第十五章 比例
几乎就在专辑准备会正在进行的同一时间，蓝天带着一丝怒气闯进了李群生的办公室。 “李叔，你们那边到底是怎么个意思，能不能给我一句痛快话？“ 等不及坐下来慢慢商量，蓝天冲到办公桌前开口就问。 也怪不得蓝天着急上火，距离上次验证测试已经过去差不多一个星期，蓝天几乎每天都会来出版社磨着李群生，可是李群生这儿就是没什么动静。 李群生不着急，蓝天可就急了，时间不等人啊。 “啧，我说小蓝你着什么急啊？我这儿上班呢，等我把手里的事情做完了再说。要喝水自己倒，我先忙会儿。“ 李群生看上去似乎正在审阅文件，听到蓝天站在办公桌前大声嚷嚷，有些不悦的瞪了他一眼，随后低头再次忙碌起来。 “行行行，李叔您日理万机，那我在这儿等您吧。“ 蓝天吃了个瘪，只能悻悻的嘟囔了一句，不好再多说什么。这事儿毕竟是私事，现在可是上班时间。 其实蓝天也知道李群生只是借故拖延而已，并不一定真的有事情在做，但是真要问起来的话他们随时可以变成真有事情，这是拿捏对手的手段之一。 手段并不高明，但是很有效果。 蓝天跟李群生认识两年，平日里可没见他工作起来有多勤奋，他是出版社审核部部长，哪里需要这么认真的坐班？上班时间他跟蓝天吹牛打屁的时候多了去了，直接翘班溜走也是常有的事情，偏偏现在这个节骨眼儿上他反倒勤奋起来了。 蓝天真想说上一句“别拖了，有什么条件你们尽管提“，但是他心里也清楚这样的话想想也就罢了，真说出去那可是万万不能的。真要让对方尽管开口，那对方很有可能一口就把自己吞掉。 这无关情谊，只跟利益有关。 很明显，李群生那边真的非常看中酷炫一号的前景，要不然他们也不会使出这招拖字诀。蓝天越是着急，他们就越能趁机提高自己这方获得的利益。李群生这种老油条玩起这一套那真的是游刃有余，蓝天自愧不如，从一开始就只能一直跟着对方的节奏走。 谁叫他的着急让人看出来了呢？ 蓝天一直等到了中午，李群生这才终于“忙完了“工作上的事情。又陪着李群生在食堂吃过午饭，蓝天总算可以跟他谈谈正事儿了。 出版社边上的一家茶馆里，蓝天和李群生面对面坐着。 “唉，有必要这样吗，李叔？“ 摩挲着手里的茶杯，蓝天盯着李群生的眼睛轻叹了一句。虽然明知这样的话毫无意义，可是蓝天就是忍不住说了出来。 “你啊……年纪太小，还是太嫩了一点，做什么事情都要先学会忍耐啊。“ 李群生点了点蓝天，同样轻叹了一句。 “李叔，您也不是第一天认识我，您也清楚我是什么样的脾气个性。我是觉得以我们的交情，很多事情没必要拐来拐去躲躲藏藏的，我们大可摊开来当面说清楚，能行就行不行就算，直截了当不是更好吗？何必弄成现在这样，反倒让我们之间生分了许多。“ “李叔，我可不是我希望的。“ 虽然李群生是个老油条老狐狸，两年下来蓝天也基本掌握了对方的性格特点，他知道这样看似冲动又带着感情的话语最能打动李群生的内心。 果然，李群生就吃这一套。 “小蓝呐，我真的很想帮你，我也很想摊开来跟你说清楚，可是我们的条件我怕你接受不了啊。“ 即使在蓝天的刻意引导下透露了一点口风，李群生的话里仍然带着钩子。 蓝天笑笑。 “李叔，您都从来没跟我说清楚过，怎么就知道我会接受不了呢？我跟您撂句话吧，只要你们的条件没有超越我的底线，我都可以接受。“ 蓝天这话也是真真假假虚虚实实，底线肯定是有的，只不过这根底线划在什么位置，对方是不是真的超越了这根底线，那就是不能说的秘密了。 “行了，我也不跟你兜圈子了，条件我可以告诉你，但是还价的余地不多。小蓝，你要做好心理准备。“ 这一次李群生倒是真的爽快起来，双方的商谈第一次进到了实质性阶段。 其实在李群生看来，这件事情也该谈了，自己已经足足抻了蓝天一个星期，继续拖延下去恐怕蓝天就会沉不住气。以他的年纪和性格，搞不好就是鸡飞蛋打的局面，那就不是自己这边想要看到的结果了。 达成联合推广软件这件事情的前提下，为自己这边争取尽可能多的利益，这才是李群生想要做到的事情。 “小蓝，要谈的东西其实并不多，最主要的就是双方的分配比例，这个谈好了后面的都是小意思。分配比例我们这边希望能拿到五成，大家对半开。“ 既然要谈，李群生也就不再遮掩，直接抛出了这边的条件。 “五成？没搞错吧李叔？我辛辛苦苦几年开发出的软件，您这儿直接拿去五成，这也太过分了吧？凭什么啊？“ “不行，五成实在太多，我最多给你们三成。“ 蓝天立刻跳了起来。 五成？开价五成那完全有可能在四成以内达成协议，这个比例可以接受--蓝天的内心依然保持着冷静。 “你急啥，事情不都是一点一点谈出来的嘛。“ 蓝天的“反应“完全在李群生的预料之中，不过三成这个比例在他看来就是个笑话。 “小蓝，三成太低了，我们不可能接受。软件是你发明的，但是后面的事情都要我们去做，人力物力成本你有没有算过？各方打点要不要算到里面？刚才我就跟你说过还价余地不多，我还是要五成，你再仔细想想吧。“ 李群生开始给蓝天施压。 不过蓝天不吃这一套。 “李叔，五成的话我没什么好想的，大不了这次就算了，以后我再另找办法。“ 蓝天直接就想掀桌子，李群生可不干了。 “哎哎小蓝，没你这么商量事情的吧？“ “李叔，您一口咬死了五成不松口，我还能怎么办？“ “小蓝，五成真的不多，你想想我们要做多少事情。“ “李叔，五成实在太多了，您也想想我开发这款软件花了多少精力花了多少时间又花了多少钱，提出条件的时候这些您也得考虑进去吧？“ “这个嘛……说的倒也是，我再考虑考虑。“ “您就好好考虑一下吧，我也再想想，总不能让大家白忙活一场。“ …… “行了，就这个比例吧，回头我跟老杜通个气，这事儿差不多就能操作起来了。“ 李群生的语气终于轻松下来，比例谈妥，接下去的事情那就好办多了。 蓝天也是松了一口气，不过对于出版社的介入，他还是心存顾忌：“李叔，咱们的事情不用跟出版社直接挂钩吧，老杜那儿会不会有什么想法？“ “没事儿没事儿，杜正江是社长，他能有什么想法？不过这件事情非得先跟他通个气不可，要不然才会惹麻烦呢。这事儿你不懂，你就别管了。“ “嗯，行吧，那我就等您的好消息了。“