第九十六章 杨青松

    虽然对于蓝天的定价仍然抱有疑虑，吴伟的行动却严格遵守了这个价格。

    事实上吴伟的表现出人意料的坚?挺。

    任凭对方口灿莲花说破大天，即使对方端出了学院或是声乐系的关系来做自己的筹码施压，哪怕对方以价高不买来威胁，吴伟的回应就是最简单的一字诀——死抱着蓝天给出的这个价格毫不动摇。

    出乎吴伟的意料，几番讨价还价无果之后，那些打来电话咨询的人几乎全都下了订单，大部分甚至还增加了订单的数目，让目前预定酷炫一号的数量几乎增加了一倍。

    这让吴伟深感不解，甚至怀疑自己的耳朵和智力都出现了问题。

    坚持是因为蓝天的交待和托付，但这并不意味着吴伟认同了蓝天的看法，但是眼前的事实却让吴伟万分迷惑，难道……一套软件399美元、2999华夏币的价格真的不高？

    “吴老师，酷炫一号的售价连3000华夏币都还没到，这个价格当然不高。要不是市场还没有打开，这款软件绝不可能卖得这么便宜。要我说的话，不加效果器组合包就卖到5000华夏币以上还差不多。”

    说这番话的并不是蓝天，而是刘晓阳介绍来的两位销售人员之一杨青松。

    杨青松28岁，粤省人，8年前独自一人来到明珠市打拼，曾经辗转供职于多家公司，其中就包含电脑相关企业。两年时间电脑销售和维修做下来，杨青松本人也学到了一手相当出色的电脑装配、使用以及维修方面的技术。

    这也是他能被刘晓阳选中的主要理由。

    这一次，杨青松是怀着不成功便成仁的决绝心态来到了蓝天工作室。过年回家的时候家里已经明确表示，这两年再不能混出个人样来，30岁一到那就乖乖的回家娶媳妇生孩子。

    混出个人样的标准是30岁之前赚到10万元华夏币。

    杨青松在繁花似锦的明珠市呆了整整八年，从一个稚嫩的青年渐渐变得成熟，他怎么可能愿意再次回到粤西北贫困山区的老家蹉跎此生，为了10万元华夏币的目标无论如何他都要再拼上一次。

    所以来到工作室之后，杨青松迅速进?入自己的角色，第一时间就围绕着酷炫一号进行了一番仔细的研究，这也是他每到一家供职单位的习惯做法。虽然杨青松的研究并不能告诉他酷炫一号的深层原理，但他研究出来的东西已经足够让他明白酷炫一号的不凡之处。

    随后，杨青松按照蓝天的要求开始走访明珠市每一家稍具规模的录音棚，一方面跟这些潜在客户先期接触，另一方面详细了解一下录音棚里各种设备的基本功能和基础报价。

    为了做到这一点，最近这一段时间杨青松每天都要奔波在明珠市的大街小巷，人也被晒得黝黑精瘦。在承受了诸多白眼和拒绝的同时，杨青松的收获却也是满满的。他不仅完全弄明白了酷炫一号在录音棚整体系列当中的地位和价值，结交了很多录音师朋友，拿到了几十个订单，酷炫一号在华夏的整体销售策略也在这期间被他一点一点捏合成型。

    要不然，杨青松绝对无法说出上面这一段对话。

    “哦？你也是这样认为的吗？”

    吴伟有点诧异于杨青松给他的反馈，他原来以为杨青松他们也会觉得酷炫一号的售价太高很难销售，他还寄望于杨青松他们帮着他说服蓝天呢。

    杨青松羞赧一笑，并没有说话，而是学着蓝天的样子抓了抓自己的头发。他心里还是有点顾虑，毕竟这家工作室是以蓝天和吴伟为主，而他是个刚来不久的销售人员。

    “说说看嘛，让我也听听你的想法。”

    吴伟温言问道。

    “吴老师，我先跟您汇报一下走访的情况吧。”

    杨青松想了一下，不再拒绝。

    “这几天我一直在走访明珠市的录音棚，给我留下最深印象的就是无论规模大小，几乎每一家录音棚对于录音设备的要求都非常高，有时候这种要求甚至已经高到了一般人很难理解的地步。”

    一说起自己的想法，杨青松的神态立刻变得极其认真。

    “吴老师您能想象吗，明珠市华夏唱片厂分厂的数码录音棚为了提升录制的效果，他们把所有设备的连接线全都换成了整套的荷兰范登豪纯银连接线，单单这一项的支出就达到了100万华夏币。他们的录音师告诉我，换了全套连接线之后录音品质大约提升了2.5%。”

    “100万华夏币仅仅换来2.5%的品质提升，换成一般人绝对无法想象。”

    “一开始我也无法想象，觉得他们钱多人傻，应该是酷炫一号潜在的销售目标，他们的确也预定了10套酷炫一号。但是走访的录音棚多了之后，我发现这样的做法并不仅仅是华夏唱片厂独有的，几乎每一家有点想法的录音棚都在这么做，而且是毫不犹豫的这样做。就在几天前，明珠音像公司就为他们的每一间录音棚重新购买了雅马哈白盆近场监听音箱，理由是原来的白盆监听音箱已经使用了十年，应该替换了。”

    “我从他们那里低价买了一对，非常便宜，还不到500华夏币。说实话我觉得这对音箱还是好好的，一点都听不出有什么毛病，可能是我的耳朵不够好使吧。”

    杨青松叙述的时候，吴伟一直在认真的听着，就连他也是第一次听说录音棚会这样“豪气”的对待棚里的设备。

    看见吴伟频频点头，杨青松的胆子渐渐大了起来。

    “所以走访了一圈之后我就有了一个想法，吴老师，我认为酷炫一号软件主打的宣传方案一定要以质量为主，侧重点放在酷炫一号在录音和混音方面的高质量，以及酷炫一号在剪辑功能上的便捷性，这些都跟录音品质有着密切的关联。只要酷炫一号能够录制高品质的作品，我相信录音棚绝对不会吝啬这方面的开销。”

    保险起见，杨青松这会儿说的还是他理解当中工作室既定的宣传策略，结尾处稍微加了一点自己的看法。如果这些想法能被接受那他可能会继续下去，如果被吴伟否决那他就收回来，耐心等待下一次机会。

    跟吴伟相比，杨青松更愿意直接跟蓝天交流。

    不仅仅是因为蓝天才是工作室的真正拥有者，更因为在仅有的短短几次接触当中蓝天留给他的印象更具活力，思维也更加敏捷开放。

    杨青松相信，那位小蓝先生一定能够接受自己的想法和设计的方案。