557.以势破壁
今天虽然是个阴天，又有寒风刺骨，但依然没能挡住客户们的火热情绪。尤其是过了中午之后，尽管是工作日，但凤凰城售楼处依然又迎来了一大波客户。 周立海坐在酒水吧的吧台这，笑眯眯的望着不断到来的客户和根本来不及轮转的销售员，就跟看见一堆堆行走的钞票一般，是如此的让人愉悦。 鉴于这样的情况，雷俊波已经数次向周立海建议就地招聘销售员了。只不过因为临近年关，在这个时候找工作的人太少，符合要求的几乎没有，所以只能这样支撑着。 好在许多客户都是万策公司的员工带来的，在销售员忙不过来的情况下，熟悉楼盘信息的他们，完全可以直接转入销售员的角色，自己带着客户介绍销讲，到最后再统一汇总到销售员的手里，所以暂时还不至于导致有客户却没人接待的情况出现。 就在周立海准备钻到车里去睡个午觉的时候，他的手机响了。 一看是陈晋打来的，他连忙接起来笑道：“陈总。” 陈晋也笑道：“哟？这么开心？看来开盘以后，销售情况很不错？” “那还用说？”周立海应道：“开盘当天那些没能买到房子的客户差点就要翻天了。还好我按照你说的，立刻就宣布了这周加推才算摆平。从那天之后，认筹的优惠也取消了，但是客户却越来越多。到今天才两天，认筹又有一百多组了。” “这些全都是你的功劳啊！”周立海由衷赞叹道。 陈晋谦虚道：“你一直在售楼处盯着也够辛苦的。加推的那栋楼，预售证已经拿到了吧？” “拿到了，他们亲自送上门来的。陈总，你的面子实在是太大了。”周立海拍着马屁道。 陈晋笑了笑：“行了，别整天捧我，我会骄傲的。对了，有件事情跟你说一声。” “你只管说。”周立海立刻应道。 随后陈晋就把他的安排全都告诉了周立海，周立海听完，十分爽快的就应承了下来。 尽管陈晋的安排会让凤凰城莫名其妙多支付一笔现金奖励，不过这笔钱是当时陈北虎从万宇公司拨来的广告费，他一点都不心疼。 而且他知道陈晋现在已经升任万策公司的区域经理了，借助凤凰城的资源来获取一些职场利益，无可厚非。毕竟没有陈晋，可就没有凤凰城现在的盛况。 陈晋这头刚刚挂断电话，就看见郑璨洁回来了，板着脸直接上了楼，一言不发。 没过一会，钭森也到了，直奔着郑璨洁的足迹要追上楼。 见状，陈晋笑了笑，拦住了他。 不等钭森开口，陈晋朝他挥了挥手，跟他一起走到了门外的马路边。 “有事？”陈晋问道。 钭森皱眉，直接问道：“陈区，璨洁她从来都没做过业务。你突然间要让她管一条组，我担心她会不会压力太大了？” 陈晋哼了一声，反问道：“可这跟你又有什么关系呢？” “这……”钭森一滞，随后不耐道：“陈区你知道的，我跟她都……都住在一起了。” “没错，这我知道啊。可那是你们之间的关系，跟我怎么安排她的工作有什么关系呢？”陈晋依旧问道。直把钭森问得一脸懵逼，竟然一时间无言以对。 半晌，他才尴尬道：“陈区，我的意思是，我不想她那么累，我完全有能力负担起两个人的生活。” “那你有没有想过，她并不想那么清闲呢？”陈晋再次问道。 接着他又道：“钭森，你年纪不大，怎么思想这么保守？还有点直男癌。” “我只是觉得，身为男人，有责任也有义务承担这些。”钭森认真道。 可陈晋却摇了摇头，继而说道：“钭森，郑璨洁虽然是你的女朋友。但并不代表她是你的附属品。她希望别人看见的她，是郑璨洁，是一个独立的人格。而不是钭森的女朋友这样一个符号，明白了吗？你要是想不清楚这一点，我估计你们的关系，未必能够长远的保持下去。” “因为咱们任何人，都没资格替别人做什么决定。” 听完陈晋这一番话，钭森似懂非懂，他有些犹豫道：“陈区，那你看能不能干脆把听涛书城店给她带，我降下来当经纪人？这样也能帮着她一些。” “屁话！”陈晋不悦道：“你以为公司的职位是你换取女朋友欢心的筹码吗？更何况我根本没打算让她带二手组。” “不带二手组？”钭森惊讶道。 陈晋点点头：“一直都没告诉你们，其实公司的销售代理部，是我筹备组建的。接下来让她带的业务组，是实验性质的一手组，并不需要像二手组一样风雨来雨里去，只需要跟一手项目搞好关系，同时带训经纪人就行了。” “销售代理部是陈区你组建的？”这个消息对钭森的震撼，比郑璨洁要转过来做业务还大。 这下他才明白为什么陈晋一直盯着凤凰城不放了！感情根本就是人家一手签进来的项目啊！ “陈区，我……我明白了。”钭森认真道。 陈晋拍了拍他的肩膀，叹息道：“我知道你对一手业务有些不一样的看法，但你的思维一定要能够转变过来。中介公司并不是只能卖二手房的。光是一个凤凰城，就一次性给公司带来500多万业绩了。那要是将来签下10个项目，100个项目呢？会有多少业绩？” “我们想要实现对天坤公司围追堵截的突破，就只能先从业绩上下手，制造一种形势。一旦形势倒向我们这边，你就看好吧，天坤公司挖过去多少人，就会给我们吐回来多少人。” “只要经纪人的数量增加，我们也可以增开门店，他们有10家，我们了不起就开它个15家，扩大区域范围。到时候天坤公司在这个区域的统治地位，都不需要我们去攻打，它自己就废了。” “到了那个时候，二手业绩，市场占有率，全都是自然而然的。” 钭森听着陈晋这么给他一步步分析，才惊诧的发现陈晋看得比他要远得多，也深刻得多。 直到这时，钭森才心悦臣服道：“陈区，是我的目光太短浅了。我这就回去让大家开始主推凤凰城。” 陈晋点点头应道：“去吧。” 看着钭森离开后，陈晋才上了楼，见郑璨洁正坐在电脑面前，浏览着招聘网站上投递来的简历，一个接一个的打着电话。 陈晋笑道：“这就开始进入角色了？” 郑璨洁点点头，接着问道：“陈区，钭森他跟你说什么了？” 陈晋一笑：“哦，他跟我说，他是你男人，有责任也有义务照顾你。说得真情实意的，我挺感动。” 闻言，张璨洁心中不由得流淌着一股暖意，然后立刻惊讶道：“陈区你答应他啦？” “我告诉他，那是你们之间的私人关系，跟我怎么安排你的工作，没有关系。”陈晋道。 郑璨洁一怔，随后愉快的笑了，认真道：“陈区，你放心！我一定帮你把一手组给带起来！” “我相信你！”陈晋应了一声，随后道：“现在不好招人，计明组里的人多，我先让他给你3个新人带着。剩下的，你再慢慢招吧。” 郑璨洁高兴的答应了下来，也算松了口气。毕竟这个节点上，招人实在是太难了！ 陈晋想了想，又问道：“璨洁，我这样干涉你的私人情感，会不会有点狗拿耗子多管闲事了？” 郑璨洁闻言，停下手中的工作，看着他笑道：“原来你还知道自己干涉了呀？” “额～”陈晋顿时有些汗颜。自己刚刚教训过钭森，不能替别人做决定，但自己还不是一样干涉了人家小情侣的相处模式？ 然而郑璨洁却又笑道：“不过至少影响是积极的，算成人之美吧。” 陈晋笑了笑，也就翻过这一篇了。到了这个时候，对于4分区的局面，他才算放下心来，能够空出脑子想一想其他的事情了。 自从那天用地铁项目规划修改的事情，对吴德民威逼了一番之后，吴德民两天都没有动静。这太反常了。 毕竟那烫手的1.5个亿，可还在陈晋手里端着呢。吴德民一天不给他明确的态度，陈晋就一天不敢动这笔钱。 这有钱不敢花的感觉可不好受。念及此，陈晋决定主动联系一下吴德民，稍微打打草，惊惊蛇。 可当他刚刚拿出手机准备打出去的时候，手机却响了。 吴德民！ 陈晋眯了眯眼，接起来应道：“吴总好。” “嗯。”吴德民口气平淡道：“你今晚有空吗？” 听见他这么问，陈晋心中暗暗一笑，极是爽快。 曾几何时，吴德民对他说话的态度，完全是颐指气使的。哪出现过询问他有没有空的情况？ 所以，这算是个好现象。 于是陈晋应道：“当然有空。” “方坚会去接你，晚上跟我一起吃顿饭。”吴德民说完就挂断了电话。 陈晋皱眉想了想，有些拿不准吴德民的意思。 他刚才在电话中的语气似乎有些不悦，又有些无奈，已经没有了曾经那种一切尽在掌握中的自信。 “那今晚他准备跟自己说着什么呢？恼羞成怒？还是无奈合作？”陈晋默默沉思着……