第340章 尊严，不容冒犯
周六上午近十点，邱旭在世纪花园小区附近的新芽茶楼，等到了好主人公司的邢瑾华。 见邢瑾华板着一张脸，面无表情的在对面坐下，邱旭轻笑道：“姐，你这是被老板给训了？还是出门时被人给碰瓷了？” 邢瑾华轻哼一声，语带讥讽的说：“邱旭，你别揣着明白当糊涂，是被你给气的。” “五十万？！” “你可真敢开这个口。” “你这个创意，可并不比之前两个创意好上多少，甚至还有些不如。” “当时可是十五万，还是两个创意。才过去多少时间啊，就飙升到了五十万！” “邱旭，你也飘得太厉害了吧？” 邱旭轻轻的一笑，不急不缓的说：“姐，你清楚的，当时我是新入行，还不了解自己创意的确切价值，所以就以十五万打包卖了那两个创意。” “姐，你占了大便宜，就应该偷着乐，而不应该用当时的价格，来衡量我现在的报价。” 邱旭喝了一口茶，一字一顿的说：“三十万先生，姐，你肯定也听说过我这个名号了吧？” 邢瑾华再次轻哼一声，说：“你引以为荣的三十万先生名号，我怎么听着有嘲讽的意味呢？” 见邱旭脸色转沉，邢瑾华转而道：“邱旭，就算你现在的创意，真有人犯傻出三十万买……” “可是一下子从三十万蹦到五十万，这个跨越也太大了一些吧？” 对方的话，让邱旭心中有些不悦。 他淡淡的说：“拍板决定三十万买创意的人，如果是个傻子，肯定也做不到那个位子上。” “姐，你是负责市场的，部门肯定有人做市场分析和广告效果调查的。” “我之前那两个广告创意，是不是值三十万、五十万，你心里应该很清楚。” 邱旭给邢瑾华和自己续了一些茶水，接着道：“姐，昨晚发的那个邮件，我是出于双方之间的良好合作关系，给你们的优先选择权。” “你们认为我的报价很离谱，完全可以不用理会的。” 见邱旭摆出了一副商业谈判的架势，邢瑾华也讨价还价道：“这个创意，还是有可取之处，正好和前两个创意，构成三部曲。” “只是五十万，是不可能的。” “这样吧，十五万。” 邱旭呵呵的一笑，说：“姐，我忽然明白，像好主人宠物食品这样属于行业强企的公司，为什么一直是思佳广告的老客户了。” 邢瑾华反问道：“那你说是为什么？” 邱旭直言道：“思佳广告作为一家小广告公司，广告费用相对便宜啊。” “姐，是不是这样？” 邢瑾华沉默以对，算是默认了。 她端起茶杯，喝了几小口，轻叹道：“我们之前主要的营销推广，差不多都是用在了渠道商和销售商身上了。” “根据我们的调查，多数宠主买宠物食品，是不看牌子的，主要是根据店主的推荐，还有价格等因素来购买。” “所以，在广告投入方面是能省则省，只要保持住一定程度的曝光度，就可以了。” “不过……” 邢瑾华迎着邱旭的目光，说：“你这两支广告确实很有效果。” “根据我们的市场调查，来买我们狗粮的，有近四分之一，就是看了这两支广告，直接选定了我们这个牌子的狗粮。” 邱旭有些自得的说：“我出品的创意，必然是精品，物超所值。” 邢瑾华轻轻点头道：“这一点，我不否认。” “只是，五十万，实在是太高了。” “邱旭，我们如今可正在合作一个三百五十万的大广告，你这个创意，附送都是应该的。” 邱旭一脸坦诚的说：“姐，我也跟你透个底吧，三百五十万，看似不少，但我们实在是赚不到几个钱。” “小淘气在那支广告上的投入，你清楚吧？” 见邢瑾华点了点头，邱旭感慨的说：“整整三百万。问题是唐昊阳不仅没赚到钱，自己还搭进去了几十万。” “这其中的复杂，姐，你多少也了解一点。” 邱旭真诚的问：“以大劫案的场面和狗狗数量，再相比下小淘气那支广告的总投入，姐，你觉得我们能从三百五十万上面，扣下多少钱？” 他又补充道：“我们也不过是想着趁机宣传一下自己，赚个吆喝而已。” 邢瑾华一脸不信的说：“唐昊阳不赚钱，那是因为他请了两个导演团队，还有前期唐昊阳瞎几把指挥，浪费不少时间的缘故。” “你真以为我什么都不知道啊？” “还有……” 邢瑾华一脸揶揄的说：“我们为大劫案剧组免费提供住宿，还有通勤车辆等支持，让剧组节省二三十万，是至少的。” “邱旭，你还敢说不赚钱？” 邱旭讪讪的道：“赚的肯定没你想像中的多。” 他又分辩道：“两个多月的时间，投入那么大的精力和人力，如果以半月为周期，拍摄制作一般的广告，足够完成五支广告了。” “五支广告，我连创意带制作收入，赚个二百万，那是绰绰有余的。” 邢瑾华轻切一声，说：“你要这么算，你咋不用抢银行来衡量啊，二十天抢一次，一次抢几百万几千万的。” “别说有的没的，你说一个真正实诚的价格。” 邱旭假装斗争了下，表情决然的说：“看在我们精诚合作的份上，我大砍自己一刀，四十万！” 邢瑾华摇摇头，伸出两根手指头，说：“邱旭，我不跟你说谎，这是我获得的最高授权，就二十万。” 邱旭就是一笑，说：“那就不用谈了。” “姐，这里有几样小糕点，味道不错的，你要不要尝一尝？” 邢瑾华再次摇摇头，郑重其事的说：“邱旭，我还得到了一个指示，就是一定把这创意留在好主人，不能被竞争对手小淘气买去。” “哦……” 邱旭长长的哦了一声，玩味的问：“如果我以五十万的价格，卖给了小淘气呢？” 邢瑾华沉声道：“董事长说，在合作期间就把把广告创意卖给竞争对手，这是对我们好主人极大的不尊重，有必要重新考虑双方之间的合作关系。” 她提醒说：“邱旭，根据我们双方签署的大劫案合作协议，我们有权利对广告成片提出三次修改。” “如果修改后，仍不能让我们满意，后续的一百万的尾款，是可以不支付的。” “当然了，那种情况下，我们也无权使用你们拍摄的大劫案广告。” 邢瑾华又补充说：“现在，你们可只收到了我们一百万的第一笔款项。” “如果这个创意谈不拢，一百五十万的第二笔，肯定会无限期拖延的。” 她又继续告诫道：“邱旭，小淘气真的会掏五十万买你的创意？” “吕竑那个家伙精明的很，他很可能说了一个谎言，目的是破坏我们之间的良好合作关系。” 邱旭端起茶杯，脸色沉静的喝了一口茶。 他轻轻的放下茶杯，问：“姐，这是你们董事长的意思吗？” 邢瑾华点了点头，说：“他在电话里表述的意思，差不多就是这样。” “邱旭，少赚二十万而已，等大劫案广告尘埃落定后，你再和小淘气合作就是。” “没有必要现在就把关系搞僵的。” 邱旭重重的哼了一声，说：“姐，这无关小淘气公司，鉴于我们之间没有固定的合作关系，我把创意卖给哪家公司，都是我的自由和权利。” “出于双方的合作，我特意知会你们一声，并给了优先权，没想到你们却拿大劫案广告作为胁迫……” 说到这，邱旭心中的火气是越来越大，一种被冒犯的感觉，袭扰全身。 “说句不客气的话，能和我合作，你们该感到非常的庆幸才是。” “我根本没想到，一次普通的谈判，你们竟然用上威胁手段来强买强卖……” 邢瑾华也禁不住反驳道：“邱旭，你以我们的竞争对手小淘气为幌子，悍然提价五十万一个创意，难道就有多光彩？” 邱旭切了一声，说：“利用竞争对手提价，不是很正常的商业谈判手段吗？” “况且，你们也可以选择不买的。” “我非常讨厌别人的胁迫……” “我的尊严，不容冒犯……” 停顿了下，他忽然决定道：“大劫案与贵公司的合作取消。” “根据双方签署的协议，我会返回你们前期的广告投入，并支付前期投入款项百分之五十的违约金。” 见邱旭不像是说假话，邢瑾华愕然的喊道：“邱旭，你疯了？” “这可不是冲动行事的时候，这可是一支投资三百五十万的广告。” “一旦不合作，这损失，这后果……” “我承担的起！” 邱旭站了起来，傲气的说：“区区三四百万的损失，我完全负担的起。” “我们还可以联系，另外有实力的宠物食品公司来止损……” 他忽然想起了在不少影视剧中都有的一个场景，很有逼格的说：“接下来的事情，我的律师会跟你们谈的……”