483.最近准备一下！（1/3，求订阅！）
陈晋和张烨对视了一眼，都从对方的眼中看出了赞许。 事实上，在房地产销售这一行呆的久了之后，只要看见某个楼盘或者项目的信息，再结合价格，就大致能够判断出它的销售情况会是什么样子的。 这是市场敏感度的问题，正如合格的经纪人，在自己负责小区的房东报出户型和楼层位置之后，就要能立刻给出符合市场的价格。 而像他们二人这样的精英，范围自然是要扩大到一个区域，一个城区甚至是整个东江市的。 通过陶芳的介绍，陈晋也明白了“良山文化村”项目，绝不像他之前以为那样，只是冲量性质的。相反，这个项目一旦运作好了，非常有可能成为一个地标级的项目。 “小陶。”陈晋问道：“样板房可以看看吗？我们俩都有点兴趣。我想看看大户型的，我朋友想看看小户型。” “当然没问题了。”陶芳有些高兴道。因为一手销售和二手销售在许多数据考核方面都是一样的，带客看房也是重要的标准之一。 “那麻烦二位把联系方式告诉我一下，我登记一下。样板房并不在售楼处，而是在工地里面。”陶芳说道。 两人很配合的就把联系方式给了她。只不过给的并不是自己常用的手机号，而是备用手机号。 这也是身为经纪人的无奈。因为他们的手机号码，只要上网一搜索，就会跳出来大片的房源信息，一看就知道的同行了。 所谓同行是冤家，难免多些麻烦。所以他们因为业务需要，都准备了一个备用号嘛。这些号码一般是黑号，路边小店随便就能买到，但是胜在不留痕迹。只打不接。 记下了号码之后，陶芳都拨打了一下，同时朝着两人歉意的笑了笑，随后去安排看房车了。 她走开之后，张烨对陈晋问道：“你觉得这个项目怎么样？” “卖情怀呀！”陈晋认真道：“很高端。按照这个套路，那么离市区距离远反而成了他们的优势。连独栋别墅都有，目标很大呀！” 张烨也点了点头，按照陶芳所说的，小区里的商业配套就能满足基本的生活需求。这样的模式已经有那么一点西方味道了。 许多西方国家的居住模式都是这样的，住在城外，工作在城里。出一趟门就采购一周的生活所需。 “这样不但能依靠价格吸引刚需客户，而且环境确实好的话，还能吸引到不少高端客户。这是要玩通杀呀！”张烨也感慨着。 这时陶芳已经回来了，又领着两人出门，坐上了电动观光车改成的看房车，沿着蜿蜒小道，进入了还在施工中的项目。 只不过从入口到样板房这条路，被高大的隔板阻挡着工地里的灰尘和嘈杂，一路的红地毯，直接铺到了样板房门口。 陈晋和张烨就这么跟着陶芳，把不同的组团都看了一遍后，又回到了售楼处。 “两位稍微休息一下，这里有免费的茶点。我去拿楼书给你们看看吧？”陶芳探寻道。 陈晋微笑着点了点头，待她走开，才对张烨说道：“老大，你觉得户型怎么样？” “户型很不错呀。”张烨皱眉道：“全是多层，得房率本来就高。一梯两户，都是全明户型，南北通透。讲道理，设计是真的不错呢。” 陈晋苦笑道：“看来咱们3分区，还有齐山镇这一带的客户，很有可能要被弄走一大批了。” “不至于吧？”张烨诧异道：“再怎么样也是非主城区的房子……” 他话音未落，就见陶芳踩着高跟鞋一溜小跑，激动的跑到了他们身边。 “两位……”陶芳喘息道：“刚刚才得到我们销售总监的通知，问江教育集团已经确定跟我们项目合作了。也就是说，我们这里虽然是非主城区的房子，但是会建造一个专属小区的重点学校。” 张烨闻言一愣，看向陈晋。 “我说什么来着？”陈晋笑道。 这样的利好消息一出，杀伤力是毫无疑问的。陶芳立刻就开始逼单了。 她说道：“两位，目前我们项目才是第一期开盘，预计普通住宅的价格在10000-12000左右。这个可是没和重点学校合作之前的价格呀，现在认筹存5万可以抵10万房款，非常合算哦！” 陈晋看了看皱眉的张烨，对陶芳道：“小陶，我跟我朋友很感兴趣。不过买房子毕竟是大事，我们还要回去带家里人再来看一看，今天就先告辞了。” 陶芳一听，虽然有些失落。不过依然微笑着点点头，很热情的把两人送出了大门，一直送上了车。 陈晋驾车驶出了售楼处后，张烨才说道：“也是真敢开价。这地方要10000？见鬼！” “未必就卖不出去。”陈晋认真道：“边上的楼盘都要8000呢。这里的户型、配套都要好得多，10000多的均价也算正常。而且现在有重点学校合作了，搞不好下一次开盘，就要奔15000走了。” 张烨又何尝不知道这些道理呢？只不过对他来说，良山文化村项目，可是自己二手销售的劲敌呀！ “得赶快把这里的情况跟老操说一下，咱们要早点准备相应的话术引导客户了。”张烨说道。 陈晋却朝他摆摆手：“不用不用！过几天情况就不一样了。别到时候给你的客户一通说这里不好，紧接着又要打脸。” “过几天？”张烨一挑眉，立刻狐疑道：“小陈，咱们的关系，你就别瞒我了。是不是又有什么套路了？” “嘿嘿！知我者老大也！”陈晋笑道：“很快，公司就要成立销售代理部了。到时候，良山文化村也会在咱们的销售范围之内呢！” “真的吗？”张烨大惊道：“我们卖一手盘？” “是的。只不过最近一段时间，会先代理凤凰城。老大，可别说我不给你指路了。这两天有空，带你的人到凤凰城去转转吧，了解一下。”陈晋认真道。 张烨闻言，深深的看了陈晋一眼，便不再多说什么了。 行至半路，陈晋忽然又开口道：“还有，你最近准备一下，挑一个人接你的位置。”