第二百三十三章 合作达成
新闻媒体的大肆报道不仅让蓝天成了名人，更带来了一个意想不到的“副作用”，那就是直接大幅推进了蓝天跟三家公司之间的谈判。 新闻播出之后，不止一家公司看上了报道中一直提及的那款神奇的录音软件“酷炫一号”，经由熟人、报社、电台以及电视台转达过来的消息每天都有很多。有咨询情况的，有向蓝天自我推销的，更多的则是询问合作的意向。 有眼光的人绝对不止罗兰美国的那位总裁一个人，只要蓝天稍稍松口，多了不敢说，至少会有五六家公司主动参与到酷炫一号的销售竞争当中。不过，蓝天在跟领馆来的专家们一起讨论之后，还是放弃了继续扩大谈判范围的想法。 现有的三家公司已经足够，引入更多的谈判对象并不会给己方争取到更多的利益，反而会把这潭水彻底搅浑。对于蓝天和蓝天工作室来说，这样的做法并不明智。 现在的情况是通过这届SSS大赛的夺冠，酷炫一号已经渐渐为人所知，国际市场也正在逐步打开的过程中。目前最需要的就是迅速建立一条完整而又高效的国际销售渠道，让蓝天这次比赛夺冠的影响真正变现。 这才是最主要的目标。 而且，酷炫一号属于小众的专业软件，它的市场目前依然集中在专业录音领域，圈外的公司就算规模做得再大也很难真正涉足进来，蓝天又何必多此一举？ …… 尽管已经确定了接下去的谈判方针，不过蓝天的态度并没有就此明朗，而是始终模棱两可。三家公司不敢怠慢，立刻加快了谈判的进度。 经过连续5天的不断谈判，蓝天最终确定了自己的选择。 吝啬的科更公司最先出局，他们始终不愿答应跟蓝天共建一条国际销售渠道，只肯开放自己的销售渠道供酷炫一号使用。为了避免被蓝天工作室强大之后抛弃，他们希望跟蓝天工作室签订10年之久的合作条约，同时索取的渠道费也始终高过了蓝天工作室可以接受的国际正常费用。 这样的合作当然不可能达成。 仅仅谈判了两次，蓝天就第一个放弃了科更公司。 斯登伯格和罗兰美国竞争到了最后一刻，两家公司全都答应跟蓝天工作室共建一条国际销售渠道，并且主动承担了欧美地区的建设费用。斯登伯格一开始的诚意最足，他们甚至愿意承担亚洲地区销售渠道建设费用的一部分，但是在罗兰美国同样答应了这一条件的情况下，因为优先条款的存在，斯登伯格最终也只能无奈出局。 继续提高条件的话，罗兰美国很可能会就此放手，但是斯登伯格也将无利可图，因为这条共建的国际销售渠道将在五年合约期满之后以30%的低价被蓝天工作室全盘收购，双方的合作是否继续进行下去，条件如何，到时候将要重新再谈。到了这个地步，罗兰美国和蓝天工作室几天前刚刚签署的预备性质合作备忘录，以及那条同等条件下的优先条款，就成了压死骆驼的最后一根稻草。 斯登伯格的最终出局，也就意味着罗兰美国终于和蓝天工作室达成了5年合作协议。不过，这份合作协议的内容已经跟罗兰美国最初提出来的构思有了很大的变化，合作的最大受益方也从罗兰美国一家变成了双方各有收获。蓝天工作室收获的是一条双方共建的国际销售渠道和即将到来的销售利润，而罗兰美国则得到了酷炫一号整体销售额的35%，远远低于他们刚刚开始谈判时50%——60%的预定目标。 以目前的情况来看，罗兰美国能够拿到酷炫一号整体销售额的35%并不吃亏。因为国际市场目前正处于饥渴阶段，酷炫一号的销售范围从华夏大陆扩展到全球之后，将会出现一次真正意义上的井喷。 这代表着巨大的利益。 根据罗兰美国市场部针对全世界所有录音棚的调查预测，一年之内酷炫一号在全球的销售数量至少可以达到20万套，两年内50万套的预测数字只少不多，即使是以酷炫一号目前在华夏大陆的售价599美元来计算，35%的销售分成也将是上亿美元的巨额收入。 而建设一条5年内两家共有的国际销售渠道，所需的建设费用绝对超不过3000万美元，这样计算下来罗兰美国两年赚到的纯利至少可以达到5000万美元。 这样的生意他们当然要做！ 即使因为斯登伯格和科更公司的入局，罗兰美国的预期盈利有所降低，但这仍然是一次值得竞争的优质合作。 而且罗兰美国打算继续提高酷炫一号在国际市场的售价，仅仅599美元一套如何能够体现世界第一的身价？华夏市场他们不打算触碰，定价也将由蓝天工作室自行安排，但是对于欧美市场的定价，罗兰美国打算直接上升到999美元一套。 这样一来，罗兰美国在合作前两年的盈利预期就将达到一亿美元左右的超额标准，五年的合作时间将为罗兰美国赚取至少两亿美元的纯利。 这样的数字完全符合罗兰美国对于酷炫一号的盈利期许，而且两年之后说不定蓝天工作室就会推出新的软件，那样的话接下去的盈利将会更多。 所以，彼得?昆宁汉将谈判条款报上去之后，伊文?詹宁斯执行总裁极其爽快的答应了这些条款。 2001年1月7日，星期天。 就在蓝天下榻的希尔顿切克斯酒店，亲自赶到洛杉矶的执行总裁伊文?詹宁斯当着众多媒体的面，代表罗兰美国跟蓝天工作室签订了正式合作协议。 新闻发布会之后，蓝天代表工作室邀请伊文?詹宁斯及其随员共进晚餐。 席间，两人聊得相当不错。 …… 蓝天工作室和罗兰美国的合作，再一次让蓝天这个名字登上了媒体的版面，不过这一次，情况有了很大的不同。 一个星期之前，蓝天登上的是都是新闻版面或是娱乐版面，而且比较集中在洛杉矶地区，在全美的影响不算太大。这一次，蓝天的名字和有关报道登上了财经版面，并且从洛杉矶地区扩散到了全美。这样的一次合作当然谈不上轰动全美，但是蓝天以18岁的年龄和罗兰美国这样的国际公司顺利达成协议，通报的合作方式也并不吃亏，这已经足够引起某些有心人的重视。更多的人、更多的视线开始真正注意到了这个来自华夏的18岁年轻人，以及他的酷炫一号。 蓝天和他名下的那间同名工作室的情况，以及他们跟罗兰美国合作的详情，很快就出现在了许多有心人的书桌上。