第四十三章 鏖战
涉及到具体业务，李孟月就自觉离开了，有她在，估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠，这对银行的利益不妥当。 公是公，私是私，涉及到具体利益，这个社会没有人会退步，最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。 胡经理一上来就跟确立了关系，直呼其名，不沾亲带故。 “陆恒，你好，鄙人胡芳华，你直呼其名也可，叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责，汽车贷款总行曾经开展过，苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话，我想我们可以详谈一下。” 当前没有打算汽车贷款。 陆恒心中冷笑，这胡经理果真不是好易于之辈，一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算，愿意跟你谈是看李孟月行长的面子，至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。 陆恒借过来一张白纸，笔放在一边。 “胡经理，我们快人快语，也不藏着掖着，直接就说明吧！我们广源大众给出的条件是，汽车贷款首付至少百分之三十起，百分五十封顶，分别可以贷款一至五年。 每年的利息根据你们银行来调整，但最低不会低于百分之三点五，贷款一年是百分之三点五，两年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你们银行利率挂钩的。 而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外，也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。” “百分之十？这不可能！”胡经理听完陆恒的话，直接就按着桌子喊道。 若是一个客户贷款三年总利息达到一万元，那就需要向广源大众返利一千块。 陆恒是漫天要价，坐等胡经理坐地还钱，百分之十确实太高，不过要是咬牙银行也是能接受的，但这就跟胡经理的职位不符合了，要是真同意了，估计他的经理职位就到头了。 胡经理诉苦道：“陆恒，可能你不清楚银行系统的问题，我们是做贷款业务，但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款，而个人贷款的缺点很明显，年限长，利率低，收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在！” 陆恒呵呵一笑，毫不客气的说道：“胡经理你也别骗我，个人贷款缺点是很明显，但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款，还款时间长，很大可能为你们培养忠实客户，整体上会提高你们银行的存储资金。 而且这种业务稳定，积少成多不比企业贷款收益低。 至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了，我们发放贷款之前肯定是要审核的，审核客户的还款能力。加上安装GPS定位系统，以及拿汽车做抵押，根本不存在收不回贷款的情况。 最后，我想一个刚开的分行，是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的，要是合作关系良好，未尝不可在建行做储蓄。” 很明显，陆恒这一番分析，丝丝入扣，从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想，让人生不起生气的感觉。 胡经理很想说一句“道理我都懂，可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢？” 作为一个成熟且有经验的银行大堂经理，胡经理控制住情绪，说道：“你说得也对，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我无法答应。我想你也明白，要是我答应了，那我这个大堂经理明天就可以滚了。” “多少，你给个价。”陆恒直捣黄龙的说道。 “你能做主？” “能！” “百分之八，这是最大的返利点了。要不是起步阶段，需要培养稳定且资金不菲的客户，我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一，从来都是别人求着来做贷款，什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。” 陆恒重重的点了头，然后拿起一旁的纸笔，刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。 “百分之八我们同意，不过我只是个代表，能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成，今天就先签个意向书吧，我按手印，你盖章！” 胡芳华苦笑，拿着那份意向书进了李孟月的办公室，不一会儿面色平静的走了出来。 而那份白纸黑字的意向书上，已经盖上了鲜红的章。 陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指，然后重重的按了下去。 “胡经理，合作愉快！” “合作愉快，只是，陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同，不然拖久了麻烦。” “一定，一定，那么我就先走了。” 胡经理没挽留，倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭，被陆恒歉意的拒绝了。 开玩笑，陆恒可不只是跑这一家，他今天有得忙呢。 出了门，陆恒打车直奔西门。 作为苍首区最先发达的地段，西门这里除了之前提到过的各种场所外。因为车辆颇多，而且几家装饰公司和大量4S店的正在修建，导致车管所和几家大型保险公司搬了过来。 陆恒现在要做的就是去保险公司，而他的对象不是太平洋保险，平安保险，人民保险这些大公司。 要想为广源大众谋划最大的利益，让苏伦同意天利装饰那十五万的回扣，陆恒必须尽心尽力的获得更多的筹码。 所以要想得到最大利益，那就必须选择小保险公司。而小保险公司的缺点是出险慢，没有保障。 不过这一切在陆恒看来却是毫无压力，他知道哪些小保险公司会在未来做大做强。 这种保险公司有很多，而目前苍首区这里就有一家，那就是阳光保险！ 未来中国的七大保险集团之一！ 而这公司的背景深厚，完全不用担心没有保障，无法赔偿这种情况。而且因为阳光的背景涉及到诸多大型集团，他们的出险速度也不遑多让。 最重要的是阳光保险去年才成立，今年苍首区这一家也属于新开不久，陆恒有信心能从这里撕下一块肥肉下来。