第一百六十四章 工厂《第十更》
“这样啊……我想想。” 张楚说的这个并不是他自己想出来的方法，而是前世的时候见过一家软件公司这么操作过，这个方式对于两边来说，应该都容易接受点。 不过孙总却没那么快应承下来，而是低头沉思起来。想把版权买下来，这条路走不通，张楚不愿意卖。 换作是自己，对于一个已经开始盈利，而且市场反响还不错的产品，一次性卖断，自己也不会干。 当然价钱很高又另算，这在这里显然不合适。一套收银系统而已，自己这边就算钱多的没地方放，也不会花大价钱买下。 张楚说的这个方案有一定的可行性，但是花多少钱买下来这个使用修改权，对于孙总来说，这得好好考虑下。 接下来两人并没谈这方面的事情，而是聊起了一些商场这块的事情，这个张楚比较在行，有话题可以聊。 孙总是滨海本地人，不过他的发展思路跟何老板钟老板的想法不一样。他喜欢在大城市发展，所以滨海这边只有两三个场，国内其他大城市不少。 跟那些大型连锁商场在一个城市怼，他并不担心什么。因为这边有着天然的本土优势，成本他自信自己能比那些大型连锁超市做的更低。 这种观点张楚听后笑了笑，并不认可。事实上孙总的设想完全就是错的，所以他这家大型连锁超市并没做多久。 而人家何老板他们先是在南方起步，随后往国内三线四线等小城市发展，反而还越做越大，成为零售这一块的小霸主。 从结果看能力，谁强谁厉害，一眼就能看清楚。在大城市占地方开分店，往后就是那些大型连锁超市，一样得跪，竞争太大了。 过几年孙总这边的公司就被华韵万家收购了，孙总去了哪里，这个张楚并不知道。虽然对孙总的眼光并不认可，张楚却没说什么。 两人的关系没达到那种地步，而且孙总说的话其实真真假假掺半，张楚说了孙总也不一定会领情。 “你说的这个我再考虑一番，这两天我就给你答复。” 两人聊了会后，孙总这边给了这么一句话，这是要送客了。张楚见状起身，跟孙总笑着道别。 “怎么样？这个业务谈下来没？” 从孙总这边离开后，张楚回到了自己在滨海这边的工厂，刘茶花的姐夫温全正在工厂这边看着生产。 这边现在已经开始慢慢生产了，设备，资金，人员都开始陆续到位。作为两个老板之一，他自然要过来看看。 张楚的那个业务只是顺带，能不能谈下来得看张楚自己。但是工厂这边是正事，虽然另外请了人管理。但是生产这些，他们还是要过来看看。 “得等消息，这个业务谈下来对我的软件来说，或许是一个走向全国的开局吧。不过利润很少，需要我们做的东西也不多。” 张楚听后笑着回道，这个单谈下来的可能性很大，但是对于张楚来说，他的收获要少很多。 他这是把使用权卖了出去，除了开始的交接，后面所有的上线，以及数据统计这些，都不需要张楚他们去管。 这边要做的是把架构，代码给孙总那边解释下，然后把程序给过去。至于他们要装多少个点，这些跟张楚一点关系都没。 但是有一点很重要，他们只有使用权，如果把这套系统卖给别人就不行！而且下次商谈的时候，张楚还会注明一条。 如果这家公司被收购了，那使用权作废。新公司如果要再用，必须另外付费。不付费的话，使用权作废。 这个很有必要，按照前世的变化，这连锁超市很快就会被人收购。而华运万家收购孙总的公司后，并没仅仅满足这些，他们扩张的脚步更大。 对于张楚来说，他可不会把自己的软件系统卖的那么便宜出去。而且华运万家有钱，他们不愿意买自己的系统，可以花钱请人去开发。 “你的系统能在全国推广起来，对于咱们的商场收银和防盗设备也是一大帮助，这个可要努力了。” 温全并没问太多，他现在经营的东西以后都是自己生产的东西。无论是打印机以及耗材，还是现在的商场收银和防盗设备。 只有系统这块，这个张楚显然没想过拿出来一起做。系统这块温全跟张楚之间是合作关系，互相惠利。他帮张楚推销下系统，张楚有客户的时候帮他出下收银设备。 往后两人都是为了给自己工厂的产品找渠道了，不过张楚的收银系统要是做大了，对于他们的硬件一样有好处。 “这个我也想，尽力去做就好了。能取的多少的成绩，以后再看吧。我们工厂这边，厂名，还有一些宣传东西现在一起做了吧。” 张楚看了眼自己工厂的情况，除了机器，就是稀稀拉拉的几个人在忙着。这边的厂长姓聂，以前在另外一家厂做这个，被张楚他们挖了过来。 除了他，还有一个技术工程师。跟他们原来的公司给工资不同。张楚和温全两人商量后，他们两人一人给了一些干股出去，工资另算。 这待遇比起之前他们在另外一家厂的待遇，完全就是天上地上了。两人也很负责，还从他们原来的公司带了几个人过来。 因为他们的给力，让这边的工厂很快就能运作起来。目前来说，张楚和温全对这两人的能力还是很满意。 而且对于技术这块，人家也比他们专业多了。他们只要负责出货销售就好，这边生产的事情不需要太操心。 “你不说我还忘了，刚刚聂厂长跟我说了这事情，我说等下问问你。我记得你有个同学好像做这个，这些东西就给他做了。” 刘茶花的姐夫对这种事情很上道，在他心中，钱给别人挣也是给钱，那还不如把这钱给自己人挣点，反正也不是什么很大的事情。 张楚的同学王增林他见过，之前还在一起吃过海鲜，所以谈到做这些东西的时候，他立刻就想了起来。 “嗯，也行。正好中午我叫了他一起吃饭，等下叫上聂厂长和陆工，咱们价格去外面吃一顿，我请客！” 张楚听后笑着回道，约老王吃饭是过来之前就说好的。陆工是自己这边工厂的工程师，加上厂长，请他们吃个饭也是必需。