第644章 一个巨坑
现在的阿迪达斯，的确很需要一个可以扛旗的品牌代言人。 历史上的阿迪阿斯，在这一年跟麦蒂签下了终身合同，刚刚进入到巅峰的麦蒂，便是阿迪达斯扛起人。 随后阿迪达斯又组建了所谓的阿迪达斯五虎，也就是麦蒂、邓肯、加内特、阿里纳斯和比卢普斯，这五人当时都处于巅峰时期，无论是实力和还是人气，都是nba最顶尖的。 在五大巨星的加持下，那时的阿迪阿斯可谓是风光无限，甚至隐约盖过了耐克的风头。 如今麦蒂早就被飞跃体育签下，阿里纳斯也在飞跃体育的麾下，使得阿迪达斯没有了扛旗人，更凑不齐五虎阵容。 指望加内特或者邓肯？内线球员做做代言还是可以的，真的靠他们卖鞋，大概率是靠不住的。 所以阿迪达斯急需要一个巨星级别的球星，来扛起整个品牌的大旗。 如今，被媒体炒作成成新一代乔丹接班人的杰伊-威廉姆斯，自然进入到了阿迪达斯的视野当中。 阿迪达斯在美国的负责人名叫索尼-瓦卡罗，此人被称之为“球鞋教父”，他最擅长的就是挖掘年轻的人才。 瓦卡罗曾是耐克的营销总监，在1984年，正是他说服了耐克总裁菲尔-奈特，签下了刚进入到nba的乔丹，从而成就了耐克这个世界顶级的品牌。 历史上阿迪阿斯签约科比和麦蒂，也都是瓦卡罗的手笔。 但可惜的是，远在德国的阿迪达斯高层，却并不认可瓦卡罗的营销策略。 就比如2003年的时候，瓦卡罗打算签下詹姆斯，当时瓦卡罗都已经跟詹姆斯谈好了一笔上亿的合同，只要钱到位，詹姆斯就是阿迪达斯的代言人。。 然而德国的阿迪达斯总部最终只给了瓦卡罗6000万美金的预算，使得詹姆斯投向了耐克。 这件事情被瓦卡罗称之为“最愚蠢的一次讨价还价”。也是因为这次事件，瓦卡罗愤然辞职，然后去了锐步。 换成其他人，遇到同样的事情,估计也会辞职的。 德国的阿迪达斯总部,摆明了是不信任瓦卡罗,连签约詹姆斯都要讨价还价，那瓦卡罗留下来还有什么意义呢？ 此时瓦卡罗跟德国总部的矛盾还没有激化，而由于阿迪达斯一直没有签下巨星级别的代言人,所以瓦卡罗手中握有上亿美金的签约预算。 面对媒体对杰伊-威廉姆斯的追捧，瓦卡罗已然心动了。 瓦卡罗最得意之作,就是当年说服耐克签下乔丹。而今年的nba选秀,宛若1984年的重演,这也使得瓦卡罗对于杰伊-威廉姆斯，愈加充满了信心。 瓦卡罗甚至有一种感觉,这会不会是上帝给他的第二次机会呢？ 人总是会有这种心理，我曾经在这里取得过成功，如果同样的机会再来一次的话,那我肯定还会再成功一次。 相反的,如果我曾经在这里失败过,如果同样的机会再来一次,心理阴影或许就会作祟，我就会担心会不会再一次失败。 这种情况在体育赛场上是最常见的。 比如篮球比赛中,有些球员很善于投绝杀球，不仅仅是因为他们投篮够准，也不仅仅是因为他们有一颗大心脏,而是因为他们曾经投进过类似的绝杀。 所以当同样的情况再出现时，他们会有一种心理暗示,认为可以再次投进绝杀，自然也就敢于出手了。 而如果某位运动员在关键时候出现了失误,再到类似情况的时候，心理阴影会让他再次出现失误,他可能永远无法战胜自己。 就比如美国射击名将埃蒙斯，连续三届奥运会都倒在最后一环。 2004年雅典奥运会，埃蒙斯最后一环脱靶，领先3环的优势下丢掉金牌，而后这个心理阴影一直伴随着他。 到了2008年bj奥运会，埃蒙斯最后一环只要能打中一個8环，就能夺金，这对于动辄9.8环以上的他，根本不难。然而他只打了一个4.4环，又丢掉了金牌。 再到2012年伦敦奥运会，又到了最后一环，埃蒙斯只需要打出8.4环，结果他只打了7.6环，第三次倒在了最后一枪上。 当年耐克签下乔丹，可以说是孤注一掷，为了乔丹，耐克几乎堵上了所有，把全部的经费都砸在了乔丹的身上，最终豪赌成功。 瓦卡罗作为签约乔丹的主导者，对于这件事情的整个过程再熟悉不过了。 此时的瓦卡罗，仿佛又回到了当年的那种情况。他闭上眼睛，默默的回忆起当年的点点滴滴。 良久后，瓦卡罗睁开了眼睛，他眼神中透出了一缕坚定。 “十八年前，我成功了，今天，我同样可以成功！” 瓦卡罗拿起电话，拨通了一个号码，接着说道：“答应杰伊-威廉姆斯的经纪人，我们可以给他提供十年一亿美金的合同！” …… 与此同时,在耐克总部，戴森也在考虑杰伊-威廉姆斯经纪人所发来的报价。 “十年一亿美金，如果他能够成为第二个乔丹，那么这样的价码还真不算高，但是他会成为第二个乔丹么？” 戴森放下了手中的报纸，接着说道：“这些体育评论人的看法，只能作为参考，我很了解他们，当他们要吹捧一名运动员时，哪怕是个废柴，也会说成是乔丹的！” “但是这个杰伊-威廉姆斯的确是非常优秀，他是大学里最强的球员，这一点无可争议。他在大学的统治力，比起当年的乔丹，有过之而无不及。”说话是另一名高管。 只听这位高管接着说道：“而且我收到了消息，飞跃体育对他势在必得。飞跃挑选新秀代言人的眼光，是有目共睹的，科比、麦蒂、卡特，他们现在都是联盟的巨星，既然飞跃都看中杰伊-威廉姆斯，他肯定会成为巨星的！” 戴森却摇了摇头：“或许飞跃体育之前的成功，都是巧合呢！他们去年不也看中了夸梅-布朗，但夸梅-布朗的表现并不尽如人意。 就在两个小时前，我刚刚跟乔丹通过了电话，我们讨论了夸梅-布朗的未来发展，乔丹亲口告诉我，他这次可能是看走眼了。 夸梅-布朗并没有此前媒体上说的那么出色，都过去了一个赛季，他还没有适应nba的比赛节奏，以他目前表现出来的潜力，几乎不可能成为明星球员。” 乔丹挑选新秀的眼光的确很糟糕，但乔丹并不傻。 夸梅-布朗在乔丹的身边，打了整整一个赛季的球，他的潜力如何，以乔丹的经验，怎可能还看不清楚！ 此时的乔丹已经明白过来，自己亲手挑选了一个水货状元。 也因此，只2002年的nba选秀当中，奇才队选择了贾里德-杰弗里斯，他也是一个能够打中锋和大前锋的球员，定位跟夸梅-布朗一样。 这大概就预感到夸梅-布朗这个大号要练废了，赶紧再开个小号有备无患。 乔丹与耐克之间，本事就是一荣俱荣，一损俱损，所以去年建新号选错职业这件事情，乔丹也没有隐瞒，而是直言不讳的告诉了耐克，自己看走眼了，夸梅-布朗是个水货。 对于耐克的高层而言，乔丹的意见还是很重要的。 只听戴森接着说道；“去年的夏天，媒体上也出现了很多吹嘘夸梅-布朗的文章，而飞跃体育也表现出对夸梅-布朗志在必得的样子。 结果等我们花了大价钱要签下夸梅-布朗之后，飞跃体育并没有跟我们抢，而是偷偷的签下了勇士队的二轮新秀阿里纳斯。 当时我们以为，拼资本的话，飞跃体育拼不过我们，所以才没有签下夸梅-布朗，但现在看来，他们有可能是故意放消息，说是对夸梅-布朗志在必得，目的就是为了骗其他品牌上钩。 而他们签约的那个第二轮新秀阿里纳斯，上个赛季的表现却非常的出色，他的表现完全超出了第二轮新秀的水准，现在已经坐稳了勇士队的首发。 所以我觉得，今年的飞跃体育，很可能像去年一样，他们对杰伊-威廉姆斯志在必得，只不过是个幌子，他们这么做只是为了吸引其他体育品牌上钩，然后消耗竞争对手的资金！ 更何况今年的状元姚，本来就是飞跃体育的代言人，飞跃体育完全没有必要再花费上亿美金去签约杰伊-威廉姆斯，他们可以只需要去努力的营销那位新科状元，就能起到不错的宣传那效果。” “所以你认为，杰伊-威廉姆斯就是一个诱饵？”有人开口问道。 “可能性极大！”戴森点了点头。 谷唓 “难道我们耐克要放弃杰伊-威廉姆斯么？万一他要是真的能成为第二个乔丹呢？”另一人开口问道。 “我们也不会完全放弃杰伊-威廉姆斯，还是按照正常的价格报价吧。至于杰伊-威廉姆斯是否接受，就听天由命吧！” 戴森接着说道；“与杰伊-威廉姆斯相比，我更看好科比-布莱恩特，他已经拿到三个总冠军了，现在的nba当中，距离乔丹最近的，肯定是科比！ 既然他们都是乔丹接班人，与其选择一个菜鸟杰伊-威廉姆斯，我们为什么不选择一个距离乔丹更近的球星呢？ 哪怕科比成不了第二个乔丹，他现在也是巨星了，签下他也不亏。所以我认为，我们未来的重点，应该放在科比身上，我们要想办法将科比，从飞跃体育那里挖过来！ 另外嘛，优秀的年轻人每一年都有，说不定明年，会有更好的年轻人加盟到nba当中，我们今年预留一些预算，也可以为明年夏天做准备！” …… “老板，杰伊-威廉姆斯的经纪人告诉我，如果我们不提高价码的话，他就会接受阿迪达斯的报价！”詹姆斯-邦德开口说道。 “好啊，告诉那个经纪人，我们退出！”李卫东长出了一口气。 去年用夸梅-布朗坑到了耐克，今年又用杰伊-威廉姆斯坑到了阿迪达斯，李卫东的心情瞬间愉悦起来。 耐克和阿迪，虽然都是国际顶级的体育品牌，但签约品牌代言人的预算也是有限的。 去年的耐克，在夸梅-布朗身上花了一大笔钱，所以今年签约代言人，才会显得比较保守。 如今阿迪达斯在杰伊-威廉姆斯身上，浪费了一亿美金的预算，李卫东估摸着，短期内阿迪达斯是拿不出足够多的预算，来挖角麦蒂，飞跃的代言人算是暂时稳住了。 在2002年的选秀当中，杰伊-威廉姆斯的确是那一届新秀的超级明星，毕竟他在大学时代获得的那些荣誉可不是假的，要是没有两把刷子话，怎么可能拿到那么多的奖项！ 而未能获得状元，也是杰伊-威廉姆斯一直耿耿于怀的事情，他一直认为自己才应该是那一届的状元。也因此他迫不及待的想要证明自己。 在2002年的夏天的篮球世锦赛上，梦五队和中国男篮有一次交锋，杰伊-威廉姆斯试图在姚主席头上扣篮，结果被姚主席狠狠的帽了下来，这算是新科状元和榜眼之间第一次的交锋。 进入到nba后，杰伊-威廉姆斯并没有兑现他自己的天赋，场均9.5分4.7助攻，只让他入选新秀第二阵容，完全与榜眼身份不符。 不过杰伊-威廉姆斯偶尔还是有一些精彩表现的，比如他在基德的头上，摘下了26分14篮板13助攻的大号三双，也足以证明他有很高的上限。 可惜的是，在2003年的六月，杰伊-威廉姆斯骑摩托车撞了电线杆，直接摧毁了他的职业生涯。 左膝韧带断裂，左腿三条神经受创，杰伊-威廉姆斯还能站起来走路，就已经算是完美康复了，再想去打对抗激烈的nba，无疑是痴人说梦！ 于是乎这位和姚主席同年的榜眼，很快的被人们所淡忘。 很显然，对于体育品牌而言，杰伊-威廉姆斯是一个巨坑，比夸梅-布朗还要大的巨坑！ 然而这个巨坑，在2002年的nba选秀当中，的确是个巨星的好苗子。 于是李卫东干脆就利用这一点，做了一个大陷阱，等着其他体育品牌跳下去。 耐克已经被夸梅-布朗给坑了，吃一堑长一智，所以今年谨慎了许多，没有上当。 阿迪达斯显然是不知道李卫东的阴险，他们还梦想着会签下第二个乔丹，于是便踩雷了。 “我想等到明年这个时候，躺在医院里的杰伊-威廉姆斯或许会感谢我，那可是一亿美元啊，就算是一辈子坐轮椅，也能活的很美滋滋了！”李卫东心中暗道。 随后李卫东开口问道：“詹姆斯，斯塔德迈尔那边，有没有答应我们的合约？” “没有，他还在考虑。”詹姆斯-邦德开口汇报道。 “催一催他吧，必要的时候，可以适当的提高一些价码。另外看看他还有什么额外的需求，如果能满足的，尽量满足他就是。”李卫东开口吩咐道。 2002年的新秀当中，除了姚主席之外，最值得签来当代言人的，当然是“小霸王”斯塔德迈尔。 斯塔德迈尔身体素质爆表，技术全面，球风华丽，关键是他身边有个纳什喂球，所以斯塔德迈尔经常有很精彩的进球，因此会受到球迷的热捧，他在美国的人气非常高。 当年在最佳新秀的评选当中，斯塔德迈尔能够力压姚主席，靠的就是人气更高。 那时候两人场均得分一样，都是场均13.5分，其他的数据，小斯比姚主席多0.6个篮板和0.4次抢断，但姚主席比小斯多0.7次助攻和0.7次封盖。 0.7次助攻的价值肯定比0.6个篮板要高的多，因为每一次助攻都意味着得分，而每一个篮板只意味着不丢分。得分和不丢分，那个更重要自然是不言而喻。 抢断和封盖进行比较的话，从收益上说，抢断稍微略胜一筹。 抢断意味着球权转换，但未必能得分。而封盖意味着不失分，同时也有概率造成球权转换。 但姚主席的0.7次的封盖，肯定比小斯0.4次的抢断更有价值。 假设每次封盖的都是两分，那么0.7次的封盖，至少意味着少丢了1.4分。这还不算封盖后自己球队夺回球权的情况。 而每次的抢断造成的球权转换，相当于是一次成功防守，外加一次进攻机会。 一次防守相当于是少丢2分，但接下来的进攻，未必能够得分。按照50%进攻命中率计算，可以再得一分，加起来的话，一次抢断能有3分的收益。 那么0.4次抢断，也就是1.2分的收益。 因此从数据上说，姚主席显然是更好的，那一年的最佳新秀应该是姚主席的。 但最终最佳新秀却落在了小斯的头上，就是因为小斯的人气要更高一些。 不夸张的说，如果不是有中国球迷助力的话，姚主席在全明星投票数，还真不一定能胜的过小斯。 历史上的小斯，也是一个很称职的球鞋代言人，这家伙代言耐克以后，连收集球鞋，都只收集耐克的，而且基本都是他所代言的air系列和zoom系列。 人气高，数据好，还任劳任怨的做代言，签小斯做代言，对于体育品牌而言，是很有性价比的。 2002年nba选秀当中，小斯沦落到第九顺位，也是广告代言有些关系。 小斯没有上大学，他是2002年新秀当中唯一的高中生。 之所以没有上大学，不是因为没有大学要他，而是因为他违反了ncaa的赞助商规定。 当时的小斯的母亲犯了事，小斯需要钱给母亲请律师，于是便跟某品牌私下沟通，要求对方打钱。 然而当时ncaa是禁止运动员接赞助的，因此原本那些对小斯有兴趣的大学，纷纷望而却步。小斯也被迫放弃上大学，直接参加nba选秀。 但是在前一年，恰好有三名高中生内线参加nba选秀。他们分别是状元夸梅-布朗，榜眼泰森-钱德勒和第四顺位的埃迪-库里。 这三位高中生内线，在新秀赛季的表现都很拉跨。特别是状元夸梅-布朗，场均4.5分3.5个篮板，连乔丹大神都调教不出来，已然被很多人视为水货。 小斯的定位跟夸梅-布朗差不多，两人都是又能打中锋，又能打大前锋，因此夸梅-布朗的表现拉跨，直接导致了小斯的选秀行情下降。 因此在2002年的选秀当中，前八支球队当中，有五支球队都选了内线球员，但都没有选择小斯。直到第九顺位的太阳，才选中了他。 想要在新秀赛季签下小斯，并不是一件困难的事情。 此时的小斯正是缺钱的时候，他的母亲还在蹲监狱呢！ 只要有钱的话，请个好点的律师，至少能把人给保释出来。 于是乎飞跃体育花了一些钱，然后再帮小斯母亲请了个律师，便成功的签下了这位“小霸王”。