190 走后门
冯涛坐在坤元果汁厂的会议室内，看着周围的同行们，内心已经没有了忐忑，因为他知道自己代表的银河酒店能拿下旭丰草莓果酱的几率几乎为零。 之前钱丽娜联系自己之后，冯涛也做好了相应的心里准备，觉得自己应该能给出相应的条件打动钱丽娜，但是到了他还是错估了旭丰草莓果酱的火爆程度。 冯涛的左手边坐着欢朋酒店的刘经理：“这不是冯经理吗？你们酒店也是来采购旭丰草莓果酱的？” “是啊，没想到欢朋酒店也有同样的想法。”作为同行，两个酒店的经理之前有过联系。 “我们是高档连锁酒店，自然是要不断追求各种新品种的食材，不过你们银行酒店不是一直讲究保留区域文化吗？这草莓果酱在你们中式酒店里运用似乎是不多吧？” 刘经理话里的意思冯涛怎么会不明白，不就是挤兑自己是铜城本土酒店，与西式化酒店不同，以当地特色餐饮美食为主的银河酒店，的确没有什么菜式可以用到草莓果酱。 欢朋酒店走的是高端路线，而他们酒店的西餐厅在铜城十分有名，有不少来旅游的游客选择欢朋的原因很简单，在住宿的同时能享受纯正的西餐，比外出寻觅要更加便捷，如果说银河酒店是高档中式酒店的代表，那么欢朋就是高端现代酒店的代表，总之欢朋的宗旨就是一个字——贵，作为高端食材的草莓果酱当然会成为欢朋的目标。 “没想到这里能遇到冯经理与刘经理，想必二位也是为了旭丰的果酱而来吧！” 说话的正是惠灵顿酒店的王经理，他一开口欢朋的经理就不说话了，毕竟挤兑一下银河这种本土的小酒店没什么问题，欢朋与惠灵顿相比又是差了一截。 惠灵顿作为行业的巨头，旗下有很多与行业相关的产业，若是惠灵顿肯开口帮旭丰打开渠道，他们公司的果酱不用多久就能在全国各个地方的酒店里出现。 冯经理这个时候已经不抱希望了，欢朋追求高昂的定价，惠灵顿讲究连锁的规模，而银河酒店与这两家相比毫无优势可言。 算了，今天来就当是走个过场，到时候回去也算是有个交代。 之后钱丽娜在招商会议上抛出了旭丰草莓果酱的价格，没有小罐装的果酱，只有1千克一桶的大桶果酱，售价在1000元一桶。 这个价格相比较旭丰的草莓面包来说，还是贵了不少，但是这也是旭丰面包厂在国内唯一直接售卖的草莓果酱价格，如果你觉得不合适，那么可以去时间精力去收集旭丰草莓面包里面的果酱，或者是花高昂的价格从米国进口果酱。 前一种太费精力，而且小包装的果酱给客人使用的时候太过于掉价了，说出来这些果酱都是从别人的面包里扣下来的。 后一种的话虽然能直接提高酒店茶点的质量与档次，但是高昂的价格实在是吃力不讨好。 招商会议结束之后，各个酒店的经理都与旭丰的钱丽娜单独进行会面，提出各家不同的条件，之后就是宣布结果的时候。 “经过刚才的一番磋商，我们公司决定将旭丰草莓果酱在酒店领域铜城以外地区的代理交给惠林顿酒店。” 听到这个结果之后冯经理只觉得如释重负，结果总算是出来了，总比自己在这里干熬着要好，代理权给了惠林顿这样的大牌酒店也好，自己回去也不至于交不了差。 “至于铜城酒店领域的独家代理权则交给银河酒店。”钱丽娜接下来的话令冯经理自己都感到意外。 这到底是怎么一回事？我们居然能拿下铜城的代理？ “冯经理，没想到最后铜城的区域代理会被你们银河拿下，真是恭喜。”欢朋的刘经理这样说道，只不过态度十分的敷衍。 “真是意外，我自己都没想到。”冯经理倒是没有瞎说，毕竟他到现在还不知道为什么。 刘经理只以为他在说反话，于是继续客气了两句就离开了。 而惠灵顿的王经理这个时候也来到冯经理这边：“冯总，铜城到底是你们银河酒店的地方，像我们这种外来户还是没有办法与你们竞争啊！” 王经理的一番话让冯涛莫名其妙，自己又不好表露出来，于是只是寒暄道：“王经理你实在是太客气了。” 旭丰的工作人员领着冯涛进入办公室签合同，这个时候他看到一个熟悉的人。 “小冯啊，你来了。” “朱阿姨，您怎么在这里。”冯经理十分意外，老板的妈妈朱玉玲怎么会出现在坤元的办公室里。 “今天我们小区里的人来果汁厂买果汁，正好碰上你们在开什么会议，我一眼就看到小冯你了，后来问了钱丫头才知道你们是来买那个草莓果酱的，我就问问她能不能给你开个后门。” 冯经理还没有来得及消化朱玉玲的话，就听到朱阿姨说道：“小冯你有没有带我们酒店的餐券，快拿一本出来，为了给你开个后门，我可是答应许诺了人家不少好处的。” 冯经理机械化的掏出酒店的免费餐券，老太太看着厚厚的一本优惠券满意的说道：“钱丫头，这个餐券你拿着，回头带人去我们家酒店自助餐厅吃饭，都是不要钱的。” “阿姨你真是太客气了，怎么说我们都是自己人。” “你拿着，回头等你们果酱拉到我们那里做成好吃的点心，到时候我喊你姑姑她们一起去尝尝。” 冯经理没有想到，欢朋的高价位与惠林顿的连锁渠道最后居然输在了一沓子免费的餐券身上。 之后银河酒店宣布推出比弗利山庄同款下午茶，一千克装的草莓果酱直接被放在了自助下午茶的柜台上，有一个服务员站在那里无限量的帮客户抹草莓果酱。 无论你是蛋糕、蛋挞、面包甚至是空口吃草莓果酱，只要你吃得下，这草莓果酱就无限供应。 试营业的前三天只有银河的在住客户才能预约，售价在399一位。 据说营业当天就创下了银河酒店当年的入住率冠军。