第三十四章 这行水深

    冬子设计的柜台，目前已经显现出它奇怪的曲线与形状，在商场其它商户的眼中，有说好的，也有说不太好的，反正各种评价都有。

    唯有在这里装修的包工头，倪师傅，对冬子的设计很是赞赏，认为冬子虽然年轻，但是个内行。当然，他是少有的几个看过冬子设计效果图的人，肯定知道最后出来的是什么样的作品。

    倪师傅是罗哥的老关系，他们合作的年头，据说已经超过五年了。一般来说，倪师傅包工的所有装修，材料都是在罗哥这里进的，罗哥也按相应比较高的返点，给了倪师傅好处。具体点数冬子不知道，但知道，在这行，倪师傅不仅是罗哥最相信的人，也是技术最好的人。他其实，原来出身，就是个真正的木工。

    一般来说，装修工程队里，主要包括泥工、木工、水电工、油漆工以及临时的小工。在上述师傅里，木工处于技术上的核心地位。所以，在成长为包工头的道路上，木工的比例最大。

    而罗哥在商场这个装修项目，请倪师傅这个班子来做，在冬子的眼中，也是干活最优秀的班子，冬子虽然表面上在做工地监督，但他也知道，其实有倪师傅在，这质量，是没有问题的。倪师傅对自己的活，有一种自豪与责任感，况且面对的长期合作伙伴的事，更不会懈怠。

    而整个装修工作，铺砖的泥工已经完工了，今天，木工的主要工作也要结束了。倪师傅又接到了一个新工程，他决定，留下水电与油漆两个师傅，自己先撤了，至于算账结款，他与罗哥早就有默契，不需要在这一时。

    下午收工比较早，冬子做完最后一次对木工的检查，很是对倪师傅的手艺提出了赞扬。因为冬子知道，自己设计的曲线与连接，是很需要木工技术的。

    冬子想，这样一位有经验的老师傅要走，自己也想多了解这一行的水深，一方面是感谢，另一方面是交个朋友，觉得自己应该表示一下。

    “罗哥，有个事，不知道你同意不同意”冬子用手机给老板打了个电话：“倪师傅要先撤了，我想请了吃个饭，你参加吗？”

    罗哥倒是爽快：“什么时候？”

    “下午收工早，今天买菜做菜都来得及，我想就今天晚上，在我们店子里，请他喝酒，行不行？”

    “那当然好，这样，做菜如果你觉得辛苦，就在三嫂那店子也行，最后费用我来出。”他停顿了一下，接着说到：“对了，我想起来了，今天晚上我还要陪另外的人有应酬，已经答应过了，我就不过来。反正，你跟倪师傅也熟悉，他也很随便，你们自己搞定吧。记住，钱由我出，晓得不？”

    冬子不好推辞，本来，他是想自己请客的。但老板这样话说出口了，就不必坚持自己请了。

    本来冬子是要请所有工人的，但是那些工人觉得好不容易早点休息，就算了。当然，别人也是识趣，老板跟老板的事，打工的，就少掺和了。

    冬子买菜做菜，倪师傅骑电动车，到他新接的那一家装修工地上看了一下，然后，到冬子这店子时，已经晚上六点多钟了，冬子的菜也做得差不多了。

    喝酒开始时，倪师傅惊叹于冬子的手艺，从内心来讲，冬子的菜并不是说好得不得了，但这人不是一个资深的厨师，况且还这么年轻，不仅做一手好装修设计，还炒得一手好菜，这就让倪师傅对冬子高看了一眼。长期接触中，倪师傅对冬子的好感是有的，这年轻人负责、机灵还有想法有知道，更不怕吃苦，但在今晚，吃到冬子烧的菜后，这种好感就加深了。

    酒喝到半途，两人也就没隔阂了，冬子摆出一幅学生的样子，试探性地向倪师傅问装修方面的经验，结果倪师傅完全像知音一样，介绍了自己全部的体会。

    “我跟你说，小陈，我从十七岁开始跟我师傅学木匠，到今天，这行当，我干了二十来年了，就在武汉这地方，好像没哪个区没干过。当然，最近几年，主要在青山。”

    冬子问到：“那你跟师傅学习，是当徒弟，但什么时候当上包工头的呢？”

    “其实，我这人从小学习不怎么样，学木匠倒是很快，两年多就出师了，但主要是给别人当木工，我师傅因为想去广东挣大钱，而我结婚后就在武汉，舍不得老婆，就留下来了。我从24岁就开始带人搞装修了，因为武汉的建筑业大发展，光是商品房家装，你捡漏，都有做不完的生意。”

    冬子算了一下，如果按他的时间点，当时他当包工头时，就是90年代中后期，也就正赶上中国商品房改革的时候，第一批商品房开始热销，那时候，装修这个行当还没健全，正是发展的好时机。

    “没有师傅的指点，光靠自己摸索，做了很多工程，受了很多气，着过很多急，也得到过很多夸奖，酸甜苦辣都尝遍了。就是到现在，有些工程，还是让人受气的。就从好几年前的一个工程说起吧，那时候是装修旺季，找我做活的人很多，其中有个吴老板找到了我。让我给他做个报价，我给他做了一份，总价38500。交给他的时候他非常惊讶，一个劲的问我是不是少项目了，是不是有什么猫腻，弄的我心里也没底了。他说曾经有个包工头给他做过一个报价，光工钱就要32000元，所以看到我的报价比较惊讶。我不知道是不是这个老板太粗心，把人家的半包价看成清工了，还是那个包工头太没谱，总之促成了我接这个活非常顺利。三天就拍板了，只还了500元。”

    冬子问到：“这个差距，老板看不出来吗？”

    “其实，老板也是一知半解，那年头，就连我也是摸索着干的。交底过后工人进场，按照约定业主要付1000元定金给我，可是他迟迟不肯掏腰包。我知道我们之间还没建立信任感，就借口让他陪同我去看材料，顺便把水电材料买进来。这个他愿意，打车带我到了某大建材超市。我的天啦，那水管是超市自己厂家出品的，没听说过牌子，价钱竟然比市面高一倍。我说算了吧，还是到我的老据点吧，那里的货价格也承受的起。所以，这就是我跟你们罗老板搞好关系的一个原因。因为价格上，我们都清楚，不至于挨宰”。

    冬子心想，你也是得了好处的。但这种小处，毕竟只是他的小好处，同那些买假材料哄甲方的好多了，并且，明目张胆地欺负甲方不懂，拿次品充名牌，这简直就是抢劫了。

    “搞包清工的如果不懂行，装修花的钱比半包还多，另外还有些小猫腻更是让业主防不胜防。比如电线管，有的业主可能知道中才的好，但是中才也分厚壁和薄壁，你不说明，建材商就拿薄的当厚的给你。还有水管也是分厚和薄，我一边点料一边和业主讲，讲的业主目瞪口呆，连说多亏没做清工。”

    冬子在这行当也算是有过见识了，但对细节却了解得不太清楚。水电是很赚钱的项目，家装市场也有黑水电的说法。怎么黑的呢？

    倪师傅打了个比方：“比如电分强电和弱电，强电中等装饰公司一般是按照单线15元一米，弱电14元一米。一个100平米的房子最少要走200米强电，40米弱电。多少钱？光电就3500。水有按照房间收，有的按米，一般水要1000左右。也就是100平的房子，4500元的水电，这是非常老实的公司报的价格，黑点的要更多。就说这个价格水分，首先200米线，按照远东的价格，现在不超过110元一卷。三色三卷还要剩下，1.5平方和2.5平方分摊下来，500元就够了。线管100元，水管金牛的18元一根3米的，40米水管13根，250元够了。加上水管配件、暗合、胶布、运费等等150元，1000元料钱撑死了。工人的工钱是每平米15元，加上料总共是2500元成本，赚了快一半了，黑不黑。如果装修你会成本分析，那要省很多钱，最少不会被宰。”

    天呐，倪师傅算起细账来，简直就是如数家珍。而对于冬子来说，他虽然也算这一行的人，但水电是他比较陌生的，在冬子看来，这些细节，连自己都不知道，可见，水有多深。所以说，魔鬼在细节里。

    “装修工人素质不高的很多，农民工差不多都这样，我也是农民工出身，太了解这些人了。所以我盯工地很紧，自己每天去现场，就这样也免不掉出错。晚到了一会，拆墙的那个家伙就不用切割机先切好线，直接大锤晃上了，在楼下就能听见震天的响声。我把他臭骂一顿，他还不服气，一边干一边嘟囔。其实这种事情是必须在意的，因为敲墙的时候不先用切割机划出界限来，直接上大锤就会把别处敲空，等上了腻子、乳胶漆，必裂无疑。做工程的要保修的，不注意就是给自己找麻烦，还有水电开槽，直接用锤子搞的肯定出问题。”

    冬子笑到：“这个我算见识过了，我这个工程墙敲的特别多，水电开槽也特别多，每天工人都成灰人，满头满脸的红砖沫子。”

    倪师傅也笑：“你是明人，所以我们不做暗事，只有你在场，我们才动手，免得以后出麻烦，罗老板找我扯皮。”

    冬子问到：“倪师傅，假如我今后碰到其它装修工程，遇到其它队伍，不像你这样放心的，在水电这种比较隐蔽的工程上，该注意哪些呢？”

    “你这样问，就有志气了，小陈，我看你也不是一个久居人下的年轻人。按你的设计天分，也许今后是个开装修公司的料。我只能谈谈我自己的体会。水电部分我最注重的不是打压，不是漏水，更不是断电，而是水电完工后的封口。因为那些是一个技术工人必须具备的技术，一般不会出差错，而封口却经常被忽视。工人是不管不顾的，他和点水泥好歹往墙上一糊，反正下道工序也不是他干了，才管不了那么多呢。可是当油漆工批腻子刷乳胶漆时候就麻烦了，根本是弄不平的。侧面看去到处是波浪，所以必须要用靠尺趁水泥不干时候刮平。”

    这算是一个小窍门，冬子觉得听一线的师傅讲话，干货就是多。他双手端起酒杯，再给倪师傅敬酒，倪师傅正在兴头上，也就不保守了，开始滔滔不绝。

    “还有的业主喜欢把水路交给卖水管的厂家做，以为这样牢靠，其实这是非常不好的。我曾经的一个业主就是这样弄的，老麻烦了。因为厂家只管铺管子，开槽也不管，固定卡子也不管，把管子往那里一摆就得装修的给擦屁股。关键是水电师傅不愿意干这样的活，往往就会糊。所以最好把所有工程交给一家做，这样有始有终，责任分的很清。”

    这就涉及到，工程承包，必须找可靠的队伍了。不仅是质量过关，即使有问题，也可以找得到责任人扯皮。

    “水电给工人的价格按今天的行情是每天200，我都是给220，在这个上边我不抠。钱给少了工人爱糊，活做不好什么都完了。水电走线的时候能看出一个工人的功底，在地下走线要靠墙边，而且还要问好是用复合地板还是铺瓷地砖。复合地板一般爱用地垫宝，管线就不能太高，否则迫使业主改成地龙后要多花很多钱的。必要时候可以在地面开浅槽，管线一半下地一半在上就够用了。走在地面的管线要用水泥包起来，保护起来。线管不可以打死弯，要用弯管弹簧。检验穿电线合格与否，可以先从一头把穿好的线往外拉，能拉出来就是合格的。这就要求工人不能在管子里接线，线要完整。还有弯管的时候要用弯管弹簧，不然就拉不出来。拉不出来将来电线有问题，就没办法维修。线管为什么要厚壁的呢，就是弯的时候不断，被踩后也不扁。”

    此时，估计倪师傅的酒已经差不多快到量了，所以，不用冬子问，他就顾自地说起来。当然，对于水电这一块冬子最不熟悉的问题，他听得越具体，收获就越大。

    “有人喜欢先铺管道，最后再穿线，我不习惯这样做，不过也能做。水路除了打压外没什么好说的，因为现在自来水的压力一般是2公斤，打压到8公斤不漏基本就不会露了，现在ppr的水管很不容易漏水呢。不过我经常检查的是电线的暗合正不正，水管出墙面部分正不正，不正的话就影响美观。就是前几个月，罗老板跟我接的那个工装，我的水电做了10天，两层楼，也够快的了。”

    冬子有记忆，那时冬子才刚到罗哥店里不久。那次接到工装后，罗哥可是喝了酒的，估计罗哥光靠材料，就赚了十几万。

    “水电结束泥瓦工开始。这期间我一般会做一件事情，就是告诉业主检查各房间墙面是否空谷，再做个闭水试验，检查卫生间的防水是否合格。如果墙面空谷，将来的乳胶漆必开裂，检查出来让业主赶紧找物业修。等物业修好了，也正好要上漆工了。如果上漆工前检查，物业再修理一段时间，那有的等呢，工期都耽误了。检查尤其多检查顶，很容易出问题的地方。卫生间如果施工前做了闭水试验，责任容易分清。如果等地板砖都贴了再弄，就要扯皮了。”

    这基本上就把水电安装的程序及注意事项说清楚了。但冬子还想知道得更多，问到：“比如说，施工队伍与装修公司，他们的操作是如何进行的呢？”

    “如果是正规的装修公司，算是正规军，但施工队伍，大多属于游击队。我们所有没有公司和办公地点的施工队伍都应该算是游击队。但是游击队分两种：一种是在马路上挂个牌子找活的，这些人中也有很好的手艺人，只是不愿意给人家打工，愿意凭自己手艺劳动多劳多得；也有一部分人手艺不怎么样，滥竽充数，这些人做活糊的厉害，明明该定两颗螺丝他们就定一颗，报价也没谱，能宰就宰一下。”

    冬子把一盘油炸花生米推到倪师傅面前，发现他最喜欢吃这个东西。估计酒有点多，手有点抖，夹这花生时，失败率比较高，不如就放在他面前，让他下酒。他很感谢冬子的细心，冬子接着问到：“如果我必须找路边的人做，该怎么分辨呢?”

    “一是尽量不要找20多岁的年轻人，二是找到他们后只试验他们一天。哪怕就开个槽也可以从细节上辨认出他们是不是好手艺人，发现不是立刻撵走。这个话也可以提前和他们说明，行动的时候就更占据主动了。有些业主马虎，把工人找来后交代一下就不见了。好几天才来看，那时瓷砖该歪的已经歪了，柜子该变形的也就变形了。第一天就仔细观察他们，这样才可以避免所遇非人。”

    冬子笑到：“看样子，还是找你这种队伍可靠些，那种散兵游勇，管理监督起来也难。”

    “当然，如果你今后开装修公司，或者就是甲方，最好找我们这种，游击队的第二种也就是我们这样的，我们从来不到马路上去拉活，也很少承包单项，例如只做瓦工或者木工，都是全套的。我们的工人相对稳定，工人手艺也不差，因为一个队伍不可能长期留经常把活干砸的人，同样给钱，都会找好的。我们中有部分人跟装修公司做，先交5000到50000不等的钱给装修公司做保证金，等装修公司接下单后，提留一定的点然后给这些人做。提留点数大公司要多些，比如东易、龙发等提留40个点。就是半包一万的工程公司扣留下4000元然后给项目经理，项目经理会提留15个到25个不等的点，最后才是材料钱和工钱。中等公司提25个点或者20个点。大公司的工程质量相对较高，但是钱也多。如果把给大装修公司的钱给我们这些施工队的人，那质量会更好的。很多时候质量不好是因为业主把价格压的太低，工头为了接活，说什么都答应，但是价钱低就会以偷工减料来找补。所以业主尽量不要把价格压的太死。”

    冬子觉得，自己今后开装修公司的想法比较遥远，但是开建材店的可能性却很大。所以，他要趁着倪师傅还清醒的时候，多把话题往这上面引。虽然冬子知道一些价格的秘密，但知道得不细。因为他卖出的价格，与师傅向甲方的报价，肯定存在差额。于是，冬子问到：“水电方面的价格，恐怕也很乱吧？”

    倪师傅估计酒多了些，也不顾虑冬子，就是个卖材料的，他居然毫不保留地说了出来：“在水电用料和价格上，部分业主还存在一定的误区。其实管材ppr水管用伟星就可以用了，最把握的是金牛，19元一根很好的，去找什么乱七八糟的牌子水管实在没必要。线管中财就好。电线远东包清工的业主可以这样计算水电的价格，首先工钱一平米15元是不能少的，100平米工钱1500元，水电材料正常情况应该在1000到1200左右，两项加起来再留给工头点赚头三五百，就这些。”

    这些价格，冬子是烂熟的，那只是店里给包工头的价格。而包工头给甲方的价格，还是良心价，没故意宰人，就这么高。冬子估算了一下，大约这方面的差额，就有百分之二十之多，如果按罗哥的操作法，多余出的百分之二十，倪师傅拿走百分之五，那剩下的百分之十五，就算是罗哥的超额利润了。

    冬子一方面在给倪师傅敬酒，另一方面有一个词在脑海中浮现出来：信息不对称。