第457章 今日你对我爱答不理
柯慈雷捧着电话，疯狂的哔哔。 “德容先生，这真不是我的责任。中国市场上剃须刀的销量下降，主要原因是因为中国人也造出了双头剃须刀。 中国的生产成本低得多，中国人的双头剃须刀价格比我们便宜，才会从我们手中抢走了市场，这与我的经营策略无关！ 降价？是的，我当然也进行了降价，但是中国人的剃须刀，价格只有我们的一半，我们飞利浦的剃须刀，不可能卖的那么便宜！ 德容先生，比价格的话，我们绝对不是中国人的对手，所以我认为，我们应该跟中国人比剃须刀的品质，在这方面，中国的剃须刀，绝对不是我们飞利浦的对手。 我已经拿到了中国人生产的剃须刀，样式的确很漂亮，但技术仍然很落后。他们还没有使用充电电池技术，剃须刀依旧要使用干电池，中国人的剃须刀也不支持水洗。 另外中国剃须刀所使用的刀片，使用寿命也比我们的差很多。还有他们的电机噪音比较大，而且使用的越久，电机的声音会越大！ 所以我建议，我们应该用更棒的技术，来夺回中国的市场！是的，我们在中国市场上销售的高端产品，已经具备的充电技术和水洗功能，但我觉得这还不够。 我知道我们在欧洲推出的新款产品，已经开始使用电机静音技术了。另外已经研制成功的浮动刀头技术，我觉得也应该拿出来了！ 是的，德容先生，我知道浮动刀头技术是即将上市的hq8系列的主要功能。但如果没有这些新技术的话，我们很难夺回中国的市场。 德容先生，我并没有夸大其词，中国生产的剃须刀，的确对我们造成了很大的威胁，我们需要全力以赴，才能在竞争中获胜。 好吧，我知道单单从电话里交流，你肯定不相信我，我已经将中国剃须刀的样品寄往荷兰了，等你看到中国人生产的，肯定会相信的我的。” 放下电话后，柯慈雷微微松了一口气。 作为飞利浦亚太区的负责人，肯定要对产品销量下滑负责的。 然而柯慈雷可不想背黑锅，于是他干脆将责任推卸到竞争对手的头上。 …… 荷兰，飞利浦总部，一个老者正拿着小刀，拆开一个包裹。 这名老者名叫德容，是飞利浦优质生活事业部的负责人。 进入到九十年代以后，飞利浦分为了三个部门。 首先就照明事业部。飞利浦本身即是做电灯泡起家的，十九世纪末的时候就是欧洲最大的灯泡生产商，所以照明热业务始终是飞利浦的核心业务。 其次就是医疗保健事业部，这个部门主要是负责医疗器械的销售。 早在第一次世界大战时期，飞利浦就生产出了医用x光机，未来的飞利浦更是欧洲顶级的医疗器械生产商。 第三就是优质生活事业部，主要就是做飞利浦的家电业务。包括白色电器、厨电产品、日用保洁电子产品，音像电子产品等等。 飞利浦的厨电产品，在欧洲的销量是很高的，像是电饭煲、热水器、咖啡机、面包机、冰激凌机等等，都是飞利浦的主打产品。 此时德容正在打开的包裹，是从亚洲寄过来的，寄件人正是亚太去负责人柯慈雷。 德容打开了包裹，里面是一个看起来有些粗糙的包装盒，包装盒上图像，也有文字，文字是中文，德容看不懂，图像则是一个中年华人秃子，手里拿着一个剃须刀。 这中年秃子，自然是小狗电器的代言人葛老师。 把品牌代言人的照片印在包装上，正是在九十年代开始流行起来的。所以小狗电器也将葛老师的照片，印在了包装上。 葛老师的形象比较特别，辨识度非常高，将葛老师印在包装上，也比较容易产生广告效应。 然而在德容看来，这种印着代言人照片的包装实在是太老土了，关键这个代言人长的还不咋地！ 德容从包裹里取出小狗剃须刀的包装盒，打开一看，一脸不屑的撇了撇嘴。 “就一个盒子，外加一个泡沫袋，还真是简陋的包装呢！中国的产品，也就只有这种水平了！” 包装简陋一些，可以降低成本，况且小狗剃须刀只是在国内销售，没有必要按照出口商品那样，进行精美的包装。 对于中国老百姓而言，有个盒子装着就成。如果说不要包装盒，给便宜十块钱的话，估计大多数人都不会要包装盒的。 德容从盒子里拿出了剃须刀，看到小狗剃须刀锥形的外观设计，顿时眉头一皱。 “柯慈雷没有骗我，这外观设计真的挺漂亮的，不过我好像从哪里见过！” 德容想了想，走到文件柜前，从一通文件里翻找了一翻，终于找到了一张图纸。 这图纸上画着一个电动剃须刀，外观上竟然与小狗剃须刀，有八成的相似。 “我说怎么眼熟呢，设计部以前向我递交过类似的外观，我当时还觉得这个外观设计很不错，打算以后使用，没想到竟然被中国人给抢先了！”德容心中暗道。 德容并不觉得，是小狗电器抄袭了飞利浦的外观设计，毕竟这个设计还只存在于图纸上，远在中国的小狗电器，不可能跑到荷兰来查看飞利浦的剃须刀设计图。 外观相似只是设计创意撞车了，这也是常有的事情。 德容给剃须刀安装上电池，然后按动启动按钮，对着自己的下巴试了试。 “虽然噪音和震动都有些大，但这个剃须刀还是能用的。” 德容皱起了眉头，随后想起了柯慈雷汇报时候提过，小狗剃须刀的价格，只有飞利浦的一半。 “或许真的应该把浮动刀头的技术拿出来！”德容喃喃自语的说道。 但下一秒，德容却又摇了摇头。 “浮动刀头技术，是打算用在hq8系列上的，也将成为这个系列的主要卖点，为了区区一个中国市场，将浮动刀头的技术拿出来，不值得！这会影响到我们飞利浦在全球的战略布局！” 德容思考了半天，最终还是决定以不变应万变，什么都不做。 …… 九十年代中期，正是飞利浦优质生活部如日中天的时候，1994年飞利浦推出的家用自动个咖啡机，席卷了欧洲世界。 1996年的时候，飞利浦又将传感器引入到厨电产品当中，推出了全自动的电饭煲，这在当时而言绝对是革命性的产品，即便是后世被吹上天的日本电饭煲也甘拜下风。 1997年的时候，飞利浦与索尼合作，推出了史上发展最快的家电产品dvd，这也使得飞利浦的家电走到了最巅峰。 这个时代的飞利浦，在家电领域正处于全方位发展的状态，电冰箱、电视机等传统家电，面包机、榨汁机等厨房电器，吸尘器、吹风机等清洁家电，音响，家庭影院等影音家电，全都在飞利浦的业务范围。 与之相比，飞利浦的剃须刀业务，就显得不能那么重要了，剃须刀的营首占比，在庞大的家电业务当中，也变得微不足道起来。 提到飞利浦这个品牌，中国消费者十有八九会想到剃须刀，而且很多人只会想到剃须刀。 那是因为飞利浦在中国市场上，主要产品就是剃须刀，飞利浦其他的产品并没有投放到中国市场上。 像是飞利浦的咖啡机，在欧美国家卖的很好，可中国人没有喝咖啡的习惯，所以飞利浦自然不会在中国卖咖啡机。 再比飞利浦的音响设备，品质也非常的好，在欧美国家属于性价比极高的产品。然而对于九十年代中国人而言，音响这东西还是一种奢侈品，大多数人是不会购买的。 在飞利浦看来，中国人口虽然很多，但是并不是一个大市场，因为中国人的收入还是太低了，中国人买不起昂贵的产品。在中国市场，只能投放一些廉价的、低利润产品。 与之相比，欧美国家的人则要有钱的多，他们买得起飞利浦的高端产品，飞利浦也可以获得更高的利润。 在中国卖100台入门级的hq30剃须刀，还不如在德国卖一台高端音响挣得多！ 既然如此，费力当然是要将重点放在欧洲。 因为嫌利润少，从而退出中国市场的品牌可不再少数，然而等他们再想回来，可就难比登天了。 而面对九十年代的中国市场，欧美国家的品牌的确是不怎么接地气。 欧美文化本来就充斥着殖民和掠夺的因素，所以欧美的品牌，更善于进行商品的倾销，而不是培养市场。 而中国的文化当中，更强调的是自给自足、自力更生。 一边是想要倾销商品，一边是想要自给自足，矛盾自然就出现了。 也是因为这个原因，很多欧美品牌在中国与遭遇到水土不服，他们会发现，他们在中东、在非洲、在东南亚所使用的策略，到了中国完全不管用。 中东、非洲和东南亚的人，会乐呵呵的购买欧美运过去的昂贵商品，然而中国人却整天琢磨着，我该用什么办法，给自己也造一个！ 大多数的欧美企业来到中国，只是想倾销自己的商品，而不想在中国扎根，最终全都黯淡离场。 相反的，那些愿意扎根中国的企业，愿意将供应链搬到中国，也愿意针对中国市场推出相应的产品，最终全都赚的盆满钵满。 …… 李卫东望着剃须刀的销售报表，露出了惊喜的表情。 “这个月的销量比上个月提升了四成，老钟，干得好啊！咱们现在的销量，已经达到飞利浦的一半了吧！”李卫东开口称赞道。 “李董，咱们现在的销量，已经快追上飞利浦了！因为飞利浦的销量下降了接近一半，都被咱们给吃掉了！”钟叶茂开口说道 李卫东心中暗道，营销大师不愧是营销大师，一出手便吃掉了飞利浦一半的市场。 钟叶茂则接续说道：“飞利浦也尝试降价，但是打价格战的话，他们哪是我们的对手！他们降，我们也跟着降，所以他们的降价根本就没有效果。 不过我们降价，也产生了一些后遗症，毕竟剃须刀才刚上市，马上就降价了，最早购买剃须刀的那些客户，心中肯定会有些不满的。” 李卫东点了点头，无论什么商品，刚一买就降价，这的确是很令人糟心的，得亏这是剃须刀，要是卖房子的话，敢降价的话，售楼处肯定会被砸。 钟叶茂则接续说道；“所以我给那些已经买了剃须刀的客户一些补偿。本来是打算补偿他们一套刀片呢，后来一打听，刀片还挺贵，随后就改为补偿他们二十节五号干电池。 咱们的剃须刀，两节干电池能用40分钟，二十节电池就是400分钟，差不多够用一年的了。” “电机耗电这方面，咱们还是不如飞利浦的。飞利浦的hq30剃须刀，两节电池能用60分钟。”李卫东无奈的摇了摇头。 “是啊，飞利浦的技术，的确比咱们强很多。他们有充电的机型，还能水洗。虽说水洗这功能，用处其实不大，还不如拔下刀头抖一抖，可充电的功能，还是很实在的。”钟叶茂开口说道。 “小微家电使用充电电池，是未来的趋势，不过这方面，咱们国家还是落后的。”李卫东想了想，接着说道；“等过几天，我去一趟南方，特区那边应该有能生产充电电池的企业了。 另外你那边也要盯紧了飞利浦，他们这种世界顶级的大企业，底蕴深厚的很，说不定会拿出什么跨时代的新产品，直接个整个行业带来一场变革！” …… 飞利浦剃须刀的市场不断的的被小狗蚕食，然而飞利浦却没有丝毫的动作，任由小狗剃须刀一步步的霸占国内的剃须刀市场。 这让李卫东有些意外，他本以为飞利浦会马上就行反击，可最终飞利浦却是来了个爱答不理。 李卫东可猜不到，飞利浦的业务太庞大了，他们压根就看不上中国的剃须刀市场，在欧美国家卖咖啡机和音响，可比在中国卖剃须刀香多了！ 然而对小狗电器而言，剃须刀业务才刚刚起步，要想继续走下去，还需要进行大量的后续研发。 李卫东从博朗引进的，只有双头剃须刀技术，这虽然可以帮助小狗剃在短时间内抢占一些市场，但并不足以让小狗进行后续的扩张。 打铁还需自身硬，想要获得更多的市场，就必须要拿出更优秀的产品。 而李卫东首先要解决，就是充电电池的问题。 于是李卫东来到了特区深圳。 1995年，一家只有二十多人的小企业，刚刚在这里诞生。 而十年之后，这家企业却成长为世界上最顶级的充电电池制造商！