第一百零一章 教程
蓝天的这次发言用了很长的时间，等他说完，窗外早已明月初升。但是没有人察觉到时间的流逝，所有人都被蓝天的发言深深的吸引住了。 专业录音领域！ 这是他们第一次听说这个独特的名词，等到他们完全理解这个名词背后的真正含义，那已经是好几年以后的事情了。但是无论现在还是那个时候，他们心里都牢牢的记住了蓝天跟他们说过的这些话。 这些话彻底奠定了蓝天工作室今后的发展方向。 对此，蓝天非常满意。 …… 当天的集体讨论通过了杨青松提出的销售策略，那就是限额 高价，其实就是后世经常使用的饥饿营销。对于一款刚刚在小范围打出一点知名度、生产还没有完全铺开、产能也相当有限的产品，这一策略目前来说相当正确。 杨青松也因此得到了蓝天的初步认可，拿到了指挥另一位销售员的权利，接下去就要看他在销售过程中的表现了。如果事实证明杨青松并非只是纸上谈兵，蓝天会考虑把工作室今后的销售队伍交到他的手上。 这一点，谈话的时候蓝天已经跟杨青松暗示过。 谈话过后，杨青松就急急忙忙的告辞离去，连晚饭都没顾得上吃。今晚他还约了两家录音棚要去一一拜访，时间已经有点来不及了。 为了蓝天暗示的这个职位，更为了尽早攒够标志着自由的10万元华夏币，接下去的日子杨青松一定会拼尽全力。 这一点毋庸置疑。 聚在一起热热闹闹的吃完晚饭，蓝天解散了其他同学，唯独留下了张清声和张子明两人。翁飞翔吵着闹着也不想走，蓝天也只能由着他。 吴伟也在。 这两天他一直想找个时间跟蓝天谈谈，交流一下看法，要不然他的心里始终有点不安的感觉。 “蓝子，把我和子明留下来应该是有事情要做吧？“ 提问的自然是张清声，张子明就是个典型的技术控，不是必要的时候很少出声。 “是好事儿，就是要花点时间。子明这儿应该没什么问题，老大，你可能要牺牲六七天到半个月左右陪嫂子的功夫，要不要我去跟她解释一下？“ 蓝天笑着问了一句。 张清声极有自信的摆了摆手。 “我的事情你就不用管了，琴儿那边绝对不会有问题，有什么事儿你就说吧。“ 张清声新交的女朋友名叫胡沁，跟他是同班同学，琴儿是谐音昵称，不过蓝天每次听到这两个字都会觉得汗毛根根竖起。可是张清声就喜欢这么叫，谁也拿他没办法。 “好吧好吧，那嫂子那里你自己搞定。“ 蓝天举手投降，随即交待接下去的工作。 “老大，子明，把你们留下来是要做一个教程出来。酷炫一号已经接到了不少订单，第一批货很快就要发出去，我们先做一个简单的视频教程作为随货赠送的附件。“ “要不然，客户们收到了酷炫一号都不知道应该怎样使用，那可就糟糕了。“ 吴伟闻言就是一愣。 “小蓝，教程不是早就有了吗？还有什么教程比得上你给我们做的培训？“ 教程这件事情蓝天确实早有安排，当初培训的时候每时每刻都在录像，累积起来已经有四五十盒录像带的素材，剪一版教程出来并不麻烦。 但是蓝天可不想这么做。 “伟哥，我做的培训就这么当成赠品送出去太吃亏了，我可不干。再说当时我的声音太差，有时候都有点听不清楚解说的内容，这也会影响到我们工作室的形象，我看……这套东西就放在工作室当成内部教程吧。“ 蓝天这么一说，吴伟也回过味儿来了。 “没错没错，把你的培训当成赠品送出去实在太可惜了，的确不能这么干，这可是我们工作室的独门秘笈。“ 蓝天笑道：“独门秘笈倒不至于，不过也不能随随便便流传出去，所以我们要另外做两套正规的教程出来，分成简洁版和完整版两个版本。教程的教案就从我的培训里面找，内容上略微简化一点就行。“ “简洁版先做，随同酷炫一号作为赠品，内容方面设置15到20个课时，每节课20分钟左右，只要教会客户使用酷炫一号就行。完整版就要多花一点时间仔细做，这版教程将会包含所有酷炫一号进阶操作的要点和诀窍，大概要用80到100个课时才能讲完。“ “完整版是拿来卖的，这也能成为工作室的一个进项。“ “卧槽，教程还要分成两个版本？蓝子你学坏了吧？连教程你都想要赚钱？“ 翁飞翔瞪大眼睛盯着蓝天，好像不认识他一样。 蓝天被他的突然袭击搞得有点哭笑不得。 翁飞翔的性格比较单纯，很难向他解释把教程分档分级另行收费的原因，就算解释了他也不见得就能听进去。 “蚊子，教程怎么就不能赚钱了？要是照你这么说，那我跟徐老师学唱歌都不应该交学费了是吧？我们上课用的书本都不应该花钱买了对吧？“ “没这样的道理。“ 张清声非常清楚这里面的门道，笑嘻嘻的过来替蓝天解围。 “这……这不一样吧？“ 责难蓝天之前，翁飞翔显然没有仔细考虑过这些方面。 “小飞，这种做法其实很常见，合成器的使用教程也都是分级分档次的，想要继续提高那就要花钱才行。“ 这一次，换成吴伟用具体事例向他说明。 “伟哥，我总觉得……还是有点不一样，客户已经花钱购买了酷炫一号，教程本来就应该是赠品才对。“ 翁飞翔心里已经退却，嘴上还在硬撑。 “蚊子，我们已经附送了简洁版作为赠品教程，一开始我就已经说过了啊，看来你就听到我说要拿完整版卖钱，没听其他的啊？“ 蓝天接过了这次的话头。 这一下翁飞翔有点发呆了，他还真没怎么注意蓝天前面说的那些话。 “你这家伙！“ 蓝天忍不住拍了一下额头，不过还是耐心的解释了一下。 “我问你，如果客户学习了免费的教程之后不满足还想继续深造，这就跟上完高中还想上大学一样，那他应不应该花钱？应该吧？这不就结了。再说了，两套教程也不是随随便便就能做好的，我们为了制作教程付出了辛苦的劳动，用完整版收取一点合理的回报也是理所应当的事情吧？“ “蚊子，你想一想我说的有没有道理。“ “算了算了蓝子，这还有什么好多想的，你和老大、伟哥都觉得没错儿那就行了，我没意见。“ 翁飞翔的想法本来就已经动摇，蓝天再一仔细解释，他就立刻否定了自己。 现在他是真觉得这事儿已经没什么好多想的了，蓝天他们都认为这样的做法没错，那就是没错了，有空去想这些还不如玩一会儿合成器或是酷炫一号呢。 对视了一眼，蓝天和张清声同时摇头，就连一直坐在边上默默看戏的张子明都少见的露出了笑意。 翁飞翔就是这样的一个人，谁也不知道什么时候他会脑抽。 “行了，咱们继续说事儿。“ 瞅了一眼已经若无其事的翁飞翔，蓝天再次摇了摇头。 “老大，这个星期麻烦你和子明辛苦一下，先把简洁版做出来，接下去抓紧时间再把完整版做好。子明负责酷炫一号的各项操作演示，老大你就负责解说，到时候你和子明各自享有完整版教程收益的10%。“ “蚊子，别嚷嚷，这事儿可就没你的份儿了，谁叫你刚才气着我了。“ 指了指刚想开口说些什么的翁飞翔，蓝天戏谑的说道。 “我……我也能帮着录像的嘛。“ 翁飞翔还是悄悄嘀咕了一句。 这么好的赚钱机会，他也想要啊。