第一卷 第一百二十一节 群策群力
沙正阳点点头，毛国荣分析得还是很准确的。 “而现在有几家个体酒水批发商对我们的精品东方红还是很感兴趣的，老崔在年青一代的影响力不是吹的，的确有很大的鼓动性，如果能借这个演唱会把大中专院校学生、年轻工人店员以及待业青年这一批人抓住，我们就可以在湘南打开这一片市场。” 学生群体虽然在白酒消费能力上不及青壮年群体，但是他们思想活跃，示范性强，有他们的带动，把口碑和声势造起来了，对于东方红的品牌在湘南市场的确立意义很大。 “至于日后陈酿东方红，我以为需要等到精品东方红市场稳固之后再来拓展，现在关键是要把声势和气氛造起来，所以认为小何说得对，是该发力了。” 对毛国荣的分析，沙正阳没有遽下结论，而是转头问宁月婵：“月婵姐，你觉得呢？” “嗯，毛科长和小何的意见也是我们综合分析研究过了的，这个时候其实已经没有太多遮掩的必要了，就是要大张旗鼓的宣传，该花的钱就得要花，CS市电视台和《长沙日报》我都先联系了，也谈了意向性的合作方案，就等你来做决定了。” 宁月婵的眼睛里也是满怀信心。 辛辛苦苦这么久，终于要见结果了，胜败在此一举，说实话这么大的动作她以前也从未经历过，尤其是几十万的广告宣传费用一下子就在这几个月里砸进去，在以前是想都不敢想的。 红旗酒厂极盛时期一年销售额也不过几百万，利润也不过百十万，现在就这么两三个月就要砸进几十万，如果不成功，也就意味着和本来该还的欠账以及信用社的新贷款都打水漂了，可以说这是破釜沉舟。 “嗯，既然大家都是这样一个观点，那就干吧！”沙正阳也不多废话。 “后天崔哥他们的人就要过来，主要是负责前期的宣传造势，海报的初稿我们已经在燕京就有了一个大概，分成三种，一种是大型的，一张是普及型的，主要是用于在街道上和一些建筑物上进行张贴宣传。” “还有一种是小型的，类似于手持式的宣传单，但很精美，这是我的建议，日后可以作为纪念，上边包括歌单和一些创作背景类的小贴士，这个他们印了一万份，很有价值意义，也相当于给我们东方红酒打永久性的广告。” 按照当初的协议，老崔的“新长征路上的摇滚”演唱会将会被冠名为“东方红——新长征路上的摇滚”演唱会，要特别提名这是由汉川东方红酒业有限公司全权赞助，而海报上右下角也会有一个老崔一只手提着酒瓶一只手竖起大拇指的图案，酒瓶包装会有一个特写。 “他们的票上也该有我们东方红酒业赞助的标识吧？”毛国荣没有参加燕京谈判，所以不知道这些细节情况。 “有，而且是双面印刷，背面有我们东方红酒瓶的包装图案，而正面则有赞助的语言。”沙正阳点点头。 关于这些方面也是当初谈判的重点。 对方想要尽量淡化商业味道，但是对于东方红酒业来说却是必须争取的，否则每场三万块的赞助费用，这还没有算需要投入到承担这些海报乃至电视和报纸宣传上的费用。 林林总总算下来，东方红酒业要为这三场演唱会投入接近三十万元宣传费用。 但是沙正阳觉得值得。 只要这一炮打响，东方红这个品牌创出来了，一切都值得，当然这也还只是第一步。 白酒行业利润沙正阳现在也很清楚，后世中茅台市值过万亿，你可以想象得到一家酒企市值上万亿，超过中石化，几万吨酒比几亿吨油还贵，简直难以想象。 但是这就是品牌的威力，就算是像五粮液、郎酒、泸州老窖以及汾酒这些酒企动辄都是数百亿上千亿的市值，而真正制造行业的企业市值，又有几个能达到数百亿乃至千亿的市值？ 股民认可的原因很大程度就是因为大家都知道白酒行业利润高，值得投资。 要不君不见汉川省上千家酒企怎么能生存下来，不也就是仗着利润率高，哪怕产量上不去，市场销售不好，一样能维持生存么？ 就不用说几年后的鲁酒标王大战了，光是央视一家的广告费都敢砸数千万甚至几个亿，这世界还有什么不敢的？ 正如白酒行内人士所说，你要说那上千元的白酒就比那两三百元的白酒味道好多少，其实极其有限，很大程度上都是人的心理在作祟。 或许是要浓一些醇一些香一些，但很有限，也许就是一百元的差距，但是一旦沾上了品牌的影响力，那就会变成五百元乃至一千元的差距。 “第一批酒预计什么时候能发过来？”毛国荣自我解嘲的笑了笑，“呃，我觉得如果现在就开始宣传造势，这几家批发商先铺一二十万的货完全没有问题，借助这场演唱会，一个月内消化掉也肯定有把握。” “哦，毛哥，你这么有把握？”沙正阳笑着道：“这可还没真动手呢。” “嘿嘿，正阳，这点儿眼光我还是有的，小何这段时间一直在跑市场调查，据我们了解，如果电视、报纸加SH报的宣传，影响力起来，对这几所大学乃至CS市乃至周边地市的年轻群体肯定能形成很大的轰动效应，这一二十万的货根本不是问题，我们花都花了二三十万的宣传费用，总不能连销售额都达不到这个水准吧？” 毛国荣显得很笃定，“而且，我觉得这种效应应该能持续一段时间，尤其是我们这套组合的宣传方案，非常有新意，而且配合上我们的新品新包装，特别是半斤装和二两五装的小瓶装，我觉得尤其适合年轻群体的胃口，大有可为！” “毛哥，你这么说，我心里就踏实了，要知道在全興酒厂里边我可是跟着你混的，你对市场的判断力我信得过！”沙正阳很巧妙的给了毛国荣一个夸赞。 “不过再好的轰动效应，还得要渠道商给力才行，这边一旦宣传起来，毛哥你可得要加把劲儿，一定要咬死几家，务必要保证一定数量的货铺到位，具体多少，就看毛哥你怎么运作了。” 像“给力”、“运作”这些词语在这个时代都还显得格外新奇，但是跟着沙正阳跑了一段时间，他们都迅速就接受并适应了沙正阳层出不穷的新词语，而且还觉得这些词语格外的带劲儿。 “放心，厂里货只要备好，这边一旦说好，立马就可以铺货。”毛国荣点点头，胸有成竹，“我琢磨着一个星期就能见出一个大概，三个星期就能基本确定市场容量大小了，起码是这一波的效果，而演唱会之后的效果现在还无法确定。” ******* 继续努力，求各类支持！