686.严格来说，你也是我的下属！
“老大，你怎么来了？”黄冕雀跃道。 陈晋微微一笑，摆摆手道：“正好路过，看见你进小区了就跟进来了。” “走吧，接着谈。” 黄冕一愣，有些为难的看着边上的蔡央媚道：“可是……房东价格涨的很厉害，而且里面现在还有天坤公司的客户。” 陈晋点点头，对蔡央媚道：“蔡小姐，我是万策公司4分区的区域经理陈晋，你好。” 说着，他伸手跟蔡央媚握了握。 “你就是陈晋？”蔡央媚没有丝毫的抵触，而是高兴道：“能见到你很高兴！” 得意于连日来的炒作，陈晋现在在东江市内的名气，尤其是在关注房地产的人群当中，简直不输那些当红小鲜肉。 “是我。”陈晋笑道：“蔡小姐，还是抓紧时间吧。你听我的，咱们配合一下，408万，我帮你谈下这套房子，可以吗？” 蔡央媚有些难以置信道：“不用加价吗？” 她想到里面的那个客户都已经出到410万的价格了。虽说410万和408万相差的很小，可任她想破脑袋也想不出来，陈晋怎么能谈下这套房子。 2万块钱虽少，但房东没有理由放弃高价的客户吧？ 这段时间万策公司也借着晋华公司不断炒作的势头，在鼓吹着陈晋当初上演过的业绩神话，以此作为招聘的噱头之一。 在蔡央媚看来，未免有点浪得虚名，所以她是真的很好奇！ “没错。”陈晋笑道：“咱们进去吧。” 闻言，几人让开门，随着陈晋再次进入了屋子里。 看着去而复返的几人，天坤公司的经理皱眉道：“你们怎么这么闹腾啊？价格都没谈拢，就别搞破坏了。” 房东孙先生也有些不悦了。 他的目的无非就是在自己的底线以上，尽量卖高价格罢了，所以才会装成客户去其他中介公司看房，排摸市场价格。 虽然400万的售价比同户型还便宜了20万，但只要能够达到快速成交的目的，他也能够接受。 而刚才两个客户的连翻加价，将他的房子抬到了410万，已经让他心花怒放了。 现在几人走了又回来，除非是…… “蔡小姐是打算继续加价吗？”孙先生冷静下来后的问道。 “并没有。”应话的是陈晋。 他笑道：“自我介绍一下，陈晋，万策公司的区域经理。” 孙先生跟他握了握手，随后也反应过来了：“晋华公司的老总？” “是我。”陈晋笑道。 “呀~快请坐快请坐！”孙先生突然爆发出极大的热情，让陈晋都有些诧异了。 “嘿嘿~说来惭愧，我有硕士学历，所以也在晋华公司买了房子的。”孙先生道：“这不……等这套房子卖了，限购名额空出来之后，我还准备再买一套。” 后面的蔡央媚听得一头黑线，说好的移民呢？ 城**西移到城**东也算移民吗？还真是好尼玛远的移民呐！ 但同时她也明白了房东着急卖房的原因了。 有硕士学历的话，可是永久享受“惠学季”优惠的，同时还有无息贷款。 而且晋华公司旗下的楼盘质量出众，又有地铁口和重点学期的利好，这笔帐怎么算都是划算的嘛！ 只不过她却不行了。因为单位就在城**西一带，住到干江区去太不现实，所以只能在这一带买房子。 天坤公司的经理不乐意了，郁闷道：“房东，协议我都填好了，他们不加价的话，你还是卖给江先生他们吧？” 孙先生闻言，也有些不好意思的朝陈晋道：“陈总，我对你感谢归感谢，但是我这套房子嘛……” “没事，不过这对客户，是打算用什么方式付款？要贷款吗？”陈晋问道。 天然的身份使然，陈晋现在可是东江市的“著名”开发商老总了，天坤公司的客户也很客气道：“是的，商业贷款。” “那孙先生的选择倒也没错。”陈晋点点头道：“蔡小姐是商业 公积金组合贷款的，审批放款的速度也会比较慢。” 天坤的经理道：“那不就结了！房东，你就快签字吧。他们的客户价格又出不起来，付款方式也不好，没什么可犹豫的。” “但是……江先生查过征信吗？”陈晋忽然道。 “额~” 几人齐齐一愣！ 房东顿时也反应过来了！如果江先生的征信不好，贷款是很有可能贷不出来的。那到了交易中，递交贷款申请，又被打回来。 然后除非可以筹集到一次性付款的资金，否则就只有解约了。 这么一来一去，解约的责任归谁先不去谈，可房东自己卖房腾出购房名额的事情铁定就要耽误了！ 再往后的话……新政税费一出，20%的个人所得税，市场必然冰封，自己的房子还能不能卖得出去？又能卖多少价格？ 这些就全都是未知数了！ 江先生却应道：“我查过了。确实是有几次违约，不过经理说，没什么问题？” 天坤的经理也抢道：“没错，我都沟通过银……” 不等他说完，陈晋就冷笑道：“信用卡逾期36次，也叫没什么问题？整个东江市应该没有任何一家银行会批这样的客户吧？” “我看你们天坤公司才是坑货吧？还是房东客户一起坑！” “你是不是打算，到时候贷款批不下来，就以新政要实施的说辞，鼓动江先生改成一次性付款呐？” “…………” 场面忽然之间陷入了尴尬。 天坤的经理整个人都不好了，因为陈晋完全说中了他的想法。 至于江先生改成一次性付款，占用了其他的资金，会不会在另外的方面造成影响？ 他才不管那么多呢！自己的钱赚到手最要紧！ 可陈晋是怎么知道的……？ ………… 江先生也被陈晋这一番话说得有些后怕，怒而转头，对天坤的经理质问道：“你说，是这样吗？” 那经理被问的哑口无言，顿时不知道该怎么应对了…… 这时房东开口说道：“如果是这样的话……江先生，实在不好意思。我的房子恐怕不能卖给你了。” 江先生自己也叹了口气道：“对不住了房东。我也不知道逾期的后果这么严重。” “我那些信用卡逾期，都是几年前刚刚自己创业的时候，偶尔因为资金周转不灵才透支的。当时也确实不知道晚那么五天八天的，就给我记录上去了。” 房东摆摆手：“我能理解。” 陈晋这才道：“孙先生，所以还是考虑考虑蔡小姐吧。她的征信，应该是没问题的。” “没错。”蔡央媚连忙开口道：“这方面我很注意的，名下根本没有信用卡，也没有申请过任何其他贷款。而且我每个月都会去查询一遍，所以我的征信绝对没问题。” 房东皱眉：“只是这个价格方面……还有商业公积金组合贷款的时间……” 陈晋应道：“房东放心，我跟银行的关系很好。而且，公积金中心的账户现在也有钱，我可以保证，审批只需要三天，放款也只需要三天，七个工作日之内，让你们走完这一单。” “相比之时间成本，这两万块钱的总价嘛，房东你自己得考虑清楚呐！” 房东讪笑一下：“有陈总这句话，我就放心了。既然如此，就408万，卖给蔡小姐吧。” ………… “老大……”黄冕身后的经纪人忍不住小声问道：“陈区怎么这么厉害呀？这三言两语的，就谈成了？” 黄冕笑着点点头，没有应话。 他可是陈晋手把手教着谈单的，对陈晋的业务能力有最直观的体会。 所谓“化腐朽为神奇”，就是陈晋能力的最真实写照了。当初他自己做业务是这样，到现在二次开发烂尾项目，也是这样。 但他关注的并不是这个，相比之下，他更好奇陈晋为什么一上来就能喊出蔡央媚的名字？还有房东的名字？ 甚至，就连对方客户征信不好的事情似乎都一清二楚？毕竟陈晋那看似随意的一个问题，直接就改变了这个单子的结果！ 他的父亲黄赫，今天中午的时候给他来过一个电话，非常郑重其事的告诉了他，自己关于陈晋的一些猜想，同时叮嘱他，无论如何都要死死的抱住陈晋的大腿。 现在看来…… 自己的老大把父亲所叮嘱他的，还要神秘而强大啊！ 再一次的，黄冕心中对陈晋的感触无比强烈！ “协议。”陈晋唤了一声，把黄冕拉回了现实。 他连忙递上蔡央媚签过字的那份协议，房东也很干脆的就签下了自己的名字，至此，年轻的新人总算开出了职业生涯中的第一单。 同时，陈晋也让他看见了，真正彪悍的业务能力是怎样的！ 至于能够领会多少，就只能看他自己的本事了…… 等房东签完字之后，黄冕招呼着双方到门店里继续办接下来的手续。 而天坤公司带来的那组客户，也无奈的黯然起身，准备离开。 “江先生。” 下楼之后，陈晋却叫住了那对夫妻。 天坤的经理登时整个人都不好了！ “太嚣张了！太嚣张了！当着自己的面抢客户哇？还有没有天理？还有没有王法了？” 他怒视着陈晋，不料陈晋却蓦然也看向了他。 “在天坤好好干哟！加油！” 陈晋来了莫名其妙的一句，弄得对方的怒火一瞬间熄灭，然后陷入了懵逼！ 什么鬼？ 他心里想着。 这时江先生蹙眉道：“陈总，还有什么事情吗？” “当然了。”陈晋笑道：“江先生，也是干工程分包的吧？” “额~”江先生讪笑道：“让你见笑了。我跟你当然是不能比的了。” 陈晋却摆手道：“不不，我不是这个意思。如果没记错的话，你接的应该是瑶光建筑公司的活吧？孙体达，孙总的。” “没错。”江先生笑道：“陈总认识孙总？他可是个好人呐！当时苦逼成那样，被人把办公室都拆了，愣是没跑，硬是筹够了钱发给工人了。” “哈哈~孙体达的瑶光公司，被万基建筑公司控股的，而我是万基公司的最大股东。换句话说，他现在是我的下属。”陈晋应道。 江先生同样一脸懵逼，尴尬道：“那我……” “严格来说，你也是我的下属呀！”陈晋笑道：“所以，你如果自己想买房子的话，到晋华公司去找一下销售部总监施杰，我会跟他打招呼的。” “只要稍微等几天，我们其他的项目会全面开盘，到时候买自己的项目，我来帮你向银行担保贷款。”陈晋认真道。 江先生惊喜道：“陈总，你说得是真的？” “当然是真的了。”陈晋笑道：“你是我们自己人，我虽然不可能白送房子给你。但是至少让你贷出款子来，还是可以做到的。” “谢谢你！实在是太谢谢你了！”江先生拉着身边的老婆想要鞠躬，却被陈晋拦住了。 他笑道：“别这样。那么多建筑工人我都管了，你算是跟着我混饭吃的，我能不管吗？”