第25章 砍价狂魔

    很快，大姐便将服装全部打包，期间她更是手脚麻利的将所有将账务算清，这一笔买卖，孙武空应付九千七百枚造血丹，可让这大姐心里乐开了花。

    “少爷，总共九千七百枚造血丹，你可真是好眼光啊，这些衣服群件件都是精品，小姐有天生丽质，穿上肯定美若天仙啊。”大姐眉开眼笑的谄媚说道，此刻的孙武空，在她眼中俨然是一个大财神。

    她没想到眼前这个看起来穷巴巴的少爷，出手居然如此阔绰，这应该是某个家族刚回家的的野生少爷（私生子）吧，较之先前的态度，已是一百八十度的大转弯。

    孙武空微微皱眉，他知道因为口碑缘故，所以但凡是打着某些家族旗号的铺面，都会比寻常铺面要贵一些，但他却不知道会这么贵。

    看样子，今天是非得我出手不可了。孙武空搓搓手掌，已经下定了决心。

    扫视了一眼面前那一对衣裙，孙武空露出了一副憨厚到了极致，一副人蓄无害的笑容，甜甜的问道：“姐姐，总共多少套衣裙来着？”

    “少爷，总共三十八套衣裙！”大姐如实回话，九千七百枚造血丹啊，这可是他半个月的营业额了啊，此刻大姐已是心花怒放。

    而孙武空这次为了司空燕，也是下足了血本，从内到外的买了个遍，司空燕就算一个月连着每天都换新的，也不带重样，这也是孙武空这辈子第一次一口气花这么多钱出去。

    抓起这些衣裙在指间搓拈，似乎是在品味这些衣服的布料质量，孙武空脸上始终都保持这一副憨厚老实的笑容，不时间，他还会看上这个大姐两眼，似乎是在等待什么。

    “少爷您这是还有什么问题吗？”看孙悟空迟迟不肯结账，大姐有些急了。

    “大姐，这可不少我说你，你家店铺这么做生意，可就不对了啊！”果然，孙武空居然语气一转，老气横秋的教育起了这个大姐。

    “怎么了少爷？是我哪里服务不满意吗？少爷尽管提出来，我一定改正。”大姐脸色微变。

    “刚刚我等了你这么久，你居然都不明白我的意思？”孙武空皱眉，随后有摆摆手，大气的道：“算了，我直说了吧，其实我也是生意人，今天本来是买衣服的，但却看出你家店铺在生意经营上的一些不足，大家相识一场，就给你提些建议吧！”

    “建议？”大姐一怔？做生意的？提建议？你说你有钱我相信了，你说你还是做生意的？你当大姐我是街边三岁小孩呢？你能有什么好建议？逗老娘玩呢吧？

    心里迅速将孙武空鄙视了一番，但这大姐依旧面不改色，她拼命堆出一脸洗耳恭听的笑容道：“那可真是好啊，少爷一定要多指教两招。”

    毕竟是财神爷，钱都马上到手了，忍一忍，没啥大不了。

    说完，这大姐却又是在心里将孙武空鄙视了一番，指教？老娘做生意这么多年，还用你来指教？

    “嗯！”孙武空点头，俨然一副前辈模样，他道：“你家回头客是不是没多少呢？”

    “挺多的啊！”大姐摇头，一脸诧异。

    “有多少？”孙武空追问，脸上憨厚的笑容越渐浓郁。

    “假如今天有十个顾客来买衣服，日后最多有三个人回来再买我家衣服！”说完，这大姐露出了自豪的笑容，这些还都是她服务得体的功劳呢。

    “才三个，太少了！”孙武空摇头，摆出了一副高深莫测的样子，摇头晃脑的道：“一个真正会做生意的人，来十个人，他至少能让顾客回来八个，若本事再高明一点，甚至还能再回来十个，甚至翻倍！”

    “怎么可能？”大姐瞪大了眼珠，吹牛呢，当姐姐我三岁小孩吗？

    旁侧，司空燕与那两个青年，此刻也是一脸愣神，完全不知道孙武空此刻葫芦里卖的什么药，居然现场教起了这大姐做生意。

    “呵呵，这就是经营手段的问题。”孙武空忽然一笑，他道：“我知道大姐你会觉得不可能，我现在就给你的打个简单的比方。”

    “就拿我来说？有钱不？”孙武空反，一张俊俏的脸蛋，总是展示出比非比寻常的憨厚形象，

    “有！”大姐用力点头，看孙武空煞有架势的样子，她忽然感觉，对方似乎真的有点本事。

    “那就对了，你看我今天一口气在你这里买了价值九千多造血丹的衣群，眼睛都不眨一下，对不对，但你真以为这钱是捡来的吗？答案当然不是。”这时候，孙武空已经彻底开启了他的忽悠模式，只见他一脸老实，但嘴里却慢悠悠、一字一顿，满是道理的道：“你别走神，我现在给你分析的是顾客心理，只有把握了顾客在想什么，你才能赚钱。”

    “好好好！”大姐点头，这时候，他发现孙武空刚刚的最后一句话，简直太有道理。

    “我的钱当然不是捡来的，也是辛辛苦苦挣来的，虽然九千多并不算什么，但要我一口气花出去，绝对也还是会觉得钱包有些受伤，所以，往往这时候你如果没有行动，那么下一次，他就绝对不会再到你这里来买东西，因为他已经潜意识觉得你这里东西贵，所以当你遇到我这种大主顾的时候，你就得拿出一些手段来安慰他的心灵。”

    大姐脑袋点的跟鸡啄米一样，才发现，孙武空刚刚的一番话，的确很有道理，将顾客心里分析的简直太到位了，他却不知，孙武空说的其实就是他自己。

    但当听到孙武空说要安慰顾客受伤心灵的时候，她却有点费解，于是问道：“这个能怎么安慰？”

    “简单啊，给他适当的优惠，就比如说，我今天的总消费是九千七百枚造血丹是不是？这时候，你就要直接给他优惠一千七百枚造血丹。”

    “这么多？”大姐瞪眼。

    “当然要这么多。”孙武空反瞪眼回去，继续一脸老实，一字一顿，慢悠悠的道：“对于我这种有钱人来说，七百枚造血丹多吗？不多，一顿早餐的钱而已，所以你给他优惠七百枚造血丹，他根本不会在乎，但如果你稍微再给他多一点，优惠到一千七百枚，那就不一样了，我就一定会感觉身心舒畅啊！”

    “原来是这个道理。”大姐点头，不禁朝孙武空竖起了大拇指：“看来少爷果然深谙经商之道啊。”

    “呵，那是当然，这一招，至少可以让你的十个顾客，回来五个左右。”孙武空点头：“当然了，我只是拿我给你举个例子，我不缺钱，你也不必给我优惠。”

    “不不不，这是哪儿话，必须优惠。必须优惠！”大姐却忽然态度转变，连忙道：“这可是难得的宝贵经验啊，我现在就要开始改变我的经营手段，我知道少爷不缺钱，但也就如少爷说言，一口气花这么多钱，钱包肯定受伤啊，一千七百名造血丹，给你优惠了。”

    大姐爽快挥手，竟然二话不说就直接优惠了下来。

    “我曹！”旁边，两个青年此刻却是一脸震惊，还有这种降价的？太狠了吧，一口气砍了一千多下去，他们开始掰着手指算了起来。

    孙武空总共为司空燕买了三十八套衣群，总价九千七百枚造血丹，就等同于一套衣裙需要花费两百五十五枚造血丹左右，孙武空此刻一口气砍掉一千七百枚造血丹，就等于是剩下了差不多七套衣群的钱啊。

    两个青年神色有些呆滞，他们却不知，这却仅仅只是开始。

    “那好吧，既然大姐执意如此，我也盛情难却，就勉为其难的答应了。”孙武空刻意摆出一幅我不缺钱的样子，他慢条斯理，一字一顿道：“看在大姐如此诚挚的份儿上，我就再教大姐一招吧！”

    “真的？”那大姐欣喜若狂，此刻已经认定孙武空是一个经商高手，于是连忙道：“少爷请讲，我一定好好学习。”

    “嗯！”孙武空面不改色的将大姐的神态尽收眼底，他继续一字一顿，不慌不忙的道：“刚刚我所说的优惠，其实只是以你商家角度给出的优惠，但站在顾客角度讲，其实只是商家的一厢情愿，可能并未真正优惠到他们的心坎上，所以往往这时候，他们会再次主动提出一些优惠要求。”

    “就比如说我，你刚刚已经给我优惠了一千七百枚造血丹，但我如果要求优惠，我就会说：大姐啊，再优惠一点呗，多少再给我减便宜一千呗！”

    “噗！”旁边，那两青年已经忍不住了，这特么不是杀价，这是在杀人啊。

    “啊...”然而，那大姐却一脸痴迷（痴呆、迷惑），完全不明白这又是什么道理，但却又觉得这样做必然有道理。

    看大姐已经快被自己说懵逼了，孙武空心里不住的打气，继续发力，他一本正经的道：“这个时候，你千万不要拒绝，只要他的要求不过分，咱就给他优惠，不就一千造血丹嘛对不对？拿我今天的这一笔生意举例，我的总价是九千七，九千七减去一千，你还能赚八千七对不对？这其中除去你的成本，你依然还能赚好几千。”

    “这一千的确不是小数目，但你想，如果他下次再回来买更多，或者运气好再给你带几个大主顾，你又能赚多少？薄利多销是一方面，须知你做好了一个人的口碑。就等于做好了他身边一群人的口碑，这就是经商之道的精髓所在，做好一个顾客，就等于拥有一片森林啊！”

    “对啊！”大姐一脸痴迷的疯狂点头，感觉孙武空说的简直太有道理，竟完全没有觉察到孙武空刚刚的算法有错。

    “这一步大姐你若做的好，你至少能回来七个左右的顾客。”孙武空摆出了一副我敢给你打包票的样子。

    “少爷，你果真厉害啊！”那大姐纵使经商多年，也不曾想到孙武空这些手段，不禁钦佩的竖起了大拇指。

    “好吧，我现在就考考你，我现在就要你给我优惠一千，你愿意吗？”孙武空忽然露出了憨憨的笑容。

    “愿意，当然愿意！”大姐乐不思蜀。

    “能做到十个顾客能回来七个，就已经很不错了，但大姐依旧不能松懈，下一步才是最关键的时刻！”孙武空忽然话锋一转，忽然一本正经的问道：“大姐你一件衣群的成本是多少来着？”

    “差不多八十枚造血丹左右。”大姐如实回答，此刻，她完全不知道，自己已被孙武空完全带坑里去了。

    (本章完)