第650章 谈崩
“每季度，5亿……” 童菲菲的话让沈鹤都吓了一跳。 不过，转念一想也合理，这个预付款的金额是跟销售有关系的，童家代理这么多品牌，每个季度的销售额也是个天文数字。 “5亿……童总，你这是要了我的老命啊。” 倒不是这个钱，他拿不出来，而是如此一来，他的周转势必会非常艰难。 秦科真的快哭了，他没想到童菲菲这个女人会如此狠，仅靠一份合约就将他制得死死的，以后他哪里还会有二心，稍有动作，这笔预付金就算是对童家的补偿了。 “秦总，你就不要哭穷了，咱们俩之间，谁还不知道谁呀？每个季度，过过你手的周转资金绝对超过5个亿，我要这个数字，可不是狮子大开口。。” 秦科当然知道童菲菲不是胡乱要的，可他还是想再挣扎一下。 “童总，我可以同意预付金这个条款，可问题是5亿实在太惊人了，这样一来，我根本没办法周转，你也知道现在各行业都不好做，我公司每季度都会留出一大笔钱来以应付下面渠道商的提前支款，我如果不借给他们，他们就没办法周转，到头来，销售也会受到影响，这是一个循环。” 秦科抬起头来打量着童菲菲的表情，见她好像有些无动于衷，便继续说道：“童总，你也了解我们的销售商结构，在我下面还有一级、二级、三级的渠道商，每一层渠道商的情况都不一样，但大家基本的套路就是这样，下级渠道商会遇到很多困难，都需要上一级渠道帮着解决，这最后所有的压力都压到我这个总渠道身上，我真的透不过气来，而现在每个季度，你都要在我的账上划走八成的钱，我真的撑不住。” 秦科说出八成这个真是的数字，证明他真的没有办法。 童菲菲沉吟片刻，“好吧，既然你困难这么大，那我让一步，4亿5000万。” “童总，我最多只能拿出两个亿。” “绝对不行，4亿，不能再少了。” 两个人开始讨价还价，沈鹤和蒋冉冉对视一眼。 这个场景再熟悉不过了。 最后双方敲定每个季度支付3亿5000万，秦科掏出手帕，擦了擦额头上的汗。 这才是第二条，真不知道这个女人还能想出什么苛刻的条件。 “秦总，放轻松，对你的要求只有两条，我相信如果你做到这两条，我们的合作会非常愉快的，说不定还会回到之前。” 秦科总算松了口气，你说的倒轻松，就这两条就已经要了我的半条命。 “多谢童总体谅。” “秦总，我话还没说完，对你的要求只有这两条没错，但是，还有一条是对整个渠道商系统提的要求。”字<更￥新/速￥度最&駃=0 秦科的脸色立刻变了，他真的怀疑这个女人是不是早就想对他动手了，否则这么短的时间，怎么可能想出如此严密的条件。 “童总，求求你放过我吧，光是这两条，我已经没了半条命。” “呵呵，秦总你放心，这一条可是好事儿。” 秦科半信半疑，他现在真的像惊弓之鸟一样，轻易不敢相信童菲菲的话。 “咱们合作这几年，虽然大体上也算愉快，只是我发现时间长了，下面的那些渠道商赚的也多了，渐渐有些懈怠，我虽然对渠道商这一块并不是很了解，但也侧面知道一些，你手下的一些一级渠道商，不仅存在消极怠工，甚至还私下接了别的品牌的销售任务，这些事情你不会不知道吧。” “这个……”秦科说不出来，这种事情在行业内都是大家都知道的潜规则。 尤其是那些拥有非常强大渠道资源的一级渠道商，他们往往不愿受上级总渠道上的挟制，背地里搞一些小动作，他们甚至直接与品牌厂商签约，这样变相的他们就成了总渠道商，拿到的销售分成更高。 秦科对这种情况既不能深究，也不能过度放纵，所以他的原则是，只要他们做的不过分，不影响他的利润，很多时候都是睁一只眼闭一只眼。 今天，童菲菲把这件事情，拿到桌面上来说，显然已经有些不满意了。 “秦总，看你的表情，我就知道这件事情你是知情的，可是你并没有任何的动作，这让我很不满意。” “这些人拿着我给他们的渠道代理费，竟然帮别人销货，这不是把我当成傻子了吗？” “我知道你的难处，有些时候也不好太过苛责，但是这些人该敲打，就要敲打，既然你不好做，就让我来做这个恶人，我决定每个季度召开一次渠道商大会，对合格的渠道商可以晋级，对不合格的渠道商，我们就把他降级，如果他不满意，就直接把他踢出这个团队，定要赏罚分明，才能让大家更懂规矩，更敬畏规矩。” 秦科瞪大眼睛，噌的一声站起来，“这绝对不行。” “你说什么？不行？” 童菲菲的声音冷了下来，秦科一激灵，知道自己太莽撞了。 “童总，我不是那个意思，我下面的渠道商那么多，分布在天南海北，每个季度聚到一起开大会太麻烦了，平时我们开会，也大多采用网络会议的形式。” 童菲菲早有准备，“这个你放心，我既然要跟你合作，就希望我们能共同进步，该我付出的，我绝对不会逃避，渠道商大会的所有开支，都由我来支付，你只负责组织就行了。” 沈鹤嘴角露出笑容，童菲菲这一招太狠了。 童菲菲出钱出力，看似帮秦科来整理他的团队职责，真正的目的是介入。 按理说，代理商与渠道商之间，只是单方面的合作关系，与下面的所有渠道团队没有任何关系。 就像一间公司的董事长与总经理他们俩之间商议好之后，再由总经理对整个公司团队进行分派任务，如果董事长直接插手下面各部门，那个总经理的权利就会被架空。 童菲菲的这一招，目的就在于慢慢的蚕食秦科这个总渠道商的权利。 甚至有一天取而代之。 秦科惊讶，就证明他已经看到了这一点。 “童总，你的好意我心领了，但这件事情，我不能同意。” 童菲菲重新坐下，脸上带着强大的自信，“你不同意，那没办法了，我们之间的合作只能暂时停止。” 秦科面寒如水，现在是要命的关头，他绝对不能松口。 “童总，恕我直言，你可以不跟我合作，我也可以另找其他的代理商，虽然肯定不如童总这般财大气粗，但混口饭吃也不是什么难事，我秦科的名号也不是盖的。” 蒋冉冉心惊，双方要谈崩了。