第三十一章 好风凭借力
张楚听后想了想回道，他们现在这里交通费用确实有点多。几乎每天都要送货，而且还经常因为等车要耽误不少时间。 买辆面包车价钱并不贵，还实用。能拉不少货，还能装不少人，正适合张楚这边。 “面包车？我们两也都没开过啊，以前在家里也不过开过拖拉机而已，两个完全不同了。” 徐亮没想到张楚会说自己买辆面包车，他的思想还停留在有辆摩托车上面，一时还没转过神来。 他们以前在老家的时候都比较野，跟着村里的拖拉机司机后面跑了不少时间。经常帮着拉煤拉沙子挣点跑路费，所以都会开拖拉机。 从那种手扶拖拉机到后来的方向盘式的拖拉机都开过，一个个开起来非常的顺溜，不过那个跟汽车差的就多。 档位不同，操作方式也不同，所以要会开车，还得好好学习下才行，不过张楚会。 “我会开！过段时间我去买个证来就可以开。” 这个时候的驾照花钱可以买，不用自己去考试。张楚后世拿过证，会开车，所以没必要花时间再去考一次。 花钱买个证和自己去考驾照的钱差不多，但是省了不少时间，也不用花心思再去考一次。 前段时间张楚听了电脑城一个老板说过，那家伙的驾照就是花钱买的，张楚到时准备找他问问。 这时其实对无证驾驶这个查的也不怎么严，在镇上跑跑也没什么关系。不过为了自己的安全起见，张楚觉得还是花钱买个证好点。 这个只是花费一些钱而已，也不要什么心思。而以后对驾照这东西查的很严，考起来很花时间和心思。 “这样好啊，以后有车我们出去就方便了不少，不用担心等半天也等不到公交车了。” 徐亮听后笑道，有时候他们送货多的话，还要自己花钱请车。那也要给钱，自己有车就不用。 更不用动不动因为公交车晚点而耽误了时间，这样能做的事情也多了起来，去哪里也方便了不少。 “等做完这个单再说吧，现在说这个还早着呢。” 张楚听后笑了笑，买车的事情再说吧。眼下最重要的是把周总这边的单做了下来，钱到手了才是自己的。 三人正聊着，周总那边的电话过来了，让张楚过去签合同。那边方案已经定好，选的是组装机的那个方案。 这个方案总价要便宜不少，但是张楚能挣的也会多不少，他这店铺之前就是靠装机挣点钱。 张楚接了电话后，整个人一下就变的跟打了鸡血一般，全身都兴奋起来。 “好消息！周总那个大单拿下了！” “真的？这次我们有得挣了！” 一边的徐亮和张燕听后也跟着兴奋起来！ 这份合同一起总价两百多万，包含网络线材，设备，电脑，打印机，服务器，以及软件和施工费用。 做下这一单，他们三人吃一年都够了。徐亮和张燕都听张楚大致说过这个单，知道什么情况。 签合同的过程并没什么问题，合同上的收款协议也没问题。 第一批的款项是预付款，签了合同就能收，周总这边一分钱也没拖张楚，签了合同就安排财务给了。 这个张楚收了后需要准备的是网络布线的线材和工程款，这个阶段有总工程款的30%已经完全足够，中间还有不少利润。 工程比装机要好挣钱点，空间也大。因为这个涉及到人工，还有工期，以及工程物质等预算。 当初张楚没有拿到账期的时候也是抱着这个打算，先施工布线，然后再收款继续做后期的设备。 比起布线来，设备需要的成本太多。每个配件都要钱，中间的利润也不高，资金压力很大。 现在预付款全额到账，加上电脑城那边给的一个月账期，整个工程张楚完全可以以小博大做了下来。 “小楚这是接了个大工程了？” 签了合同收了钱，张楚立刻就往电脑城这边跑。然后把一份份的清单给几个谈好的供应商，让他们给自己备货。 几家公司跟张楚经常有合作，自然知道张楚那边什么情况。见张楚突然一下弄了这么大一个清单过来，忍不住好奇的问了下。 “还好了，运气不错，接了一个新工厂的网络布线和设备的单。” 这个单瞒不了这些人，因为张楚要从他们这边调货。不过能挣多少钱和总报价张楚不会说，知道有个大单就行了。 “你小子运气确实真好！阿东在那做了几年了，也没接上一个这么大的工程。不过你做事比阿东可靠多了，那小子太精，经常会因小失大。” 做网络设备和线材这块的老板也是湘省人，他跟李东和张楚打交道的时间不少，自然清楚李东跟张楚的区别。 评论了下李东，又给张楚一个建议。“你多往外跑点，以后再接上一两个大单也很有机会。” 张楚听后笑了笑，没有接话。评论李东的事情轮不到他来说，不过以后多跑跑这事他会上心，这话确实有道理，跟广撒网一样。 网络线材这块张楚对工程的需求能计算的很准，这是他能在这块挣钱的又一个方法，这是前世做了不少工程后学来的经验。 一次要拿多少材料，张楚都是看着自己身上的钱和账期来计算。这个单太大，对于张楚来说，他亏损不起。 所以每一项他都要计算的清楚，在保证工程线材质量的同时，还得让自己的利益最大化。这个靠的就是经验和技术，运气用不上。 每箱网线有多少米，能用多少地方，还有那些其他材料的计算，张楚都能算到最少浪费。这个他前世做过不少单，都能算准。 什么地方有什么材料能省事省工，还能有保证，这个张楚一样清楚。 他把清单列了出来，卖线材这边的老板看了后都称赞不已，张楚对这些线材的了解并不比他少。 “你小子最近没少进步啊，这些东西，就是之前的李东都不清楚。我要是不是专业做这个，了解的也没你多。” 卖线材的老板一边跟张楚对着清单，一边笑着同张楚聊了起来。在材料和设备这块，张楚都标注的非常清楚。 “还好了，这个单要用到这些。他们那边的IT部的人对这些比较清楚，有硬性要求，所以我只能按他们的要求来。” 张楚把这些推给了周总公司的人，没说自己有多懂。自己这个同行也只是谦虚的话，张楚知道他懂的比自己多。 这个大单能接上，有很大的运气成分，算是重生者的福利吧。自己都已经起步那么难了，要不然轮不到张楚。 除了张楚在硬盘数据恢复上面收的费用比其他地方实在之外，他给周总的印象不错也有很大的加成分。 这是事后张楚请周总和郑经理吃饭的时候，听他们讲的原因，周总对张楚的为人比较欣赏。 当初周总他们两过去找人做硬盘数据恢复的时候，电脑城那边的报价都在三万以上，只有张楚傻乎乎的报了个两万五。 当时如果张楚弄不好，那乐子就大了。周总和郑经理也准备了后续措施，只要硬盘数据没有损坏，他们到时可以给张楚适当的宽限。 只是没想到张楚竟然把这个单做了下来，而且还完成的很好。有技术，这让周总很满意。 后来的一些接触也让他对张楚多了不少好感，觉得张楚这人很可靠，所以把这个单给了张楚做。