第五百零六章 谈判
上午九点的时候，合作方应邀准时而来，在短暂的寒暄之后，我们便正式开始了合作谈判。 这一谈就是将近三个小时的时间，虽然之前双方就多有交流接触，可是在正式商谈的时候，无论是我们还是对方都尽可能的想要为自己公司争取利益。 因为我们都不肯让步，对方对于合作还有些迟疑。 看着对方公司老总皱着的眉头，我笑了笑十分中肯的说道：“李总，谈了这么久，话我们已经说的很明白了，现在蒂迦罗处于上升期，与我们合作百利而无一害，如果您坚持让我们再让步的话，那么很可惜，我们只能另寻合作方，暂时中止与贵公司的合作了。” 听了我的话，孔菲眉头跳了跳，虽然她表现的不是十分明显，但我还是看出她对于我的擅自决定，感到有些不满，但碍于对方还在场，也不好直白的反驳我的话。 不止孔菲对于我的话感到不满，对面的李总也笑着摇了摇头，语气中有丝嘲讽的说道：“安总，双方为了这次合作，已经交流沟通了这么久，恐怕不是你随意一两句话就可以轻易抹消的。这种威胁还是不用说了吧？” 闻言，我也笑了：“李总以为我只是在吓唬人吗？不过很可惜，我这个人的性子比较倔强，能够做到的事我们公司已经做到，如果你再让我把利润往下压的话，让我们这么一大公司的人，难道去喝西北风么？” “哈哈，安总这话可是说笑了，”李总仿佛听到了什么笑话一般，大笑着说道：“蒂迦罗背后不是还有顾氏集团吗？有顾氏集团的支撑，无论如何都不会有问题吧！” “看来李总是看在顾氏集团的面子上才和我合作的，这可真是让人意外。”说了这么久，我早已感到口干舌燥，当下拿起面前的杯子喝了口水。 润了润嗓子之后，我抬起头，继续保持微笑：“不过我想李总可能弄错了。顾氏是顾氏，蒂迦罗是蒂迦罗，现在蒂迦罗是在我名下，我才是公司的负责人，顾氏集团也管不到蒂迦罗生意。如果你总是想拿我们当跳板，从而接触顾氏集团，那么请恕我们不奉陪了。” 此话一出，就相当于拒绝了和对方的合作。孔菲的神色有些焦急，她不断的给我使眼色，我明白她的意思，无非是让我让步，答应再给对方一些利润而已，总比就此放弃合作的好。 可我却不为所动，谈判也要讲究方法，一味的退让只能让对方得寸进尺，有时候，适当的强硬也是谈判的有效方法。 我之所以敢这么做，是因为我断定对方不会轻易答应终止合作。因为为了和蒂迦罗合作，他们也付出了不少心血，如果此刻合作真的告吹，那么难受的绝对不止我们这一方！ 见过态度十分强硬，李总的神色果然也变了，他立马笑呵呵的说道：“安总不要急，我绝对没有拿贵公司当跳板的意思，合作的事情我们还可以慢慢商量。” “我还是那句话，”我看向李总，微微一笑道：“我们已经让出了最大的利润，如果李总还不满意的话，我们也无能为力。” 李总盯着我不说话，我大大方方的任由他打量，顺便附上完美的微笑。 和我对视了半晌之后，李总终于败下阵来，有些无奈的苦笑道：“安总真是个厉害的人！好吧，就按照我们之前说过的那样，按计划合作吧。” 至此，我心下松了口气，脸上的笑容更加灿烂：“谢谢李总的理解和支持，我想接下来的合作一定会成功！” “合作愉快！” 因为想到可能会直接谈到中午，我们也准备好了午饭，当下又邀请李总一行人共进午餐，最后也算是主客皆欢，饭桌上又定下了签合同的日子。 等我们从饭店回到公司之后，孔菲总算松了口气，笑着对我说道：“之前你提出来取消合作的时候，真是把我吓了一跳，我以为你会因为对方的那几句话而感到不满，从而真的终止合作呢！” 闻言，我也笑了起来：“这怎么可能！公司上下的努力我都看在眼里，我是不会因为心里一点不痛快，就无视大家的劳动成果的。” 看着我的笑脸，孔菲颇有些感慨的说道：“没想到你居然会顾忌公司上下的感受。” 孔菲的话让我有些哭笑不得：“拜托，我在你心里的评价到底是多么不堪，这点小事不是理所当然的吗？怎么到了你这里就成了一件十分了不起的事！”这个人之前对我的评价到底有多低？ 孔菲也发现了自己言语中的不妥之处，当下也笑着回答道：“说实话，我觉得你只是仗着顾总的喜欢才得到了今天的一切，加上你总是把公司甩给我，我一直以为你是个花瓶来着。” “……你这么说其实也没错，我之所以能够管理公司，也都是因为顾勋放心把公司交给我，我确实是因为他才有了现在的一切。”只是现在我会把这一切做的更好，不会让顾勋失望。 见我不仅没有怪罪她，反而认同了她的说法，孔菲的表情柔和了下来，“不过今天你可真的让我刮目相看了，你是怎么能够确定对方一定不会终止合作的？” “差不多的道理，我们有付出，他们又何尝不是？我们双方都明白，合作是必然，既然有了这个前提，李总想要多得点利润，我也不想吃亏，那么神仙表现得强硬一些，谁的胜算就会更大。”我笑着解释道。 孔菲突然摆出了一副受教的表情，“原来还可以这样！这件事我一味的委曲求全了。” 听孔菲这样说，我赶忙摇了摇头，有些自嘲的说道：“你想的也没错，这样更谨慎，我今天行事确实有些鲁莽，如果不是李总率先妥协，恐怕今天支撑不下来的就是我了。” 今天的事情我确实是有些冒险，不过这个冒险也是有一定的把握，因此才换来了接近两成的利益。 “对了，你有没有把今天的事告诉顾勋？”突然想起了什么？我开口问孔菲。 孔菲的神色突然有些尴尬，不过仍是说道：“还没有。” “那好，我要自己告诉他！”我开心的说道，谈成了这么大一笔生意，我当然要亲自向顾勋邀功！