第048章：商业谈判就得饶人处别饶人
现在才没多久，暴风私影这一块就已经展现出火爆异常的一面，而像愛琦艺所投资的“一起看微影院”这些业内品牌在暴风私影的All-in式进驻之下，也是遭到了沉重打击。 暴风私影是开一家火爆一家，这无疑严重的挤压了其他私人影院品牌的收益。 最近的互联网科技圈已经有消息爆出来，像愛琦艺、忧酷这些国内的大型在线流媒体视频网站都不得不在这一块收缩业务了，缩小甚至放弃对例如像“一起看微影院”这些私人影院品牌的投资，投资圈也不看好，这无疑是雪上加霜。 其实像愛琦艺、忧酷这些视频网站最初投资这个领域，它们最主要的是看中了这一块的线下流量，要知道，到了今天这个时代，国内的互联网用户增长已经从爆炸式增长减缓下来了，线上的用户已经被瓜分的差不多了，所以各大互联网巨头们都瞄准了线下。 对于愛琦艺、忧酷这些流媒体视频网站来说，它们更家关注的是要重新正视暴风影音这家视频网站可能再度崛起了，现在这个情况还真是不好说，业内目前的格局是愛琦艺视频、忧酷视频、企鹅视频三足鼎立，但今后会不会杀进一个暴风影音成为四方争霸的格局也都不好说。 毕竟，暴风科技最近的势头有点猛，冯总和他暴风公司给业界的感觉是换发了强烈的第二春，而且超过了以往的历史，从募集5000万资金都困难重重到今天这个局面，感叹中间仅仅是一纸合同的距离。 可以说最近这段时间，科技圈里最得意的就是暴风科技和冯总了。 此时，会议仍旧进行着，叶华看完了何昊送来的合同内容之后，旋即拿笔完成了签署递回交给了他，200套全息放映设备，成本大约800万左右，卖给暴风科技是一个亿，这利润简直高的发指，跟抢钱没有多大的区别，不对，简直比抢钱都过分。 “最近还有什么事情？”叶华把笔放一边，道。 “哦，在叶总你出差的这段时间，国内的几大院线公司都派人来公司了，他们想要与你面谈磋商，似乎还颇为迫切。”何昊说道，片刻不由得微笑着补充了一句：“果然是被叶总你料到了。” “暴风私影目前在国内这么火爆，华特迪士尼为此还客串一回‘中介’来促成海岸线科技与北美院线的合作，国内那些院线公司要是还能坐得住，我除了拱手佩服他们的淡定之外也顺带不屑之。”叶华嘿然笑着道了一句。 不管怎么说，这事情的确让他感到一阵痛快，叫特么的当初吃相那么难看，主动去找合作居然想要吞并海岸线科技。 显然，到了今天，国内的那几大院线巨头已经坐不住了。 全息电影的强大和市场的信息反馈通过暴风私影的火爆，能够管中窥豹，现在的那几大传统的院线公司能够在国内的电影界呼风唤雨，只手遮天，但到了时下他们也无从淡定了。 因为，技术的变革不拥抱它，就算是超级巨头也得粉身碎骨，历史上那些倒下的巨头都是一场又一场的生动课程啊。 叶华那也是个有脾气的人，当初诚心实意的去找他们合作，结果想吃的自己骨头都不剩，现在海岸线科技已经打开局面了，他才不会去主动找那帮人谈合作，他们要是不主动过来叶华也不会鸟他们。 谁年轻的时候不气盛几回呢。 相信有很多人会盯着这块蛋糕的，那几大传统的院线公司要是继续傲娇下去，其他的大佬们收到了风声，分分钟就往里面砸钱建立新的院线，然后过来找海岸线谈合作，利用全息电影来抢占几大传统的院线公司的市场份额，乃至将其打垮。 可以肯定的是，如果那些线下电影院的老板们要是赚不到钱，铁定倒戈投入新院线公司的怀抱，电影院和院线公司不是从属关系，而是加盟关系，院线坑爹，那电影院肯定退出加入别的院线。 这就是科技的力量。 思量了片刻，叶华说道：“何昊，院线公司这一块你主导去跟他们谈。” “啥？”何昊微愣，顿时懵道：“这……叶总，不管是经验还是级别，我都不够格啊，这场磋商只能你亲自出动才行。” “牢记一点。”叶华顿时看向他，认真的道：“现在不是我们要看他们的脸色，而是他们要看我们的脸色，知道这代表什么吗？” 会议室里众人看到叶华舞弄着肢体语言，抬手轻点自己又遥指远方，凝望着何昊说道：“…这代表我们要是不开心了，海岸线不鸟他们，他们不死也得脱层皮，我们没了他们可以找暴风、可以找别人，大把的资本都愿意来电影行业分一杯羹，但他们没了我们日子就没法儿过了。” 在做的何昊等人并不知道，当初他去找那些院线公司谈合作，一个电话过去倒也能够联系到他们的高层，但也让叶华受尽了鸟气，即便隔着电话线甚至无线讯号都能闻得到他们贪婪的一面，恨不得把海岸线科技全部活吞了。 “可是叶总，我怕搞砸了啊。”何昊犹豫到，毕竟他是个初出茅庐的新手，还从来没有接触到这么高层面的商业谈判，心里还是虚的很。 叶华不以为意，对着何昊单手一滩，道：“能坏到哪里去？最坏的结果无非就是谈崩了，崩了就崩了，我们缺合作对象吗？不缺！” 大BOSS都把话说到这个份上了，一时间何昊闻言感觉也是无言以对啊。 “何昊，你现在是海岸线科技总裁，首席运营官，这种层面的合作对于海岸线科技来说只是一个开始，你懂我的意思，还有你们？”说话间，叶华的视线从何昊身上移开而环顾众人。 众人微愕，而何昊的脑海里在飞快的运转着，老板的意思他已经懂了，想要胜任这个职务乃至想要步入更高的舞台，就必须要面对这些。 想到这里何昊终于意识到叶华这是在给他历练实践的机会，想通了这一点顿时重重点头：“明白叶总，多谢您的信任。” 与会的众人也是对叶华的权威更加敬重，因为他现在所展现出来的一面，言语谈吐和行为举止都是真正的大BOSS才有的一面。 叶华收回目光微微一笑，又道：“总之不要怕谈崩，也不要把自己看成是弱势的一方，他们的体量的确比海岸线公司庞大，但那又能如何？还不是要看我们脸色？因为我们代表了未来，所以我的要求只有一个，牢记一点，商场如战场，商业谈判就得饶人处别饶人。” 呃…… 众人再次一愣，确实没有听错，老板说的确实是别饶人而不是且饶人…… 好吧… 只能说，叶华才是海岸线科技老板，而不是在座的其他人，是有道理的。 ……