第407章 小而美

    这点丁诚深有体会，在互联网 电影的大趋势下，宣发环节无疑是电影与互联网结合最紧密，也是最易打通的一环。

    尤其国内互联网产业飞速发展的特殊背景下，电影宣发领域逐渐滋生出一套自身独特的生态，既给予宣发市场相对独立于有限电影工业水平的发展机会，同时又使得宣发环节能够渗透入产业链的各个环节，倒逼整个行业的洗牌和革新，促进产业的良性发展。

    过去电影票房的高低，除影片本身的内容质量之外，还与院线有效排片息息相关。观众往往会被动选择大导演大明星大投资的作品，没办法，不看没的看。

    随着网络信息的日益透明化、公开化，朋友圈自来水越来越牛逼，观众选片标准也产生巨大变化，高评分高口碑的作品自然也更易脱颖而出。

    逼着院线跟着走，低下曾经高傲的头颅，跪舔观众老爷们。

    “去年春节档是58亿票房，我把存在有一部分漏出情况考虑进去，那么国内经常或是偶尔进电影院人群满打满算也就两亿左右，也就是说超过80%国人几乎从来不进电影院，这就是咱们跟老美电影市场的最大区别。”

    瑶仔分析道：“美国只有30%人几乎不看电影，国内特别是50岁以上的人看电影的就极少，更不用说全社会人均可支配收入平均两千多，进电影院花三四十块钱看电影对一大半国人其实属于奢侈消费。”

    “然后继续划分偶尔看电影和经常看电影的，按照公司前台小姑娘的例子，一年大概看30多场电影，贡献接近两千票房，全国票房也就相当于四千万个她这样的观众而已。”

    “比如复仇者系列和咱们的海王那种爆款，几乎所有经常看电影的人群都会进场。但同样有大量偶尔进场的人，所以核心观影群体人数其实远不到四五千万人。”

    “所以国内电影市场的特点就是，经常看电影的人，差不多每个月都会看的两千万左右，偶尔进场，比如一年看个二三四五部的最多不超过2亿。”

    “剩下超过10亿人极少进或者几乎不进电影院，第一个群体假设每人每年平均花1000块钱看电影，贡献大概三分之一总票房，后一个群体贡献接近三分之二票房，这就是华夏电影市场的基本素描。”

    丁诚摸着瑶仔的手，真正愿意花钱花时间的还是二十多岁的小年轻，尤其是一线城市，既然拼一辈子也买不起房，还存什么钱？

    “用海王和复联系列分析，如今电影工业体系下极致成熟的商业电影，它的票房也就是25亿，再往上冲很难。”

    “雄心勃勃想一个超级大爆款，比如票房超过30亿，再往上摸40亿50亿，宣发该怎么做？”

    “或者该瞄准哪个人群？核心观影人群买一张票，偶尔进电影院的看电影也是一张票，甚至那些几乎不看电影的人，进场还是一张牌，这三张票不会因为买票的人是谁有所不同对吧？”

    “最大差别就在于如何吸引平时偶尔看电影甚至几乎不进电影院的人花钱？”

    “在现在社会环境下，要吸引金字塔腰身以下的基座人群，最便利的手段莫过于构建爱国语境，你知道现在基层现实是什么？”

    “喝鸿茅酒，买医疗保健品，买p2p暴雷然后上街闹！”

    “这就是咱们国家基层的现实，只要宣发成功把电影引入到爱国语境里，引发舆论共振，立刻就能击中大部分人口g点，比起那2000万顶多贡献10亿票房日常观影人群，这个庞大的基座群体才是宣发争取的对象。”

    “比如京城文化的宣发团队在流浪地球上操作的这个案例非常成功，目标明确，手段精准，也基本达到预期的目的。”

    “不过我听说其实票房没有达到那些人的最高预期，从股价来看，资金方对40多亿票房还不满意。可能原本的目标是接近战狼2，结果……”

    丁诚点点头，当年我不是救星其实也有京城文化的影子，这几年每年都有爆款，圈里号称爆款制造机。

    我不是救星和流浪地球不用说，还有去年的无名之辈，任苏溪的演技再次圈粉无数。

    既包括商业看点和人性痛点两手抓，打造黑马感；同时也从演员阵容出发，主打好演员的春天来了，进而引入好电影的春天也要来了。

    物料制作方面，不仅提前释放正片精彩片段，如“憨匪vs悍妇”特辑、“桥城悍匪”特辑、任素汐骂人等，既树立喜剧形象，也吸引观众；

    甚至还让任苏溪开口唱歌？

    微博、朋友圈、八组、论坛、贴吧、小红书……

    各个社交平台短时期内集中爆发，微博、微信大号齐齐点赞推荐，社交网络全网热议，大波自来水集体助攻。

    将影片口碑控制在上映前一周短暂集中引爆，豆瓣选择为主要阵地之一，专门为核心影评人及影迷开放点映前大量的小场看片活动，还与豆瓣合作定向影迷的观影场。影

    口碑在一部分人当中富起来之后，进而爆发更大范围热议。其实这样的策略存在一定风险，因为对于《无名之辈》来说，生死之战就是这么一场，胜王败寇。

    喜剧外壳包裹的悲剧内核，

    一笑哭了的观影感受，

    小人物也有尊严。

    从影视行业的前辈发声，到向平凡工作中的劳动人民致敬，再到探访稀有职业者……

    话题层层拔高，圈层也逐步扩展，其中是存在着从业内到核心影迷圈再到广泛大众的递进传播路径。

    不得不说很用心。

    董事长宋歌曾多次装逼：我们并没有刻意追求爆款，只是有一套选片标准，分为三个层级：强刺激、强共鸣、强共情。

    一个电影具有‘强刺激’的娱乐性是及格标准，但是光及格还赢不了，往上走就是寻求共鸣，影片要能够反映时代，让观众有休戚相关之感。

    光有代入感还不够，还要能打动他们的内心，这就是最高要求——共情。

    平心而论，必去博纳的狂轰滥炸，自己更欣赏这种小而美的精致用心，不过现在已经都无所谓了。

    干就完了。