第一千二十二章 连锁超商
这个说法让李乐海和江武都思索了起来，的确如此，港岛李家所聘请的管家和佣人，无疑可以让李家人享受到便捷的极致，堪称顶级的服务。 这样的服务，如果不考虑成本的话，肯定是每一名客户都希望可以拥有的。 以前的超商根本就没有朝这方面考虑过，超商嘛，本身就是一个大型综合性购物市场，只需要管商品的齐全丰富，至于管理方面，以采买高效，顾客在超商内体验到方便快捷和舒适就已经到顶了。 而现在周至却说那只是超市的极致，却不是服务的极致，将空间一下子就拔高一大截。 现在的问题，就是用什么方法，去填充中间那一大截。 “电视电话购物，送货上门。”李乐海根据自己的已知经验，提出了解决办法。 “将超市开进社区，接收群众电话，提供大宗商品送货上门服务。”江武则是根据自己的经验，也提出了解决办法。 “其实商品采购要让客户体验到舒适，除了商品的品质以外，选择方式方便快捷是其一，便利到手是其二。” “说到底，就是解决客户的时间成本。最好的办法就是人在家中坐，货在眼前选，物从天上来。” 江武和李乐海顿时眼前一亮，两人都是超级大忙人，对于“时间成本”这四个字来说，印象十分深刻。 周至笑道：“其实李家就是这样做的，只不过是通过自己的家庭雇员来解决这个问题。” “而作为家庭式采买，其实超市可以做的事情还很多。” “不过电视电话营销贵重物品可以，或者说利润过高的商品可以，但是作为家庭普通采购的话，在电视主播的引导下下单的方式，时间成本太高了。” “所以我觉得，武哥和二哥所说的两条路，其实都可以走。”周至倒是没有明说谁高谁低：“关键是作为超商方面，除了做好自身管理，保证商品质量，提升服务品质之外，应该将解决客户在采购中付出的时间成本为关键。” “其实说到底，超级市场的诞生，本身就是为了节约客户和经营者的成本而生的事物，我们不能在发展它的时候，渐渐将初衷给忘了。” “现在的世界，已经进入了信息时代，互联网时代，我相信再发展一段时间，等到采买平台、物流运输、支付渠道三个分支都实现全流程信息化后，人们的生活方式必将发生天翻地覆的转变。” “网上……网络超市？”李乐海试探着问道。 “算是吧，前提是这家网络超市要拥有大量丰富的商品供应，及时更新的内容页面，及时高效的物流运输，便捷迅速的结算渠道，还有最最关键的一点——那就是数量庞大的客户群体。” “我们可以将这个算作终极目标，也就是超市完成终极进化后的模样，来为之设计出进化的道路。” “思路明确了，事情就好做了是吧？”李乐海拍了拍周至的肩膀：“你这一套有点东西，我得好好消化消化。” “物流运输方面，我锦里集团有自己的运输团队，平台离搬上网络还差着十万八千里，但是我们锦里集团在全市那么多的备用地块，完全可以先设立一个现实中的超商网络。” “信息化的工作也不能停，现在和恒超商的POS系统就算是很给力了，在前期没有电子网络之前，可以通过车辆携带UPS和服务器，上门采集信息数据，通过夜间批量进行账务处理和库存管理。” “利用这些投入，也能够解决开设小超商带来的网格化问题。”周至及时强调。 “这就是将阵地向前推进了几百米。”李乐海笑道：“用江武的话说就是这样吧？” “老弟你这比方也不对。”江武笑道：“是我们和人民紧密联系在了一起。咱们的立场先要正确。” “哈哈哈的确如此。”李乐海点头：“那要不，我们试试水？” “我觉得可以现在蜀都人口较多，群众呼声较大的大型社区先搞起来。”关大斌说道：“物流方面，和恒与锦里集团的合作之前比较成熟，现在我们再把合作推进一下就可以了。” “系统有和恒现成的可以拷贝。”江武说道：“场地、人员、安保和数据运送，锦里集团可以提供。” “不错。”李乐海也松了一口气：“这个项目既可以算作我们双方在新型超商上的合作尝试，也可以算作我们与地方企业的交往成果，有这个项目打底，我也可以和你们省政府那边交差了。” “他们的诚意与热情，很难让人拒绝啊……” “实话实说，他们也给了我们锦里集团一些压力。”江武笑道：“不过他们也答应了，在很多方面，包括贷款，都能够给我们提供一些支持。” “要是不嫌弃的话，安盛基金可以也可以入股投资的。”周至说道，他对这个项目非常看好。 “那咱们这超市该叫什么名字啊？”江武说道：“要好听又响亮，让老百姓都记得住。” “肘子，你专业的时间到了。”李乐海看着周至笑道。 “这还不简单，就叫红星超市怎么样？”周至说道：“我们这样的方式，也蛮像星星之火嘛。” “好！这名字好！”江武一下子就爱上了这个名字：“我喜欢！” 接下来大家开始讨论这事儿该如何做，最终大家一致决定成立新型的连锁超商——红星超市，由锦里集团出资百分之五十一，和恒超商出资百分之三十四，剩下百分之十五留给双方的关联战略伙伴——安盛基金。 当然这个这是大体的商议结果，具体事务肯定不止这些，比如这里头有锦里集团提供的场地作价多少，又比如和恒超商的POS系统里使用的CODE128条码，还有蜀大的知识产权，红星超市要用肯定也要获得授权等等，是一个相当复杂的商务案。 不过周至就是出主意的外加参股的，任务已经完成了，于是又前往下一趴。 “你们聊什么呢？”胡处长和张元福正在欣赏周至的盘子展示墙，见到周至过来：“看着又像是有合作意向了？” “胡哥这都看得出来？”周至就觉得很神奇。 “咱们内地能够拉来一笔投资可不容易。”胡处长笑道：“江武身上啊，指定背着任务呢。” “那现在任务应该已经完成了。”周至笑道：“几方准备开个连锁超商。”