第二百零六章 优先条款
彼得?昆宁汉这一去就去了半个多小时。 一开始罗兰美国的几个职员还想跟蓝天聊聊天，套套近乎，发现对方只是偶尔回答一两句随后就沉默下来，他们也就知趣的不再徒劳。 蓝天也不着急，一边默默地品尝着他并不喜欢的咖啡，一边在心里暗自斟酌。徐瑞一直无声无息的坐在他的身边，谁也不清楚这个一脸微笑的年轻人究竟是干什么的。 蓝天也没主动介绍。 半个多小时以后，彼得?昆宁汉终于再次返回客厅。 “蓝天先生，让你久等了。” 彼得?昆宁汉客气了一句。 蓝天摆了摆手，示意无妨。 “咳咳，” 彼得?昆宁汉轻咳了两声。 “蓝天先生，公司对于你的意见非常重视，经过讨论我们决定接受你的意见，排他性条款可以暂不签署。” 蓝天点了点头，用目光示意对方继续。 他心里非常清楚，罗兰美国既然答应了自己的要求，那就肯定会提出另一个要求来保证自己的利益，这是一定的，最多也就是程度不同。 否则，那就不是罗兰美国了。 彼得?昆宁汉立刻继续说道。 “不过我们罗兰美国也有要求，那就是希望在这份预备性质的合作备忘录上，确定一条罗兰美国在合作方面的优先条款。目前为止，我们的要求就是这个。” “优先条款？” “对，优先条款。” “什么样的优先条款？” “我们只要求在同等条件下，罗兰美国将优先获得跟蓝天工作室进行合作的权利。” “好的，我知道了。” 蓝天再次沉默下来。 优先条款？对方那位从声音里就能听出厉害的执行总裁，果然没有辜负自己对他的期许啊。 厉害！ 真是厉害！ 一听到优先条款这几个字，蓝天心里基本上就已经摸清了罗兰美国的真实想法，那就是他们对于这次合作势在必得，而且他们并不介意蓝天知道这一点。否则，他们就会继续坚持刚才的那条排他性条款。 两个条款听上去差别很大，实际上的差别也确实很大。 排他性条款拒绝了竞争的存在，一旦蓝天签署了这个条款，罗兰美国在接下去的谈判当中必然获得最大的优势，所有合作细节都将由他们掌控和决定，这是罗兰美国在公司实力上的优势决定的。 蓝天当然不可能答应。 优先条款则不同，即使蓝天签下了优先条款，罗兰美国还是要跟其他对手进行竞争，到时候就是没有对手蓝天也能硬造出几个来。今后到了真正的谈判桌上，双方之间实力上的差别也将会最大程度减小，合作细节也不会完全倾向于罗兰美国，因为蓝天手上拥有了选择的权利。 对方那位执行总裁能够主动提出“优先条款”，除了对于这次合作势在必得，蓝天想不出还有什么其他解释。 而且彼得?昆宁汉在解释“优先条款”时的一个细节被蓝天注意到，那就是罗兰美国仅仅要求在“同等条件下优先获得合作权利”，这跟很多优先条款的具体内容相比，所占的优势是最小的。 很多优先条款的具体内容，最苛刻的可以达到“70%同等条件下优先获得”这种类似于霸王条款的程度，但是罗兰美国并没有提出这样的要求，而是仅仅要了一个优先的权利。 这说明了什么？ 这就说明：第一，罗兰美国确实想要跟蓝天工作室合作，这一点对他们相当重要。 第二，他们愿意为此付出足够的代价。 刚才蓝天通过跟彼得?昆宁汉之间的谈话，透露了自己的想法和坚持的合作底线。现在，对方那位执行总裁也通过这么一个最低限度的优先条款，向蓝天表明了自己的态度。 一来一往，双方的态度就都已经完全明确了下来。 蓝天心里暗暗点头，这样的态度正是蓝天工作室需要的。 虽然今后真正到了谈判桌上，可能还是免不了要被对方占到一些便宜，那是对方的实力使然，也是暂时还很弱小的蓝天工作室目前必须接受也必须承受的。但是只要有了对方这样的态度打底，蓝天就有信心让自己的工作室拿到应该属于自己的那份利益。 蓝天一开始就提出的双方互利互惠的底线，才真正有可能不被对方肆意突破。 说实话，对于对方这位执行总裁的决断能力和大气态度，蓝天心里相当满意。对方对于商机的预判相当准确，认定一个目标就立刻执行，能占便宜的时候决不放弃，该付出的时候也能果断付出，只要达到最终目标，就算让步也能像现在这样做得漂漂亮亮一次到位。 这，才像一位国际大公司的执行总裁。 这样的条件，蓝天没有理由不答应下来。 …… “昆宁汉先生，贵公司的要求……我没有拒绝的理由。” 这一次蓝天没有考虑多久，就直接答应了下来。 “蓝天先生，你的意思是……你答应了？” 彼得?昆宁汉小心的求证了一句。 “是的，我答应了。” 蓝天点了点头，露出一丝微笑。 彼得?昆宁汉如释重负。 跟蓝天的两次接触他都觉得非常难受，对方基本上无视了罗兰美国的实力和能量，始终坚持自己的底线毫不退让，让他每一次都觉得相当棘手。 幸好，这一次他总算答应了。 彼得?昆宁汉真的很难想像，如果公司都已经退让到这个地步他都拿不下来这份备忘录，他这个总裁高级助理的职位还能不能保住。伊文?詹宁斯这位执行总裁精明果决，可不是那种面和心善耳根软的老好人。 “那我这就准备文件，可以吗，蓝天先生？” 彼得?昆宁汉打算速战速决，赶紧敲定此事。 “嗯……可以，不过签署备忘录要等到明天晚上才行，我还要跟合伙人和律师商讨一下合作的有关细节。” 蓝天当然不会立刻签署这份备忘录。 明天晚上就是决赛第一阶段结果公布的时候，到那时酷炫一号的市场前景将会彻底明朗，罗兰美国潜在的对手也会主动冒出来，蓝天不可能放弃这么好的机会。 即使已经答应对方签署这份备忘录，那也要让罗兰美国稍微紧张一点才行。 接下去的谈判才是重点。 “OK，一切如你所愿。” 出乎蓝天的预料，彼得?昆宁汉很干脆的答应了蓝天拖延一天的要求。 看见蓝天略显惊讶的眼神，彼得?昆宁汉笑道。 “詹宁斯总裁已经吩咐下来，尽可能尊重你的要求。” “蓝天先生，詹宁斯总裁还委托我转告一句话，蓝天工作室现在需要一个合作伙伴征战国际市场，我们罗兰美国将会是你最合适的选择。” “这一点，请你一定相信。” 蓝天微微一笑，点了点头。 罗兰美国标榜自己的言谈自然不可能轻易打动蓝天，但是就目前来说，他们的确是蓝天的第一选择。 估计也正是因为考虑到了这一点，那位詹宁斯执行总裁才会这么好说话。他们毕竟已经占得先机，这样的时候以这位总裁先生的手段和胸襟，他们自然落得大方一点，免得到了谈判桌上让蓝天借题发挥。 虽然备忘录暂时还没签署，不过无论是蓝天还是那位詹宁斯总裁的目光，都已经落在了接下去的谈判上面。 到那时，才是双方真正掰手腕的时候。