第846章 架不住基数大啊
胡丽丽犹豫了好一会，到底要不要付费开通会员呢。 上面写得很明白了，开通会员后，好处很多。 最关键的是，能比非会员每天多看一集新剧！ 不要小看这一点，像胡丽丽这样的铁杆粉丝，如果只能听别人讨论，自己却要等一天才看。 那不如杀了她！ 咬了咬牙，开通，不就是一个月十八块吗！ 在页面上点击“开通会员”，弹出一个充值页面，里面内容很简单，只有两项。 一项是“月会员”，价格是十八块。 另一项是“年度会员”，优惠期价格一百八。 刚要点击“月会员”进行充值，胡丽丽突然停了下来，她左看又看，感觉年度会员更划算啊…… 一年十二个月，只要一百八，等于一个月才十五块。 而且《青春三部曲》很明确地讲过，最少会拍四季八十集，现在才拍完第一季二十集呢。 有可能今年年内，这四季都拍不完，如果自己只买一个月的会员，那以后岂不是还要继续购买。 算下来，还不如直接购买年会员呢，好歹省了三十六块，这也不少了。 一冲动，胡丽丽直接点击“年度会员”，登录自己的微信支付账号，花了一百八十块，购买了下来。 买完后，胡丽丽长出一口气，感觉微微有点后悔。 哎，又冲动消费了…… 不过，当她看到自己的用户名前面闪起醒目的金色皇冠标志时，心里得到了一丝安慰，这是年度会员独有的标志。 月度会员的话，是一个银色的皇冠标志，而且要小不少。 以后在看过的剧集下面评论区发言时，你用户名前面也会带着这个标志，凸显付费会员的尊贵身份！ 花了钱的用户，当然要和没花钱的区分开来，而且是全方位的区分。 ………… 第二天，到了公司后，公司里面的女同事果然讨论的话题也是《青春三部曲》要上线的事情。 这让胡丽丽有点惊讶，她还以为公司内就她一个“表妹”呢。 因为公司里面像胡丽丽这样的小姑娘比较少，大姐阿姨之类的比较多，平时也没见大家怎么样啊。 “刘姐，你……也看《青春三部曲》？”胡丽丽有点没忍住，好奇地问道。 “哈哈，看啊，那还是我家丫头给我介绍的。刚开始我听说是一个高中小毛孩写得，还不想看，感觉写得很差。又一次闲着没事，就翻了几页，结果一看就被吸引了。再后来就了解到了宇文飞，知道了他是多么的优秀。那歌唱得……啧啧啧。”刘姐笑着说道。 “就是，我也是被孩子传染的，现在我们全家，除了我家那口子外，都是宇文飞的粉丝！”旁边李大姐也接腔说道。 “啊？那你们要看青春三部曲连续剧吗，过两天就要上线了啊。”胡丽丽又问道。 “那肯定是要看的，我最喜欢看电视剧了。对了，这个电视剧会在哪个电视台播出啊，我怎么没看到预告？”刘姐笑呵呵地说道。 “只能在网上看，脸谱视频网站独家播出，不上电视台的。”胡丽丽告诉她道。 “啊？这么麻烦啊，不过我家也有电脑，过年时刚买的联想惠民电脑，用我家丫头的学生身份买的，还挺便宜。回头让我丫头帮我弄好，我以前没在网上看过电视剧的，不知道有电视看起来方便不。” 刘姐、李姐这个年龄的中年妇女，对于电脑自然不是很擅长。 她们平时看剧，也都是看电视，一边干家务一边看电视，是她们这代人的喜好。 至于网络视频，那是胡丽丽这样的小年轻才喜欢的事情。 “在网上看，最好开通会员，不然的话每天只能看一集。”胡丽丽又好心提醒道。 刘姐和李姐一听就诧异了，“什么？还要掏钱！我们看电视从来都不花钱的啊，凭什么在网络上看就要掏钱呢，而且网费我们已经交过了啊。” 胡丽丽有点哭笑不得，这就是所谓的代沟吧。 虽然她购买年度会员时，也有点不舍得，但是她不会去质疑为什么脸谱视频要搞收费。 因为人家公司也是要生活的呀。 尤其是这次投资拍《青春三部曲》，据说整整投了三个亿！ 这样的大手笔，在2004年时，可谓惊世骇俗了，就连电影大制作都达不到这样的预算。 在电视剧中，更是前所未有的事情。 脸谱娱乐花了这么多钱，为大家奉献出一部精彩的连续剧，当然也要适当地收回一些成本，不然公司再有钱也扛不住啊。 所以胡丽丽能够理解，既然自己能承担这个费用，而且很想看，那就愿意花这个钱。 但刘姐、李姐她们压根就不理解。 在她们的观念中，这些东西还要花钱吗？ 别闹了！ 以前看电视，每个频道都是免费看的，也不需要花钱啊。 为什么在网上看连续剧就要掏钱呢，这也太不合理了。 胡丽丽耐心地给几位同事大姐解释了一下，为什么脸谱视频要收费，以及不收费其实也可以看的，只是每天只能看一集。 “噢，不花钱也能看啊，那我肯定不花钱啊，每天看一集就好了，这玩意又不是非要看不可的，多等两天就能省几十块，划算。”刘姐如释重负地说道。 “就是就是，能不花钱也能看，不会真有人会掏钱买什么会员吧，那得有多傻呀。”李姐也笑着补充道。 胡丽丽哑然，好像自己就是李姐嘴里说的那种“傻子”…… ………… 脸谱视频的付费制度推出后，用户群体分成了两部分。 一部分用户就像胡丽丽一样，有一定的经济能力，愿意为自己的喜好买单，就开通了会员。而且其中的大部分用户，都是直接开通了年度会员。 另外一部分，就是像李姐、刘姐她们了。不理解为什么看个连续剧都要掏钱，而且认为自己能够接受每天只看一集，不愿意付费。 这些人，当然占据的比例更大，远超付费群体。 “董总，统计数据出来了，比我们预计的还要乐观一点，付费用户数量达到了一百三十多万！其中有九十多万直接开通了年度会员，剩下的都是单月会员。” 董晓雪的办公室内，营运部经理正在兴冲冲地向她报告。 虽然脸谱视频的注册用户高达六千多万，但在推出付费制度时，大家依然不敢太过乐观。 因为当时在互联网上，免费才是主流，甚至可以说是一切！ 没有哪个互联网公司敢收费的，除了网络游戏以外。 就连腾讯那么强势，前两年搞收费注册用户，以及各种付费服务时，也被用户骂的狗血淋头。 甚至大家在网络上发起了抵制腾讯弃用qq的活动，有很多公司就是趁着那个机会，纷纷推出各自的即时通讯软件，来抢占qq的用户。 宇文飞也是看到了当时的情况，才下决心做自己的微信。 说实话，如果不是腾讯作死，搞乱七八糟的收费，qq早就统一国内的网络即时通讯市场，也没微信什么事了。 后面虽然腾讯取消了注册收费等不合理的制度，但也已经元气大伤。 市场份额更是被微信抢去了一部分。 脸谱视频当然情况和qq还不一样，因为版权买断的性质，实际上是不会出现真正的竞争对手。 用户们想要看视频，也就没得选择，只能来脸谱视频。 而且脸谱视频收费归收费，投资更是非常舍得，一部《青春三部曲》就砸进去三亿人民币的投资，这种气魄也是别的公司不敢想的。 同时，付费和免费也是共存的，并不存在免费用户就看不了视频的情况。 这一点，和当初qq收费完全不同的。 所以，推出付费制度时，大家并不担心公司会遭到用户的抵制。 只是，依然对付费人数的数量不抱乐观态度。 这一次收费，只是开始尝试，慢慢地培育付费用户为主，并没有指望这个来赚钱。 ………… “噢？那么多！挺不错啊，看来用户的付费热情，比我们想象的更积极。”董晓雪闻言也是很高兴。 只有广告营收和付费营收这两大营收支柱做起来了，脸谱娱乐才能进入良性循环。 光是依靠母公司持续投资的话，那总归不是长远之计，脸谱娱乐也永远不可能剥离出去，成立单独的公司！ “是呀，就昨天一天，靠着这一百三十多万付费用户，我们的会员营收就达到了快两个亿！虽然今天开始，付费会员数量减少了很多，但还是有的，估计到了明天，我们投资拍摄《青春三部曲》的费用，就能全部收回了。”营运经理继续说道。 还是这个来钱快啊！ 当然，这一切也是建立在脸谱视频那庞大的用户基数之上的。 六千多万用户，一百多万付费，其实占比很小，只有2%左右。 但架不住用户基数大啊！ 哪怕是只有很小一部分用户愿意付费，也能创造出相当可观的营收。 脸谱视频，就是用百分之二的付费率，单日营收做到了两亿，这就是董晓雪敢于收费的底气所在！