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昨天陈晋在谭姿的办公室交待过人员挑选的问题之后，谭姿就立刻让人力资源部的人照办了。 最近因为天坤公司挖人的事情，公司里有些人人自危。尤其是陈晋口中的这批人，平时业绩不突出，天坤公司的底薪更好，对他们来说是好事。 但是他们都已经在万策公司带了一年以上了，有一些甚至都呆了两三年了，所以在有选择的情况下，不改变现状而改变工作模式，反而吸引了不少人的兴趣。 当陈晋赶到寰宇中心总部的时候，大会议室里已经有二十多个人在等着他了。 刚一推门，就见赵汉秋正在给大家讲解着“销售代理部”的具体业务内容。 见陈晋进来，赵汉秋笑着给众人介绍道：“好了，这位就是新成立的销售代理部的总监，陈晋。” 陈晋一听，诧异的看了眼赵汉秋。赵汉秋会意，对他小声道：“你先给大家说说工作内容吧，其他的一会再说。” 陈晋点点头，朝着众人挥手道：“大家好，自我介绍一下，我叫陈晋。” 其实就算他不介绍，在坐的人也都认识他。 没办法，陈晋现在在公司内部的名气，可是绝对不会输给方遒这个总经理的。 甚至，他在基层经纪人眼中的影响力可能还要更高。因为人都是有同理心的，陈晋从一个新人起步做到现在的程度，确实让许许多多的员工都受到了莫大的鼓舞，无论是新人还是老人。 于是乎，大会议室里开始响起了热烈的掌声。 毕竟能有一个“偶像”性质的人带领自己开展工作，这些郁郁不得志的小透明们还是很高兴的。 陈晋抬了抬手示意大家安静，随后说道：“销售代理部的工作性质，刚才赵总已经跟大家介绍过了，我主要说一下咱们的工作内容。” “按照计划，将来会合作的项目将不断增加，各位也都需要负责接洽不同的楼盘。只不过目前咱们是刚刚起步，合作的项目也只有一个，所以大家接下来都将用这个项目来练手，熟悉业务流程，为以后独立负责项目做准备。” 这时，有人问道：“陈总，那具体的流程呢？合作的话，怎么区分经纪人成交和他们案场成交的客户？” 陈晋点点头，解释道：“用确认单的方式。经纪人带客户去项目现场之前，需要电话和短信跟咱们的负责人报备，同时在门店里打印看房确认单，到项目现场之后，再让开发商的销控签字确认。” “同时，驻点在项目现场的负责人，也需要查询开发商的客户名单，确认客户是首次到访的。” “只有这样，才能保证咱们经纪人自己的利益。” 在场的都是有经验的经纪人了，立刻就理解了陈晋话中的意思。 这样的模式非常新鲜，让大家都有些兴奋起来。 但还是有人问道：“陈总，那我们的业绩和提成，怎么计算呢？” 这话一出，所有人都竖起了耳朵认真听着。毕竟无论做什么工作，赚取工资都是唯一的目的。 陈晋笑道：“按照负责项目总业绩的1%来提成。” “这么低？” 一瞬间会议室里就噪杂了起来，大家都开始不断的抱怨着这低得有些过分的提成点数。 现在干经纪人，至少都还有6%的起提点数。稍微出点业绩，点数自然也是水涨船高的。所以这么提成点数这么低，让众人都有些抗拒。 陈晋见状，呵呵一笑道：“转入销售代理部并不是强制性要求，今天只是跟各位宣导一下。如果觉得不能接受的，现在就可以离开了。” 退在一边的赵汉秋眉头一皱。 按说对提成点数应该解释清楚才对，而且这种新业务部门的成立，就更要给大家画饼才对了。只有那样，才能保证大家的积极性嘛。 赵汉秋刚想开口，却见陈晋回头朝他微微摇头。他一愣，想到陈晋不可能注意不到这种事情的，所以便忍着没开口。 而原本坐着的众人，你看看我，我看看你，面面相觑。 提成点数过低，导致原本的新鲜兴奋变成了压力。毕竟谁都不希望做一个看不见前景的事情。 果然，过了一会就有两个经纪人摇了摇头，起身离开了。紧接着，就犹如堤溃似得又有不少人跟着离开了。 仅仅片刻，会议室里就只剩下了五六个人。 赵汉秋无奈的苦笑，心道这还算一个单独的业务部门吗？连一家门店的人数都不到。 不料陈晋却朝他笑笑：“赵总，这下办公场地的问题倒是好解决了。” “你还想着这个啊？”赵汉秋应了句，准备看他接下来怎么收场。 陈晋回过头，看着这五六个人，开口问道：“几位，能告诉我一下，促使你们留下来的呢？” 这时坐在陈晋手边第一位的经纪人应道：“陈总，我估计大家都只是觉得进入销售代理部之后，收入会变低吧？都要养家糊口，无可厚非嘛。” “喔？”陈晋惊喜道：“你是哪家门店的？” 对方应道：“我是绿洲国际店的康成文。” 绿洲国际是一处高档住宅小区，位于市中心，离寰宇中心也没多远。这家门店的业绩非常好，经纪人能力也相当强。所以康成文呆在这家门店竟然还是业绩不好的，让陈晋有些惊讶了。 于是陈晋继续说道：“我并没有要责怪他们的意思，毕竟每个人的处境和现状都是不一样的，选择自然也会不一样。不过我还是希望知道，你为什么会留下来？” “陈总，其实我是到人力资源部办事情的时候偶然听见他们在找人，所以自己找过来的。”康成文先解释道。 陈晋一挑眉：“去人力资源部办事？是提公积金买房吗？” 康成文一愣，随后笑道：“陈总，你果然像大家说的一样厉害啊！” 随后他继续道：“其实我老早就觉得应该有销售代理部这种模式了。这次听说公司要成立，就自己找上门来了……”