128.需求不同，选择不同。（第二更！）
“你都有什么房源？报来听听先。”边走着，陈晋对储岳问道。 储岳也是老油条了，而且对方又是同事，也就没有习惯性的藏私，直接报了出来。 “6幢2单元9楼，85方，精装修，3800一个月。” “14幢3单元12楼，86方，普通装修，3750一个月。” “20幢1单元17楼，87方，豪华装修，5000一个月。” 陈晋一听，惊讶道：“20幢这个房东可以啊？比市场价贵一千多块一个月，这么任性呢？这种房银你也收？怕是要砸手里吧？” 储岳哼道：“你知道啥，这套房子我好几个客户盯着要呢。是昨天才刚到期的，租客也要明天才搬走。等租客一搬走，我立刻就有客户能续上。” “这些人租房子都不要钱的么？怎么尽挑贵的呢？”陈晋不解道。 “这你就不懂了吧？”储岳道：“知道为什么去年2分区找我去当店长我没去么？” “去年我还没来公司呢。”陈晋翻了个白眼道。 “嘿嘿，忘了你才来几个月。主要是你业绩太高了，让我老有种你干了很久的错觉。”储岳笑道。 “跟我说说呗，什么情况？”陈晋问道。 储岳点点头解释道：“一个小区，买卖和租赁完全是两个概念，这你知道吧？” 陈晋点点头。任何一个小区，买房的客户和租房的客户都是差别极大的。 原因很简单，如果是买房子的人，考虑购买这个小区的硬条件，优先选项一般是：是不是学区房，地段如何，开发商是否靠谱，户型怎样，物业公司是否靠谱，这样的顺序来考虑的。 而要是租房子的人，他考虑的优先条件却是交通是否方便，还有周边生活配套如何，距离工作的地方有多远这样的顺序。 正所谓需求不同，选择不同。 储岳又道：“但是清和苑小区，却是很难得的无论买卖和租赁都很火热的小区。你看啊，这里又有中小学学区，开发商又好，户型也过关，物业公司嘛，基本合格。而且边上还有好几路公交车，正好是连接周边几公里内的写字楼和创业园区之类的。大型超市和大型商场都只有两三站路，再加上楚南大学还会提供稳定的应届毕业生客源，所以租赁也很好做。” “呵，没想到你倒研究的透彻。”陈晋笑道，果然是术业有专攻嘛。 储岳应道：“那可不。你想啊，我要是去2分区当了店长，买卖业务我虽然懂一点，但又不精，租赁又出不了大业绩，到时候就是混吃等死。哪有现在舒服？每个月翘着脚拿五位数的工资。” 陈晋笑了笑，还真是人各有志。假如同样的情况换做是他，哪怕抓破了脑袋生啃硬读，也要学通了业务技巧去当店长的。他的目标可不是在这偏安一隅。 可储岳对现在的日子就很满足，拿着高薪，事情虽然又杂又多，却胜在稳定。 “你还没说这套房子为什么这么贵呢？”陈晋追问道。 储岳道：“你怎么不开窍啊？这里可是三四个创业园区和好几家外企集团公司的中心点呀。那些外资企业还有集团公司，有的是钱。他们请来的很多高级员工，都是任选住房，公司买单的。反正又不自己掏钱，当然是紧着好的挑呀。” “这房子装修很好么？”陈晋问道，毕竟储岳这个经纪人嘴里的豪华装修，他可没什么期待。 储岳道：“相当好！” “得了吧，我还不懂你的套路，能有多好？”陈晋不信。 “你去看看不就知道了么？走走，这就去。”储岳不服气的哼了声，直接就带着他去了20幢。 到了房子楼下，陈晋不由得笑了。这幢楼王，他可是再熟悉不过了。 两个人上到了17层，是一个中间套的两房，推门一进去，陈晋就不由得惊叹道：“这装修有点档次啊！” 储岳笑道：“那当然了。房东是个设计师，这是他第一套房子，所有的装修和家具都是他自己设计找人定做的。” “那为什么舍得租出去啊？”陈晋问道。很多装修上了档次的房子，一般来说房东都不缺钱，也就舍不得租出去让租客糟蹋了。 毕竟有一些邋遢的租客，是根本就不把房东精心的装修当回事的，事后退租因为装修被破坏闹纠纷的事情数不胜数。 储岳道：“这房东牛掰。现在出名了，常年都在国外飞来飞去的，而且自己在东江也有别的房子，所以这套就干脆高价出租了。一签就是5年，现在刚过了一年。反正一般能出得起这种价钱的租客，素质也都不会太差了。” “那倒也是。”陈晋道：“行，这套房子我要了。” “啥？”储岳以为自己听错了。 陈晋笑道：“我要了，走，回去签约。” “5000一个月呢！另外两套不去看看了？装修也不差！”储岳提醒他道。原本他只是想带陈晋来开开眼的，毕竟装修这么好的房子可不多见。 哪知道陈晋比他还干脆，直接就要租下来？ “我说要了就是要了，还怕忽悠你不成？”陈晋笑道：“不过你可别跟我打马虎眼啊！老实告诉我，收进来是多少钱？” 储岳一听，整张脸就耷拉下来，刚要狡辩，不料陈晋又道：“算了，我自己回去找小娜要备案合同。” “诶！我说，不能这样吧？好歹让我赚点呀。”储岳郁闷道。 陈晋笑了笑，挑着眉歪着头看着他。储岳无奈，只好道：“算了算了，大家自己人。4800给你，底价了啊，一分钱都没赚你的。我要是换个客户，随随便便就赚好几千业绩呢！” “这还差不多呢。谢了啊！”陈晋点点头，不过他心里也明白，储岳肯定还有保留。 只不过一方面他知道见好就收的道理，真要一点业绩都不让储岳赚，他肯定心里不平衡。更何况以他现在的收入，店面的租金都36万一年了，这不到6万一年的房子还是住的起的。 而且他舍得花大价钱租这套房子也是有目的的，除了改善自己的居住条件外，可别忘了，过不了多久，祁旭光和宫灿可就要搬到同一幢楼里了。 宫灿是他用来应付蒋艺涵的关键棋子，而祁旭光更是他觉得有必要想尽一切办法结交的人物，光为这一点，他就觉得这4800一个月不贵。 这就是陈晋的需求了，因为跟一般人的需求不同，所以他的选择也就不同了。 储岳见他应了下来，于是也露出了笑容，两个人就准备回去签约。 然而没想到两个人刚走到玄关还没来得及出门，却被人在门口堵了个正着……