，双方均分利润，很公平的分配方式。

    可王泉这一方，是两个人。

    仔细算下来的话，利润分配是这样的，郭杰占一半，王泉和林东一人占两成半。

    都是生意人，每个人心里都有一个小算盘。

    王泉很快就反应过来，笑着摇头。

    林东见王泉摇头，偷偷松口气。

    郭杰的这种分配方式，虽然看起来不公平，但其实，王泉却是其中得利最大的一个。

    王泉不用付出人工和金钱，只需要正常发货就行了，反正优质客户的渠道都在他手中掌握。

    别说跟郭杰合作了，就算是不合作，他仅仅依靠调货就能赚取丰厚的利润。

    郭杰出人出钱，占一半分润，扭亏为盈，也算是赢家。

    只有林东一个人，放着自己的场子不干，跑过来跟他们合作，利润却是比自己单干还不如。

    好在王泉摇头否定了，不然的话，林东真要坐蜡。

    郭杰眼底隐晦闪过光芒，“怎么？你不同意这种分配方法？”

    王泉很直接的拒绝，笑着说道：“不同意，你这种分配方法容易出问题，为了避免以后产生纠纷，刚才的提议还是算了吧。”

    这种分配模式是郭杰提出来的，心里自然准备好了讨价换价，万万没想到王泉拒绝的这么干脆，一时间让他有些反应不过来。

    “为什么？你要是不满意分配方式，咱们还可以再商量呀。生意不就是你来我往，讨价还价嘛。”

    王泉脸上的笑意逐渐消散，心里有些不舒服，人呀，不管到什么时候，私心一直都在。

    “你刚才光顾着展示自己的付出了，如你所言，明面上你付出的最多，可你忘记了，你想要获取的回报比我们更大。”

    “我们跟不跟你合作，对我们来讲，都没影响，因为不管行情再差，我们没有赔钱。”

    “而你，不仅想扭亏为盈，还想沉寂开阔渠道和经营范围。”

    “按照你的想法，合作之后，我们兄弟就在场子里忙前忙后，负责出货赚钱。而你，则可以趁机出去开发新的渠道，完善经营范围。”

    “你是不是太贪心了？”

    原本看在老乡的份上，加上郭杰确实身陷困境，同情心泛滥，想要拉他一把，可结果

    王泉毫不留情的指出郭杰的私心，说完之后，表情更加冷峻。

    郭杰的心思被直接道出，脸色也有些难看，犹豫片刻，之后开口，道：“那你想要什么样的分配方式？”

    林东一直没出声，心里却是惊讶不已。

    他这个表弟最近表现的太优秀了，有些让他难以相信。

    面前这个心思细腻，口齿伶俐的年轻人，真是自己印象中那个表弟吗？

    最近一个多月，王泉身上的变化让林东很是怀疑，可他又找不出破绽。

    以至于，现在两人在一起的时候，说起正事基本以王泉的意见为主，只有私下的时候，自己还能以表哥的身份口头告诫他一番。

    可为什么，自己非但没有不舒服，还隐隐有种期待呢？

    这一刻，王泉仿佛回到了前世跟客户谈判的场景，心态的变化让他口吻很是决绝。

    “我提个建议，你能接受咱就合作，不能接受的话，我感谢今天你请我喝茶，看在老乡的份上，以后你遇到困难，我可以帮你。”

    郭杰的目光很冷，却不说话。

    王泉毫不在意，侃侃道：“你提出的合作模式不错，可以按照你的提议进行。但是，我只能保证你不再继续赔钱，如果合作，鑫隆场子产生的利润都是我们的。你可以趁着这段时间出去跑客户，你排个财务人员留在场子就行了。”

    郭杰脸色涨红，他根本没想过，王泉敢狮子大开口，可王泉还没有闭嘴。

    “至于合作期限，这一点，你说了算。”

    林东看着掌握主动的王泉，心里暗暗激动，霸气，太霸气了。

    同时，也是瞄向郭杰，等他的反应。

    脸上的涨红慢慢消失，最终变得灰白，郭杰眼中的自信也消退不见，再次露出一开始的颓然。

    死寂了几分钟后，郭杰点头。

    “你怎么就敢提出那种要求呢？”

    回去的路上，林东让王泉开车，无他，他太激动了，离开茶楼十几分钟了，心里那股子高兴劲儿不但没有消退，反而愈发浓烈。

    王泉目视前方，嘴角维扬，小声道：“一开始我没想过合作呀，咱们又不缺销路，鑫隆这个场子虽然大，但咱兄弟咬咬牙还是能吃得下。他主动提出合作的时候，我确实动心了，可他太贪了。”

    王泉轻描淡写的语气让林东佩服，听到最后一句话，他心里的火热瞬间熄灭了。

    太贪了。

    是呀，咱们兄弟看上了别人出资出人，别人却想要的更多，说白了，双方都贪心，只不过对方的贪念更甚，让王泉一棒子打回去了。

    心思平静下来，林东恢复了往日的稳重，想了想，道：“如此看来，这种合作关系注定不会长久，咱们是不是得提前准备寻找合适的场子？”

    王泉点头，他自然明白这个道理，不然也不敢那么逼迫对方。

    前世，林东会在十月份中旬来商山包场，他承包的那个场子名叫鑫源食品有限公司，同样是日屠宰量三千头以上的场子。

    前世，王泉就是在鑫源踏入的这一行，也是依靠鑫源的出产的副产改变了自己的人生。

    此时，王泉的目标就是鑫源。

    他不知道林东前世是怎么跟鑫源谈成合作的，但他能猜到，如果上一任的承包商没有放手，林东肯定接不下鑫源这个场子。

    虽然因为自己重生影响了林东的一些决定，但自己只是人海中的一小朵浪花，最起码现在还翻不出风浪。

    大环境没变的情况下，该发生的事如期而来，王泉对鑫源这个场子抱有很大的期待。

    “咱们现在就去另外一个场子，我听说那个场子的承包商也在赔钱，说不定就能遇到惊喜呢？”