第693章 犯不着用下三滥的方式赚钱
“而且也可以把股权分散开来，避免一个资方持股过多，影响到你对公司的掌控。” 黄正点头，补充道，“对，是这样的。而且让更多的资本参与进来，也可以给公司带来不同的支持。比如有的资方可以带来官方的支持，有的资方可以带来流量，有的资方可以帮助公司兼并其他公司等等。” 苏洋默默的点了点头，这些都在他的猜测当中。 黄正的考虑其实挺有道理，但是苏洋了解黄正的性格：强势，自信，坚定。所以也知道如果顺着他的话往下说，自己根本就劝不动他。 面对他这样的对手，最好的办法就是在和他谈话的前期，直接正面反驳，然后在他心中种下一颗倾向于自己的“种子”。 所以苏洋开了【嘴炮能力】，看着黄正，很直接的道，“黄总，咱们说的这些都是多个资方的优点。但是多个资方同样也有缺点。” “比如多个资方，利益诉求很可能会各自不同，近而影响公司发展。” “比如多个资方导致股权太过于复杂，非常容易遇到有资方认为盈利率够了，要退出的情形。” “还比如...等公司做大以后，多个资方势必会各自安排自己的人进驻公司，不管是董事席位还是财务部门的职位上，都可能会臃肿。” 说到这，苏洋直接不客气的反问道，“另外，黄总，你对自己公司的发展有清楚的认知吗？” 黄正脸上没任何波澜的说道，“当然。我的公司对标的是淘宝。我要做的是综合类电商平台，前期主做的是低端电商：把全国各个小公司，小作坊的滞销品变现，让这些公司可以赚到钱的同时，又可以让对价格比较敏感的底层人们可以用低廉的价格买到质量还不错的商品。” “这样既可以盘活那些小公司，又可以让百姓获利。” 苏洋点头，直言不讳的说道，“你的发展思路我很认同。那么问题来了，你的公司在发展的时候，需要什么？” 见到黄正想要开口讲解，苏洋根本没给他讲解的机会，而是直接说道，“从你的发展思路来看，你的公司模式只需要三样东西：1.钱！2.钱！3.还是钱！” “因为你的模式只有大规模的烧钱才可以做起来。除了钱，其他都不是必须的！” “流量可以用钱买，用户可以用钱来补贴，下沉市场的销售员也可以用钱来招募！” 苏洋指着自己说道，“而我，有钱。” 黄正看着苏洋，半响，没说话。目光中却有思索的神色。 苏洋道，“所以我说你考虑其他资方会给你带来附加价值，根本没用。因为那永远只是附加，而不是必须品。” “如果你认为我这是在强词夺理：不是你的公司需要钱，而是所有的问题都可以简化为‘用钱解决’。那我说的更明白一点。” “你的公司除了需要补贴双边用户之外，最需要的是流量。如果你能有廉价甚至免费的流量，你的公司就可以飞速的发展。” “但是，其他纯资本类资方，能给你带来流量吗？” 苏洋斩钉截铁的说道，“不能！” 苏洋道，“你软件的核心是‘撮合交易’。给卖家带来‘销量’，给买家带来‘低价’。所以你需要的是实实在在的钱和用户，不需要什么虚头巴脑的东西。” “很多纯资本资方会喜欢用政策，用名气，用奖项来给自己增加附加价值。” “但那是因为他们愿意出的钱不够多。所以需要拿其他的当添头。” 苏洋语重心长的说道，“至于你的这家公司，我可以开诚布公的说，在你打算做低价，高销量开始，口碑就不会高，奖项也不会多。” “但是...你不需要在意的。” “多少人骂阿狸，骂藤讯，但都无法阻止他们成为国内乃至世界上最成功的企业。” 黄正笑着说道，“但是也有很多人骂百毒啊。百毒现在被骂的已经不行了。” 苏洋可能开了嘴炮能力，思维特别活跃，他毫不犹豫的说道，“百毒那纯粹是坏事做多了，遭了报应。” “他们做了多少错事，多少坏事？他们董事长居然还敢说他不缺钱，说他的钱可以用好几辈子，犯不着用下三滥的方式赚钱。” “说实话，我是相信他们董事长说的话的。我相信以他的人品，不是因为钱才干那些事，纯粹是太缺德。” “缺德了就要遭报应，现在他们发展越来越差，不是没有道理的。” 说到这，苏洋又拉回了话题，“你的公司虽然经营的方式过于接地气，但又不做缺德事，所以不用担心。” 黄正被苏洋的话逗的哈哈大笑。 不知道是不是因为苏洋说的话太和他胃口，反正他现在是怎么看苏洋怎么顺眼。 再加上苏洋之前劝说的那些话确实也非常有道理，这让他第一次开始动摇了自己分散股份的想法。所以他试探的问道，“那你能出什么价格？” 听到黄正这么问，苏洋就知道事情差不多快成了，他说道，“a轮的7.7%我全吃下，一口价，6300万人民币！” 黄正震了一下。 7.7%，6300万人民币啊！这比高荣资本的价格足足高了近千万。也把聚多多的估值推到了8.2个亿的高价上。 黄正这下是真的犹豫了起来。 他其实也知道自己公司发展最缺的就是钱和流量。这也让他早早就做好了公司未来的发展规划：靠向藤讯，借着藤讯，与淘宝打擂台。 在他的想法中，自己前期做的是低端电商，正好可以与景东互补，而且彻底补足了藤讯在整个国内互联网产业链里最重要的一环：综合电商平台。 而藤讯有流量有钱，他的公司也可以借着藤讯的流量，用他专门开发的这种拼团的拉新方式，大量下沉五六线城市，获取这些还未被淘宝给拉走的新用户。 在他的计划中，只要发展的好，他甚至可以在藤讯的撮合下，吞掉景东，成为整合景东和聚多多的超大型综合电商平台，与阿狸正面打擂台。 他计划的是很好，但是藤讯毕竟是国内的双巨头之一，聚多多现在规模还太小了，暂时没办法入藤讯的眼睛。所以黄正也只能畅想一下。 他知道想要引起藤讯的注意最重要的就是让公司发展，不停的发展！展露出可以成为大型电商平台的潜力。 而这需要钱，很多很多的钱。 他的钱越多，规模就可以越大，也就更快的引起藤讯的注意，也可以在和藤讯的谈判中有更足的底气和更高的议价能力。 所以当苏洋提价这么多以后，黄正真的犹豫了。 他低头沉思了一会，然后抬头说道，“苏总，容我出去打个电话？” 苏洋摇头，“不需要这么麻烦。” 苏洋道，“我今天亲自来呢，就是表达诚意的。我把这个消息带给你，也会给你充足的时间和其他资方谈。我自信我开出的条件是最好的。” 说完以后，苏洋又补充了一句，“哦。对了，这部分股份的投票权我同样会给你，我会一直支持你建立自己的商业帝国。我希望你也可以信任我。” 把所有的话都说清楚，苏洋起身，离开了黄正的办公室。 黄正没有去送苏洋，而是陷入了沉思。其实以他的想法，他是想当场答应下来的。但是...做企业不是儿戏，肯定要精打细算，尤其是融资，也一定要比价。 所以黄正最终还是再次拉上了团队和高荣资本等其他几家风险投资机构开始了二轮谈判。 不过在谈判的时候，不知道为什么，黄正总有点心不在焉，他感觉自从苏洋和自己聊过以后，他的脑海里好像一直萦绕着苏洋的那些话。 他在心里已经隐隐把苏洋列为了这笔融资的第一选择... 黄正没有让苏洋多等，第三天中午，黄正就给苏洋打了个电话，说同意了苏洋的出价，愿意接受苏洋的a轮融资。 其实这几天倒不是没有资方愿意匹配苏洋的价格，但是黄正在思前想后，还是感觉苏洋是最佳选择，于是最终还是敲定了苏洋为最终选择。 当天，苏洋就带着汤静、赵立诚一起去了一趟杭城，和黄正签署了协议。 聚多多a轮融资的这7.7%的股份中，酥糖投资出资630万，占1%的股份，剩下的5670万，6.7%的股份由嘉点集团总部投资和占股。 而在协议生效以后，两家公司合计持有聚多多10.93%的股份（前一轮会被稀释）。按照小迪和小哈的预估，这笔股份在四年后，聚多多上市，价值将达到200多亿... 苏洋靠着聚多多身家千亿的梦想已经越来越近了... 聚多多的事暂时告一段落，苏洋一时就闲了下来。再有一天手机生产工厂和火箭发射基地就要竣工，苏洋一时闲了下来。 闲了下来苏洋就想做一件事...抽卡。呸。加点。 而且这次苏洋的加点是有目的的，他想要斗气化...呸呸呸。他想要三十年河东，三十年河西，莫欺少年...坑！