499．欲取之，必予之。（求订阅，月票！）
陈晋回到了碧海轩店后，就立刻召集了门店里的所有人开会，然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情，同时也宣布了第一个合作项目：海盛?凤凰城。 然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他。 对这些最敏感的自然是黄冕，他好奇道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合作的项目会很多。可这样一来，咱们的销售集中度不也同样就落后了么？” “就好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作，不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？” 见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质上确实就是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突。” “就拿咱们店来说，凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低。” 陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际上最大的获利放，依然是中介公司。” “你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？” 冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，就容易多了。只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的。” “没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已。客户如果要去看房，你只要报备就行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。” “而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情，何乐而不为呢？” 闻言，李挺笑道：“还有一些客户会因为一些因素影响，然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选，客户的浪费率也能减低很多呢。” “所以了，凤凰城这个项目，你们都要上心。这些是项目的具体信息，你们一定要熟悉一下。”说着，陈晋就把手中的资料给大家分发了下去。 随后，他又说道：“对了，凤凰城项目，一旦成交之后，除了1%的业绩之外，额外还有1%的现金奖励。经纪人独得其中的70%，剩下的则是分别奖励给店长，区域经理和大区总监的。” 计明对数字很敏感，瞬间就算出了结果：“1%的70%？也就是7‰？100万的房子，奖励7000块现金！” 光是听陈晋说比例，大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算，众人都忍不住兴奋起来了！ 100万的房子，1%的业绩不过1万块，按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励，可要比业绩提成高出太多了！ 看见大家瞬间高涨的情绪，陈晋满意的点了点头。 因为门店里众人的反应，基本上也就代表了公司里其他经纪人的心态了。 原本陈晋的计划是让经纪人分取50%现金奖励的。但是经过思量后，他觉得最终促使成交的，最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励比例就很有必要了！ 而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已，陈晋还是有私心的。 首先，凤凰城毕竟有几十万方，是不可能那么快卖完的。将来再要合作项目，现金奖励的比例就可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城，区别于其他项目。 而且这么一来的话，对于公司的中层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目，需要经纪人的积极性，但后续就会多给他们一些分成了。 因为中层群体的想法也很重要，陈晋想要完成自己在万策公司的计划，就必须帮他们争取多一点的甜头。 事到如今，陈晋已经看得很明白了。任何人都一样，只要你能帮他实实在在的争取到利益，那么他们就会拥护你的利益。 欲取之，必予之。 玩这手玩得最好的，是传说中的和大人。陈晋，也只不过是拾前人牙惠罢了。 小会议室里，一群人已经陷入了完全的疯魔状态。因为众人已经发现了，凤凰城最小的房源也是89方的，按照现在15000左右的单价计算，每套至少也要一百三十万以上。 也就是说，每成交一套房子，就是过万的现金奖励。 没有比这个更能刺激大家的了！ 陈晋笑呵呵的解散了会议，自己叼上烟走出门外。 “叮！” 刚点上烟，他的手机短信就响了…… “官人，我今晚不回家吃饭了喔！你自己一定要记得吃饭，不要让我担心。” 看着蒋艺涵的短信，陈晋一挑眉：“中午才跟自己说准备创业，晚上就有约了。看来是早有预谋啊！” 不过他也没去猜忌蒋艺涵，因为根本就不需要。蒋艺涵在这种事情上欺瞒自己没有任何意义。相反，她会在行动之前跟自己商量，就是给自己非常大的尊重了。 只不过他看完短信，还没来得及把手机放进去铃声就又响了。 陈晋一看，心中咯噔一下，暗道：“终于来了！” 如是想着，陈晋便接起电话笑应道：“吴总，有什么吩咐吗？” “晚上一起吃饭，带你见个人。”吴德民淡淡道。 “没问题。”陈晋立刻就应下了。 在这个节骨眼上吴德民要请他吃饭，唯一的可能性就是要他投桃报李了。毕竟他已经连续出手帮了陈晋两次了…… 指望吴德民发扬风格，不求回报？ 那就跟让方强从此禁欲一样的搞笑！ 因为吴德民对陈晋用的方法一模一样，也是欲取之，必予之。 挂断了电话之后，地址和时间很快就发到了陈晋的手机上。 只不过让他诧异的是，这个地址有些蹊跷……