147 合作分销
“其实说实话，黑玉的代理我并不准备交给别人，黑玉的行情有多火大家都知道，说句不好听的，黑玉根本就不愁卖，我不想让我的西瓜掌握在别人手里。” 周坤并没有跟商会的几个老板绕圈子，毕竟他知道自己的这点水平在他们眼里根本就不够看，还不如直接摊牌比较快。 其实钱丽娜根本不清楚黑玉的价值，一般来说新品种的水果都是这样，第一年出来的时候由于种植的少，所以价格很贵，但是随着后面越来越多的农户购买果苗种植，往后的三四年中，新品种水果的价格会逐年腰斩直至跌到普通民众都能消费得起的价格。 但是黑玉不同，这来自异界的西瓜只有自己能够种植，其他人根本不可能跟风，所以黑玉可以说是周坤垄断的，当然这些因素周坤都不能够告诉钱丽娜。 商会的几个老板一听心都凉了，周老板果然不按套路出牌，一开始就把话说死了。 “周老板，你不要误会，我们今天请你来并不是想要让你交出黑玉西瓜的代理权，毕竟这是坤阳的西瓜，咱们来讨论的是合作分销的事情。” “对对对，代理权这些都太远了，我们就是合作分销。” “周老板的黑玉西瓜目前在市面上有多火爆大家都是有目共睹的，但是同时我们也觉得十分可惜，毕竟这么好的西瓜利润全部都给炒作黑玉的人赚去了。我们商会拥有铜城最大的物流仓储以及线下的分销渠道，说白了只要有我们几家公司，周老板的黑玉就已经能够直接对接到市场上，何必还要加上这么多中间商呢？” “是啊，就说一只黑玉，你们坤阳代理的价格是30元一只，但是到消费者手里的时候价格已经涨到300元左右，这里面有十倍的利润，我们几家联手完全就可以将这中间的差价握在自己手里，何必要带上这些小中间商。” 飞翔果业的贾飞跟盛鹏果业的李威两个人纷纷劝说着周坤。 周坤只是皱着眉头，让几家果业的老板纷纷感到不安。 这周老板有些油盐不进，怎么办？他好像铁了心的不带我们玩。 其实贾飞他们几个误会周坤了，他皱眉的原因很简单，因为他有些搞不明白这里面的区别。 合作分销的意思难道不就是代理吗？不过他们说的好像也有点道理，目前自己西瓜的大头都给外人挣去了。 “你们说的合作分销是什么意思？”周坤有些不明白，觉得还是听听看他们怎么说。 众人一听这是有松口的意思，于是贾飞连忙大喜，解释道：“之前你们坤阳选择的是代理模式，也就是说一个西瓜你们直接按照30一只的西瓜卖出，后面怎么销售，什么价格都跟坤阳没有关系了，这样的方法是可以保证西瓜的销售，但是大头的利润都给代理商赚去了。” “而合作分销就不一样了，说白了就是周老板的西瓜寄卖在我们店里，我们根据营业额抽成，一个西瓜打个比方我们抽50个点，那么这西瓜百分之五十的钱还是会收回到周老板的口袋里，而我们帮您销售跟推广，就是售卖的周期可能会长一点，但是黑玉西瓜这个问题几乎不用考虑。” 周坤面上不显，脑子里开始飞快的算着账，一个西瓜卖300，50%的话就是150块一只，那岂不是一个西瓜瞬间就多赚了好几倍？ 看着周老板依旧面无表情，一旁的老倪飞速的给了老贾一个白眼。 “周老板，别听他的，一个西瓜的抽成根本没有50个点，最多40个点，不，30个点就够了！” 三个老板没有想到，老倪刚刚还义正言辞的说要杀杀周老板的锐气，转眼就把抽成降到了30个点。 其实一般市面上的水果寄售只有7、8个点左右，但是这不包括运输、冷藏还有一些其他的人工成本在内，说白了这30个点最后还要他们几家来分。 “对对对，30个点就够了，代理这边周老板依旧可以继续卖，只不过价格最好还是要涨涨，不然他们的价格太低，对我们后期的销售来说不是什么好事情。” “那你觉得价格多少比价合适？” “100块钱，最起码要100块一只。” “不行，100块一只都太低了，最起码150块一只。” 周坤只觉得面前的几个老板都疯了，150块我全部都打包卖给你们算了。 不过最后周坤也没有忘记正事，钱丽娜交代了，跟这些老板合作最主要的目的就是借助他们的渠道。 黑玉西瓜只是一块敲门砖，后期坤阳还会有其他的水果，比如之前搭售的红玉西红柿。 周坤今天最主要的就是来谈渠道合作的事情，各家渠道能够给坤阳多少优惠才是钱丽娜关心的重点。 “黑玉西瓜的分销合作也不是不可行，但是目前黑玉是我们公司的拳头产品，后期坤阳还会继续推出新的水果，到时候…” “那肯定都是打包的合同，贵公司的黑玉怎么走渠道，其他的水果都是一样的，之前贵公司不是还出了一个红玉西红柿吗？我盛鹏集团率先表态，我们集团旗下的超市，都可以专门安排一个柜台销售红玉，黑玉的抽成多少，红玉也是多少。” “还有一些细节如果可以的话我还要考虑一下。”其实哪是周坤考虑，关键是他要回去问问钱丽娜，自己半点也不懂，先全部问清楚了回去再说。 “行，这个不是小事情，周老板你慢慢考虑，只是能冒昧问一下，你们公司目前黑玉有多少存货吗？” “有这么多。”周坤伸出4个手指。 “四万只？” 虽然不算太多，但是黑玉为果业公司带来的可不是只有售卖的利润，对于品牌的提升，还有带动整个卖场的消费才是他们关注的重点。 “不，是四十万只。”周坤纠正道。 几个老板只觉得天上掉了馅饼砸中了自己，40万只黑玉卖出去之后，他们的企业估计又要往上走一个台阶了。