第530章 抢占道德制高点
李卫东从日本返回了国内，这一次他算是得胜回朝。 桑野专务为了保住自己的饭碗，终究是屈服于李卫东那一套“消费降级”的理论之下，允许小狗电器的产品全面入驻山田电机的连锁店。 对于李卫东而言，这是一个战略级的合作，意味着小狗电器的产品，终于有了一个可以正式进入到日本市场的渠道。 世界主要的经济体中，日本的市场大概是最难以进入的。 日本对于要进入日本市场的外国商品，人为或非人为的，设置了很多有形或非有形的障碍。 在技术方面，日本对进口产品设定了严格的技术标准和规格选择，这也就意味着几乎所有进入到日本市场的商品，都需要专门为日本进行生产。 在非技术方面，日本对于产品的包装、标签、标志、环保、认证标准、知识产权、设计说明等，全都有专门的要求，而且要求还非常的繁琐。 光是这两点，就形成了抑制国外商品进入日本市场的枷锁。 这两道枷锁，对于西方企业而言，是很难突破的。自工业革命以来，西方都是规则的制定者，让全世界按照他们制定的规则运行。 在商业方面也是如此，西方企业制定了商品的规则，然后卖给全世界，他们不会为其他市场去专门制定产品的技术标准和规格选项。 但对于中国企业而言，这些都不是问题，中国企业很擅长按照客户的要求，生产各种各样的要求，只要钱给到位，连夜修改规格都没有问题。 除了技术和非技术这两道枷锁之外，还有贸易方面的障碍。 比如关税壁垒，反倾销、反补贴等非关税壁垒，当然这个是每个国家都有的。 另外便是渠道障碍。日本制造业强大，日本本土的生产商与分销商之间的联系也非常密切，外来生产商想要打进到日本分销商的体系当中，是很难的。 日本的渠道障碍不光是中国企业面临的问题，世界各国也面临同样的问题。很多国外企业为了解决这个问题，干脆就收购了日本的品牌，然后借壳进入到日本市场。 如今李卫东搞定了山田电机，算是摆平了渠道这一障碍。 以上这些，还是可以通过人为解决的，而文化差异，却是无法通过人力去解决的。 日本是一个岛国，拥有岛国的思维特点，比如自我相对保守，危机意识强烈，对外来人持有排斥态度，经济封闭性较强。 世界上很多岛国，特别是始终保持原住民统治的岛国，都有类似的情况。 就比如英国、爱尔兰等国，在欧洲地区都属于相对保守国家，后世英国脱欧便可以看出英国的排外意识。 这种偏向于保守和排外的特点，对于外国商品而言也是一种障碍。 英国好歹在欧洲当了这么多年的搅屎棍子，在文化方面很大程度上已经融入到欧洲，又有美国、加拿大这样的盎格鲁撒克逊的亲戚，相对日本还是更开放的。 而日本的语言、文化、习惯、价值观，都是独立的，可谓是自成一派。 日本虽然受到过中国文化的影响，但那已经几百年前的事情了，现如今中日文化差异，跟中西方文化差异差不多。 外国商品想要进入到日本，就必须要去迎合日本的文化特点。 另外日本人对于本国商品，也是格外的迷信的，这使得外国商品想要在日本占有一席之地，难度非常之大。 岛国人的排外意识，加上日本人奉行的集体主义观念，所以日本人更愿意去购买国货，尤其是日本自己具有优势的领域更是如此。 家电行业显然是日本最擅长的领域之一，也是国外品牌最难进入的领域。 海尔花了二十多年的时间，才在日本市场上拿下10%左右的占有率，鸿海通过收购夏普，美的收购东芝，分别得到了日本市场10%和9%的占有率。 但是比起松下在日本市场上20%的占有率，和日立15%的市场占有率，仍然有一些差距。 而且松下和日立的同款产品，即便价格要比海尔的贵，日本消费者依旧更愿意去购买松下和日立。 这也是日本人的消费特点之一，对于本国品牌的忠诚度非常高，只要经济条件允许，他们愿意花更多的钱去支持本土品牌。 日本的制造业门类，也始终保持的比较全面，大到精密的高端机床，小到衣服鞋袜，日本本土都有生产。有很多低利润产业，日本并没有放弃。 就比如生产尿素这种产品，中国是世界第一大生产国，更是世界第一大出口国。 尿素的利润并不高，生产难度也不大，而且生产过程需要用到煤，会造成耗能和污染，如果生产规模不大的话，反而会亏本。 因此很多发达国家，都放弃生产尿素，转而从其他国家进口，比如韩国，就在2011年关闭了最后一个尿素工厂。 日本距离中国这么近，按理说直接从中国进口尿素，是最划算的。 但是日本企业却始终在保持尿素的生产，日本人也很愿意采购本国尿素，即便是价格比中国进口的尿素贵五倍，日本的尿素企业因此得以生存。 从经济学角度看，宁愿花钱买更贵的产品，是很难理解的消费行为，大概只能用文化差异来解释。 放眼全世界，也只有日本能形成这种独特的消费体系。 换成别的国家，即便消费者还愿意继续购买，企业家眼看着这一行不挣钱，也不可能继续做下去，早就转行了。 然而日本企业却很少有转行的，他们是做哪一行，就会一直干下去，直到破产位置。 日本的企业偏向于家族式管理，再加上终身雇佣制的存在，使得日本企业很难进行转型，往往就是一条道走到黑，哪怕亏损也会死扛。 所以在日本能够看到很多的“长寿企业”。 日本超过百年的企业，是美国的两倍，超过二百年的企业，是美国的五倍。这些“长寿企业”都是硬生生死扛过来的。 日本的企业家，宁愿破产也不转型，日本的消费者，宁愿多花钱也不改变消费习惯。所以才有人说日本人死脑筋，不懂得变通。 …… 打开了日本的销售渠道，李卫东心中美滋滋，回国的路上都是笑容满面的。 飞机刚一落地，李卫东的传呼机上就连续震动起来。 “这才刚有信号，就来密集轰炸了！”李卫东拿起传呼机，一条条信息翻阅过去，找自己的人还真不少。 有老丈人何誉，有电器厂的王京，还有小狗集团的营销总监钟叶茂，全都在找自己。 李卫东还是先给老丈人回了电话。 “爸，你找我有事？”李卫东开口问道。 “卫东，那一千万美金是怎么回事？”何爸爸开口问道。 “什么一千万美金？”李卫东有些懵圈，随后他接着道：“发生了什么事情？我去日本谈生意来着，刚下飞机。” “报纸上说你造成了一千万美金的外汇流失。有没有这回事？”何爸爸回答道。 李卫东愣了愣神，开口问：“哪份报纸？” “好几份报纸上都有写，内容差不多，估计是互相转载的吧。”何爸爸回答道。 李卫东则开口答道：“报纸上肯定是在胡说八道，我这里是有很多外贸生意，可一直都是在赚外汇的啊！不赚钱的买卖我可不做，怎么会造成外汇损失！” 何爸爸开口提醒道：“卫东，你还是先仔细调查一下吧，万一是那个环节出现了问题，尽早采取措施补救。 1000万美金虽然不是个小数目，但对你而言，应该是能承担的起的，如果能解决的话，就尽快解决，千万不要因小失大！” 李卫东点了点头：“我明白，爸，你放心好了，我会处理好的。” 李卫东又拨通了王京的电话。 电话中，王京开口说道：“董事长，你在哪里？刚下飞机？那太好了！你暂时还是先别回青河了。好多人找你呢！大部分是记者，说是想采访你，也有市里的人，都在问一千万美金的事情。” “都找到青河去了！行了，我知道了，我这边会处理的。”李卫东皱了皱眉头，愈发觉得这次摊上的，不是小事情。 李卫东又拨通了钟叶茂的电话，这一次，李卫东率先开口问道：“老钟，是不是问我一千万美金的事情？” “董事长，你都知道了！”钟叶茂开口说道。 “我知道个毛线！”李卫东很不爽的回了一句，随后开口说道：“这些天我一直在跟日本人谈判，现在才刚下飞机，然后就一堆人找我说什么一千万美金！现在我还懵着呢！” “董事长，要不你来一趟我这里吧，我倒是搜集了一些资料，你一看就明白了。”钟叶茂笑着答道。 …… 李卫东来到了钟叶茂的营销部，钟叶茂则将一大堆的报纸递给了李卫东，李卫东一看便明白，发生了什么事情。 “我在美国签下科比做代言人，是1996年的事情，怎么现在才提起这件事？”李卫东指了指报纸上的内容，接着说道；“还别说，这上面引用的信息，还都是1996年的，当时科比才刚刚参加nba的选秀。” 钟叶茂则地上一份《南州都会早报》，接着说道：“我查过了，最早做这篇报道的，就是这份报纸，其他报纸都是转载了这份《南州都会早报》。” “《南州都会早报》？珠三角那边的报纸吧？这名字我听说过！”李卫东开口说。 “这份报纸一向以风格大胆和点评犀利著称，而且报道内容也很有吸引力，经常有一些独家的专题报道，还挺有名气的，你听说过也很正常。”钟叶茂开口说道。 “不对。”李卫东摇了摇头：“我平时看的都是《人民日报》、《新华日报》这类型的报纸，毕竟是要认真了解和学习国家的政策。哪有时间看《南洲都会早报》这些家长里短的内容！” “那就是这份报纸以前报道过你。所以你有印象。”钟叶茂开口说道。 “有可能！”李卫东说着，皱着眉头仔细想了起来。 几秒后，李卫东突然灵光乍现：“我想起来了！鬼堡的那篇报道，就是这个报纸写的。当初也是把我骂的狗血喷头，多亏了《焦点谈谈》帮我还原了真相，看来是那一巴掌打的不疼啊，现在又来找我麻烦了！” 钟叶茂则开口说：“其实签品牌代言人，是商业行为，也可以算是对品牌知名度的一种投资，代言人不给力，顶多眼光不佳，算是投资失败么！ 这在商业活动中是很正的。做生意就是有赔有赚，谁规定品牌找个代言人，就一定要稳赚不亏的！但关键这一段评论内容，真是杀人诛心啊！” 钟叶茂指着报纸上一段评论的内容，接着说道：“董事长，你看这一段评论，上面说咱们国家的工业领域需要进口先进设备，科技领域需要进口先进技术。 这些都需要外汇，如果把这一千万美金用于采购先进设备，或者引进先进技术，能让多少企业企业完成升级，能让多少科研项目取得突破！ 这后面还说，贫困山区有那么多人还处于温饱线之下，西部地区有很多的儿童没有办法上学，如果这一千万美金用在贫困山区，或者失学儿童的话，能让多少人吃饱肚子，让多少儿童走进课堂！ 没有这些评论还好说，可有了这些评论，那可就是站在道德的制高点上，在批判你了。即便美国签代言人这件事，是单纯的商业行为，可看到这些评论后，不免会与道德进行挂钩。这对你而言，可是相当不利的。” “我明白，道德绑架嘛！”李卫东无奈的摇了摇头，接着说道；“这次《南洲都会早报》算是学聪明了，懂得先占据道德的制高点进批判！怎么也挑不到他们的毛病。” “董事长，既然已经失去了道德制高点，我建议还是冷处理吧！无论谁问这件事，都不与理会，等时间一长，或者又出现新的焦点事件，舆论就会淡忘这件事情！”钟叶茂开口说道。 李卫东却摇了摇头：“不！既然已经失去了道德的制高点，那再抢占回来！况且我做了这么年的企业，又不是没有承担社会责任！ 他们不是那贫困山区做事情么？我的富康农机，每年都会向贫困山区捐赠农机！我的小狗电器厂，每年都从贫困山区雇佣大量的工人。 这些年来我最少也帮助好几万家庭脱贫致富了吧！接下来电器厂会扩大产能，我还要再雇人！以前我是在默默的做事，现在趁着个时机，大肆宣传一番！ 至于失学儿童的事情，那就成立一个基金，联系一下希望工程那边，捐书本、捐桌椅、捐学校，能捐的都捐！咱们建上几百所希望学校，让社会知道，什么是良心企业家！” 听了这话，钟叶茂忍不住白了李卫东一眼，心中暗道，有钱土豪做事，就是简单干脆，直接拿钱砸，不多逼逼！ 然而钟叶茂还是说道：“李董事长，这虽然能够在道德层面上进行反击，但那一千万美金外汇损失，还是没有解决啊！”“ 谁告诉你那一千万美金是损失了？”李卫东看了看手表是的日期，算了算也快到nba全明星赛的时间了。 随后李卫东接着说道：“放心，很快你就会知道，这一千万美金的代言费，花的有多值！”